7月18日，光良酒業(yè)2020年度營銷會議在湖南長沙成功舉行。光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平攜高管團(tuán)隊(duì)及來自全國各個銷區(qū)的上百名銷售骨干出席了本次會議，共商光良發(fā)展大計(jì)。

　　會議開始，相關(guān)負(fù)責(zé)人分別從品牌定位、市場模式和生產(chǎn)管理三個方面介紹了光良當(dāng)前的發(fā)展情況。并在會上再次明確和強(qiáng)調(diào)了“用數(shù)據(jù)定義純糧”、“用用戶思維做市場”、“用良心做產(chǎn)品”的三大品牌準(zhǔn)則。

　　如果說2019年是光良招商布局元年，那2020年便是光良逆勢發(fā)展的一年。在普遍低迷的第 一和第二季度，光良上揚(yáng)態(tài)勢明顯。得益于自飲消費(fèi)的定位、零售終端的主陣地以及消費(fèi)者的自主選擇，即便是疫情最為嚴(yán)重的2月，大部分銷售區(qū)域仍出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

　　從誕生伊始，數(shù)據(jù)化便被定調(diào)為光良品牌的核心關(guān)鍵詞。經(jīng)過一年多的運(yùn)營，光良從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化兩個維度都交出了一份令業(yè)界矚目的答卷。持續(xù)穩(wěn)定的對外輸出、跨界及新媒體聯(lián)動、舉辦大型線上發(fā)布會直播等一系列品牌動作，不斷為光良賦予了新的品牌內(nèi)涵。

　　據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，光瓶酒市場份額在800億左右，未來3-5年將達(dá)到1400億的規(guī)模。對于處在這一賽道的光良來說，既迎來了的機(jī)遇，同時也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。如何做好一款光瓶酒?光良營銷負(fù)責(zé)人龔建國提出，要統(tǒng)一所有光良人的思維模式和營銷打法，即用現(xiàn)代化的方法來做現(xiàn)代化的光良，積極利用互聯(lián)網(wǎng)工具做好營銷，打破傳統(tǒng)習(xí)慣，開拓更多渠道。

　　隨后，安徽銷區(qū)負(fù)責(zé)人郭延根、張麗、王樹人分別從招商引流、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)以及精細(xì)化管理等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分享。

　　如何成為一名有態(tài)度且合格的光良營銷人?

　　——在全面了解產(chǎn)品知識的前提下，嚴(yán)格做好鋪市、回訪、動銷和壓倉工作。如何實(shí)現(xiàn)光良的目標(biāo)和愿景?

　　——統(tǒng)思想、梳流程、抓落地、促行動。如何進(jìn)行精細(xì)化管理?

　　——“一支隊(duì)伍、五個確定、八個步驟、三個會議、六個指標(biāo)”。

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　　精耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ)，心中有數(shù)必然未來可期。作為本次會議的“東道主”和分享者，湖南銷區(qū)銷售經(jīng)理王兆國以湖南銷區(qū)為例，具體化闡釋了光良當(dāng)前的行業(yè)機(jī)遇和市場模式。

　　會議最后，光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平做了總結(jié)發(fā)言，從態(tài)度、能力、效率三方面對所有光良人提出了新的要求，并首次確立了“事實(shí)求是、精益求精”的企業(yè)文化，希望大家在面對困難和挑戰(zhàn)時，繼續(xù)迎難而上，奮發(fā)圖強(qiáng)!

　　心如花木，向陽而生。

　　非常榮幸與每一位光良人攜手前行，

　　共創(chuàng)美好未來!