產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)迭代總預(yù)示著商業(yè)新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，這幾年光瓶酒品類(lèi)每年保持30%的速度快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)逐步接近千億大關(guān)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最有效途徑就是選擇機(jī)會(huì)產(chǎn)品。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”尤為稀缺，橫空出世的光良酒正中白酒經(jīng)銷(xiāo)商的“心坎”。

　　2019年3月，光良以黑馬之姿殺入千億光瓶酒市場(chǎng)，上市一年終端銷(xiāo)售額便達(dá)5.8億元，時(shí)至2020年，在疫情沖擊的大環(huán)境之下，光良2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售額16.35億，相比2019年的5.8億，終端銷(xiāo)售額翻了近3倍。

　　亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)之下，是光良在全國(guó)市場(chǎng)“攻城略地”。截至目前，光良的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)遍布全國(guó)30余個(gè)省份，覆蓋全國(guó)600多個(gè)縣級(jí)單位，甚至啃下了安徽、新疆、江蘇這些市場(chǎng)的“硬骨頭”。

　　一個(gè)全新的品牌，有如此強(qiáng)勁之勢(shì)，它究竟做對(duì)了什么?

　　光良給出的答案是：純糧固態(tài)的品質(zhì)，液態(tài)的市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而構(gòu)成的極致性價(jià)比。

　　“糧食酒在光瓶酒領(lǐng)域是有機(jī)會(huì)的，但一般酒企做不了，只可能出現(xiàn)在新的企業(yè)”光良酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示。因?yàn)榇笃放泼苽円驗(yàn)榧扔挟a(chǎn)品體系的掣肘，不可能“避重就輕”投入太多，而主流的二鍋頭品類(lèi)在享受大單品“牛二”增長(zhǎng)品牌紅利的同時(shí)并不能享受品質(zhì)紅利，“傳統(tǒng)光瓶酒大佬們因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈布局和目前運(yùn)營(yíng)渠道模式的慣性不是做不到這一點(diǎn)，而是不會(huì)做到這樣的程度，甚至不屑于玩的這么狠，這是我們的機(jī)會(huì)”。

光良身上有一股不得不說(shuō)的“狠勁兒”

　　1、上游位于四川邛崍的老廠子有多年的釀酒歷史，原酒存量豐富，全部生產(chǎn)光良產(chǎn)品，專一供應(yīng)，相當(dāng)于原產(chǎn)地直采自然有成本優(yōu)勢(shì);

　　2、渠道層面采取扁平化模式，沒(méi)有那么多的銷(xiāo)售鏈條與環(huán)節(jié)，短平快程度讓利終端與消費(fèi)者;

　　3、品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)本身就是設(shè)計(jì)行業(yè)浸潤(rùn)多年的高手，跨界到酒業(yè)從事了5、6年的摸索，自帶一股產(chǎn)品經(jīng)理的韌性。這一點(diǎn)從每一份海報(bào)的細(xì)節(jié)都能看出來(lái)，這樣高配團(tuán)隊(duì)放在一般名酒企業(yè)都不多見(jiàn)，更別說(shuō)本來(lái)就傳統(tǒng)的光瓶酒領(lǐng)域了;

　　4、直接的品質(zhì)表達(dá)：瓶身上明確標(biāo)注酒體為五糧型糧食基酒，同時(shí)也標(biāo)注了不同年份基酒的比例、釀造糧食用料的比例，喝明白酒，明白喝酒，非常直接。

數(shù)據(jù)化白酒，重新定義光瓶酒

　　光良作為數(shù)據(jù)化白酒的開(kāi)創(chuàng)者和，在過(guò)去兩年多的營(yíng)銷(xiāo)推廣中一直將“數(shù)據(jù)化”作為品牌傳播的核心理念。

　　產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止簡(jiǎn)單將酒體比例標(biāo)注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過(guò)程都充滿著數(shù)據(jù)力量。光良從視覺(jué)元素選擇，到酒體比例設(shè)計(jì);從價(jià)格帶的設(shè)定到消費(fèi)偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研;光良產(chǎn)品，正是團(tuán)隊(duì)用時(shí)間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來(lái)，交給消費(fèi)者的一個(gè)答案。

　　光良作為數(shù)據(jù)化白酒，是現(xiàn)代光瓶酒的開(kāi)創(chuàng)者，重新定義了高質(zhì)量、高性價(jià)比和高顏值的“三高”光瓶酒。值得稱贊的是，光良數(shù)據(jù)瓶的設(shè)計(jì)，還獲得了2019年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品品質(zhì)，同樣重要

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，光良著重強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，重視跨界聯(lián)名。比如，簽約奧運(yùn)冠軍鄒市明、聯(lián)名影視綜藝《我和我的家鄉(xiāng)》以及《一桌年夜飯》等等。這都是光良做出的營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變，不再把光良酒視為單一的白酒，更強(qiáng)調(diào)它是互聯(lián)網(wǎng)一大品牌的思路，通過(guò)選擇有創(chuàng)意的發(fā)布會(huì)、有力量的體育明星代言、有數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品表達(dá)，去理解目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　從社群營(yíng)銷(xiāo)到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)……光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開(kāi)銷(xiāo)售鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的耕耘。

　　光良品牌通過(guò)線上線下同時(shí)發(fā)力，打造了一體化閉合式營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達(dá)人群，以幫助各個(gè)渠道更快更好達(dá)成目標(biāo)。

　　按照一年2-3倍的增長(zhǎng)速度，2021年光良酒邁上30億元門(mén)檻是大概率事件，這在白酒領(lǐng)域中，已經(jīng)是較具競(jìng)爭(zhēng)力的龐然大物。光良酒將持續(xù)為每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展提供更便利的發(fā)展條件，更大的*空間，為每一位終端提供更好的產(chǎn)品支持，為每一個(gè)消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　四川光良酒業(yè)有限公司誠(chéng)邀行業(yè)翹楚加盟，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)。