湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司招商部經(jīng)理劉建國:近幾年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，加之禁止三公消費(fèi)、查酒駕等行為使得白酒不得不走上理性消費(fèi)上來，自覺的意識到健康飲酒，少喝酒，喝好酒，科學(xué)飲酒，前幾年白酒過度增長的速度，成就了一大批地方小品牌的興起，相互打價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，使得一些全國知名品牌不的不跟隨這些戰(zhàn)爭，導(dǎo)致二批，零食店*薄之又薄，最后只能放棄。

　　現(xiàn)在白酒在以上因素影響下，逐步變得理性的平衡增長或是負(fù)數(shù)增長，使得眾多白酒經(jīng)銷商認(rèn)為白酒市場在下滑，其實(shí)并沒有，那是消費(fèi)者選擇品牌白酒多了，選擇雜牌酒少了，導(dǎo)致一些小酒廠迅速破產(chǎn)倒閉，小品牌逐步消失，而代理這些雜牌酒的經(jīng)銷商也隨之面臨破產(chǎn)，引起了其他經(jīng)銷商的一度恐慌，加之原有一線名酒經(jīng)銷商原來是“不愁銷”的格局徹底被打破，要重新去尋找新的客戶，貌似銷量減小，其實(shí)只是客戶資源的流失，一些高端客戶有明轉(zhuǎn)為暗。所以經(jīng)銷商朋友們選擇一款品牌白酒至關(guān)重要，白酒在中國是消費(fèi)大國，也是白酒文化大國，只要國家永許生產(chǎn)，就有消費(fèi)者追隨。

　　理性消費(fèi)給品牌白酒創(chuàng)造了大機(jī)會，減小了和小品牌白酒的競爭，隨之而來的是，經(jīng)銷商要選擇代理高品質(zhì)白酒才能重新獲得消費(fèi)者信任。消費(fèi)者的理性消費(fèi)也會逐步改變經(jīng)銷商經(jīng)營理念。(作者:湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司招商部經(jīng)理劉建國)