2018年7月26日，以“搶占新風(fēng)口，把握新商機(jī)”為主題的椰島財富說明會在鄭州成功舉辦，吹響了椰島征戰(zhàn)中原的號角。以此為開端，7月27日椰島第二季總結(jié)會及下半年規(guī)劃會同時舉辦，一方面對第二季度的市場情況，進(jìn)行總結(jié)和表彰，另一方面重點(diǎn)對下半年的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行說明。椰島的高效與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也展露無遺。

　　行勝于言，第二季度總結(jié)與表彰

　　繼3月成都春季糖酒會成功開局之后，椰島積聚的品牌市場開始釋放。4-6月份，無論是在品牌影響力還是市場布局上，椰島頻頻發(fā)力。

　　首先是人才的聚焦與組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。上半年椰島的銷售團(tuán)隊(duì)已達(dá)到200人以上規(guī)模，并仍在擴(kuò)編當(dāng)中。銷售力量的強(qiáng)化，與客戶增長情況充分匹配，確保了對客戶的市場服務(wù)能力。除了營銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)編，椰島酒業(yè)把更大精力投入到組織的優(yōu)化、融合等方面。對營銷隊(duì)伍的調(diào)整，根據(jù)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化等思想，建成決策，執(zhí)行、監(jiān)督、服務(wù)“四位一體”的功能結(jié)構(gòu)，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大的同時，更使團(tuán)隊(duì)“含金量”和“戰(zhàn)斗力”大大提升。

　　其次是市場聚焦方向逐漸清晰。在短短兩個月內(nèi)，椰島通過對市場的拓展，一方面進(jìn)行布點(diǎn)，另一方面尋找未來的增量市場和潛力市場。比如在佛山市場的深度精耕，在湖北市場、江蘇市場、青海市場、河南市場廣泛布點(diǎn)等等。通過這些布點(diǎn)，椰島的市場聚焦戰(zhàn)略逐漸清晰。

　　后是發(fā)展思路的進(jìn)一步明確。在內(nèi)部總結(jié)會上，椰島酒業(yè)總裁馬金全再次強(qiáng)調(diào)了年初制定的10字發(fā)展思路，即：聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型，并強(qiáng)調(diào)下半年將強(qiáng)化這10字發(fā)展思路的落地和執(zhí)行。

　　同時，在會議上，對第二季度中先進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，對下半年每個市場的規(guī)劃，椰島各省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了匯報和說明。

　　聚心、聚氣、聚力，椰島激情加速度

　　7月份即將結(jié)束，2018年時間過半，對于關(guān)鍵的下半年，椰島該如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破呢?為此，在26號會議結(jié)束后，椰島總結(jié)和規(guī)劃會繼續(xù)召開，直至29日凌晨12點(diǎn)結(jié)束。

　　圍繞著“聚心 聚氣 聚力”三個方面椰島酒業(yè)總裁馬金全做了深度說明和詳細(xì)部署，可以說“推心置腹”和“語重心長”。在聚心上，馬金全強(qiáng)調(diào)員工要有責(zé)任感和使命感，對企業(yè)要有交代，對健康酒發(fā)展要有交代。同時他強(qiáng)調(diào)“管理者的責(zé)任，不是讓員工喜歡，而是督促員工成長，讓員工獲得更強(qiáng)的能力，更高的收入，更有品質(zhì)的生活”。

　　有了高標(biāo)準(zhǔn)的要求，才會產(chǎn)生動力。因此這次椰島領(lǐng)導(dǎo)層，對戰(zhàn)斗在一線取得好業(yè)績的營銷人員進(jìn)行了現(xiàn)金獎勵，真正做到了“凝心聚力”。發(fā)展方向決定考核導(dǎo)向，考核導(dǎo)向體驗(yàn)銷售業(yè)績。從這次發(fā)獎來看，椰島上半年在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績上都有所斬獲。此外，在總結(jié)表彰會上，馬金全特別讓營銷內(nèi)勤人員全程參加，從早上8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，現(xiàn)場解決服務(wù)保障問題，可以說是開出了“互聯(lián)網(wǎng)公司”的會議節(jié)奏，這在企業(yè)的營銷會議上并不多見。其意圖是一方面讓營銷內(nèi)勤了解銷售目標(biāo)和規(guī)劃，更好地提供服務(wù)支撐，形成系統(tǒng)的組織，提高經(jīng)營效率，另一方面是前臺和后臺人員形成良好協(xié)作，更好地服務(wù)市場，服務(wù)客戶為這共同的目標(biāo)而努力。

　　通過聚心、聚氣，達(dá)到了聚力前行，開啟了新的發(fā)展速度。

　　強(qiáng)化執(zhí)行，下半年發(fā)展思路解讀

　　此外，馬金全在會上再次強(qiáng)調(diào)了年初制定“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”十字方針，強(qiáng)調(diào)了只有深度體會和理解公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，才能真正實(shí)現(xiàn)市場的開拓。同時他對于“696”營銷思維和1+4+N的組織驅(qū)動和市場渠道模式，再次進(jìn)行了深度講解，對于“12345體系”構(gòu)建以及落地策略進(jìn)行了說明。讓銷售人員從整體發(fā)展思路上形成一致，從行動上有效落實(shí)。

　　可以說，椰島酒業(yè)下半年的規(guī)劃詳細(xì)而周密，也體現(xiàn)出椰島酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，這也確保了椰島從規(guī)劃到市場布局，再到有效動銷的實(shí)施。大健康的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，椰島的品類機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，如何實(shí)現(xiàn)有效布局，如何實(shí)現(xiàn)市場動銷，如何實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，對于椰島來說，意義重大。正如在大會上，馬金全的總結(jié)發(fā)言：“下半年還剩5個月，挑戰(zhàn)始終存在，痛苦就在眼前，我們椰島人要以自己的理想、奮斗、堅(jiān)韌、真城、奉獻(xiàn)來建設(shè)時代賦予我們椰島發(fā)展興盛的歷史機(jī)遇。我們要守正出奇，以市場為中心，在集團(tuán)董事會的支持下，在我們?nèi)珕T椰島人的努力下，我們團(tuán)隊(duì)要扛起椰島這面神圣的旗幟，繼續(xù)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略和策略，開拓創(chuàng)新，用我們的汗水和努力去書寫拼搏無悔，一個讓人尊敬的企業(yè)，讓創(chuàng)造椰島老一代椰島人欣慰!讓奉獻(xiàn)者無悔!更使我們接力者聚力前行!奮斗永不止步，夢想永不停歇!”