海態(tài)啤酒通過(guò)分析，確定了公司如下的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　一是利用各地中小啤酒企業(yè)不景氣欲尋求合作伙伴，以及地區(qū)對(duì)兼并和聯(lián)合的鼓勵(lì)和促進(jìn)，收購(gòu)、兼并有戰(zhàn)略意義的地區(qū)啤酒企業(yè)，進(jìn)一步完善生產(chǎn)基地的全國(guó)性戰(zhàn)略布局，完善全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加;二是進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際的合作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，提高生產(chǎn)技能和管理水平，尤其是品牌管理水平;三是以信息技術(shù)作為突破口，提高生產(chǎn)和管理水平。

　　海態(tài)啤酒為了實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”采取了橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的一個(gè)或多個(gè)企業(yè)為其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的途徑。這種兼并能使企業(yè)增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提供資本利用率、減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能和市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，同時(shí)卻并不偏離企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)范圍和核心技術(shù)，因而不會(huì)引起管理上太大的困難。而且由于橫向一體化所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)基本上來(lái)自于對(duì)兼并企業(yè)現(xiàn)有能力的重新組合，所以風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

　　1、以兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。兼并是企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)領(lǐng)域的最方便、最直接、需要時(shí)間最短的途徑，是最簡(jiǎn)單的擴(kuò)大事業(yè)的手段。通過(guò)兼并，不但在生產(chǎn)技術(shù)方面，而且在流通渠道上可以全盤(pán)接收對(duì)己有用的部分。

　　2、充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。青島啤酒具有非常良好的品牌口碑，通過(guò)橫向兼并同行企業(yè)，能夠充分利用品牌優(yōu)勢(shì)。

　　3、低成本擴(kuò)張模式。為了節(jié)約收購(gòu)成本，海外在選擇兼并對(duì)象時(shí)，較傾向于那些基礎(chǔ)條件雖然可以，但經(jīng)濟(jì)效益不佳的企業(yè)，這樣可以在談判時(shí)降低收購(gòu)價(jià)格，減輕橫向一體化的成本。

　　4、區(qū)域布局的合理性。海外啤酒的收購(gòu)兼并對(duì)象主要分布在啤酒消費(fèi)能力較強(qiáng)的東南部沿海，尤其是華北和華東地區(qū)。

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