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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“大魚吃小魚”是常有的事，白酒經(jīng)銷商該如何成為“大魚”，而不是那條被大魚吃掉的“小魚”？

　　許多經(jīng)銷商白手起家的時(shí)候可以說都是一無(wú)所有的，大部分時(shí)候都只有一兩個(gè)人，守著自己的一畝三分地，如何實(shí)現(xiàn)小魚變大魚呢?限于規(guī)模、人脈、經(jīng)驗(yàn)等因素，創(chuàng)業(yè)初期的謀求業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)，正確的方法是收斂心神，關(guān)注細(xì)節(jié)，精耕細(xì)作，不放過任何一個(gè)可以招徠客戶、增加收入的地方，這樣日積月累，等資金逐漸充裕了，才有謀求進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　1、整潔的門店內(nèi)務(wù)

　　不管是廠家還上門的客戶，這進(jìn)門的眼印象很重要。老張的門店整理的很干凈，每天不忙時(shí)，老張就拿個(gè)抹布到處不停的擦，店里雖然不大，但商品樣品在貨架整整齊齊，廠家的商品海報(bào)張規(guī)范，店內(nèi)存貨進(jìn)行分區(qū)疊放。每個(gè)貨堆上都貼有出量流水，整潔的辦公桌面，連營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上，組合文件架里各種紙面文件分門別類的放好，讓人家進(jìn)門之后耳目一新，立馬產(chǎn)生好感，這非常重要。

　　2、使用兼職人員

　　買賣小，自己經(jīng)常忙不過來，但招人又養(yǎng)不起，再說，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，招個(gè)固定的業(yè)務(wù)人員也不合算，老張通過招收兼職人員的辦法來解決人員問題，在學(xué)校，附近社區(qū)招收兼職人員，解決相門店?duì)I業(yè)，促銷推廣等工作。工資考核全部量化，干多少算多少，避免浪費(fèi)。

　　3、遵循小而精的產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品線越短，越是要在產(chǎn)品的選擇上下功夫，既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠產(chǎn)品的新奇特來招攬生意了，強(qiáng)化產(chǎn)品本身的吸引力，這里面有兩方面的考慮，一是盡量吸引客戶上門進(jìn)貨，因?yàn)樗拓浀某杀靖摺８鼮殛P(guān)鍵的是，中國(guó)人有個(gè)心理，送上門的不是好東西。自己主動(dòng)上門找來的才是好東西。

　　4、為大經(jīng)銷商的管理工作出把力

　　積極響應(yīng)大經(jīng)銷商的要求，強(qiáng)調(diào)在面上的配合和順應(yīng)，協(xié)助大經(jīng)銷商的市場(chǎng)管理工作。大經(jīng)銷商下面都有若干的二批商和分銷商，幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二批商的管理問題頭疼過的，畢竟，二批商們隨意性強(qiáng)，不服從統(tǒng)一安排，是竄貨和價(jià)格體系破壞的主導(dǎo)者，常常能給大經(jīng)銷商惹出不少亂子，大經(jīng)銷商從全面管理角度的出發(fā)，是非常需要一些二批商愿意積極主動(dòng)的來配合大經(jīng)銷商管理工作的順從者，作為實(shí)力尚且弱小的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來設(shè)法順應(yīng)大經(jīng)銷商的管理工作，盡可能借助這些大經(jīng)銷商的力，當(dāng)然，大經(jīng)銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。

　　5、便宜貨人人愛

　　除了自己的主營(yíng)產(chǎn)品外，還可增加些有特色且能吸引人氣的商品。光桿經(jīng)銷商可主動(dòng)收集這方面的信息，選擇些適合的特價(jià)貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價(jià)格作為主要賣點(diǎn)，畢竟這小便宜人人愛占，許多消費(fèi)者來批發(fā)市場(chǎng)也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價(jià)商品，可有效的吸引零售消費(fèi)者，除了賺取一定的*外，還能增強(qiáng)店里的人氣，形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源，并且，幫助廠家和經(jīng)銷商處理打折和清倉(cāng)貨，比較容易談成售后結(jié)算，增強(qiáng)自己的資金周轉(zhuǎn)能力。