(一)、代理要求

　　1、行業(yè)內(nèi)人士或者正式注冊公司或個(gè)體商戶，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。

　　2、有先進(jìn)的經(jīng)營理念，對糖酒視頻營銷具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、有良好的開拓市場能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。

　　4、具有一定的資金實(shí)力和配送實(shí)力。

　　(二)貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司目標(biāo)

　　(1)幫助經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，盈取利潤;

　　(2)專業(yè)資深營銷顧問貼身為經(jīng)營商提供全程咨詢服務(wù);

　　(3)不僅僅提供一個(gè)成長迅速的品牌經(jīng)營機(jī)制，而且整合經(jīng)銷商的內(nèi)部資源;

　　(4) 培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，建立一只驍勇善戰(zhàn)的隊(duì)伍;

　　(5) 幫助經(jīng)銷商更好的把握終端渠道;

　　(6) 幫助經(jīng)銷商建立屬于自己的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)，我公司認(rèn)為：合作雙贏，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經(jīng)銷商帶來豐厚利潤的產(chǎn)品，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)我們的誠信服務(wù)，尊重、指導(dǎo)、培育服務(wù)于經(jīng)銷商，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)

　　(三)、廠家支持

　　1、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)禁串貨。

　　2、良好的價(jià)格保護(hù)：按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷售，確保經(jīng)銷商的利益。

　　3、強(qiáng)大的人員支持：廠家派駐專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開拓市場和維護(hù)市場實(shí)行跟蹤服務(wù)。

　　4、巨大的促銷支持：終端營銷產(chǎn)品，廠方不定時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

　　5、廣告品牌支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、擴(kuò)大認(rèn)知度。

　　6、省代理次50萬;

　　7、市代理次20萬;

　　8、縣代理次10萬;

　　(四)招商政策

　　(1) 經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)提供熟悉的市場網(wǎng)絡(luò)。達(dá)成合作后，確保市場目標(biāo)鋪貨率和占有率，確保經(jīng)銷商的利潤空間。授權(quán)贈(zèng)送經(jīng)銷商總代理銅牌，授權(quán)書，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁，價(jià)格標(biāo)簽等。

　　(2) 為了確保經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，廠方規(guī)定先試代理。

　　(3)愿意與我廠合作，共同發(fā)展。廠方規(guī)定，代理商可以試代理，享受全國統(tǒng)一的出廠價(jià)，年廠家對代理商是沒有任務(wù)量的，廠家協(xié)助代理商，確保市場火爆。

　　(4)我們的宗旨是：誠信至上，合作共贏。廠家確保經(jīng)銷商，輕松經(jīng)營。赤水河畔，純良釀造，茅臺酒口感，世界三大名酒之一的品質(zhì)，確保人喝人愛，確保消費(fèi)者高回頭率，確保一年內(nèi)市場火爆，確保三年內(nèi)成為當(dāng)之無愧的行業(yè)佼佼者

　　(5)機(jī)會(huì)不常在，財(cái)富不能靠等待。廠商攜手，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的事業(yè)錢程。

　　(五)、廣告宣傳力度

　　1.產(chǎn)品宣傳彩頁，

　　2.價(jià)格標(biāo)簽

　　3.店員胸卡

　　營銷策略是實(shí)施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在侯醬坊的營銷策略設(shè)計(jì)中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強(qiáng)化→信賴”，在此我們以這四個(gè)階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計(jì)區(qū)域市場階段性營銷策略。

　　(六)市場階段性營銷策略設(shè)計(jì)

　　營銷策略是實(shí)施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在茅臺鎮(zhèn)王子酒的營銷策略設(shè)計(jì)中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強(qiáng)化→信賴”，在此我們以這四個(gè)階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計(jì)區(qū)域市場階段性營銷策略。

　　1：認(rèn)知期、重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨;

　　2：認(rèn)同期、重視終端投入，建立品牌美譽(yù)度，該階段的人力、物力、

　　財(cái)力需保持高度的充足;

　　3：強(qiáng)化期、強(qiáng)化品牌利益點(diǎn)的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強(qiáng)力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動(dòng)來維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動(dòng)必須各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進(jìn);

　　4：信賴期、建立消費(fèi)群體，樹立上品賴茅品牌，市場細(xì)分化、增加產(chǎn)品銷售線，深挖消費(fèi)潛力，全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、高檔產(chǎn)品，貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場。

　　(七)貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司宗旨

　　先做人， 后經(jīng)商

　　政策靈活到位，獎(jiǎng)勵(lì)守信及時(shí)

　　換位思考，服務(wù)到家

　　與時(shí)俱進(jìn)，合作共贏

　　(八)貴州侯醬坊茅臺鎮(zhèn)王子酒的特點(diǎn)

　　1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好;

　　2. 聞其香：醬香突出，幽雅細(xì)膩，空杯留香持久，醇和爽雅。

　　3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。

　　4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿口腔，協(xié)調(diào)圓潤，咽之不刺喉，過量飲用時(shí)“上腳不上頭”醒酒快。

　　(九)貴州侯醬坊定制酒方案

　　定制酒的全個(gè)性服務(wù)是指酒盒形狀、酒瓶形狀、瓶蓋形狀、包裝箱、手提袋包裝圖案有客戶自由選擇的一種隨需應(yīng)變的一種服務(wù)模式。服務(wù)內(nèi)容具體如下：

　?、佟?定制酒全個(gè)性化服務(wù)和半個(gè)性化服務(wù)的條件：需求定制酒在1000件以上的客戶可滿足全個(gè)性服務(wù)，需求定制酒在1000件以下的客戶只滿足半個(gè)字性服務(wù)。(注：半個(gè)性化定制酒10件起訂)

　　②、 定制酒個(gè)性外包裝制作的范圍：定制酒外包裝服務(wù)包括：酒盒個(gè)性選擇，酒瓶瓶身圖案個(gè)性選擇，包裝外箱個(gè)性選擇，手提袋個(gè)性選擇，手寫字體個(gè)性選擇。

　?、?、 定制酒的酒體服務(wù)：

　　1、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供固態(tài)發(fā)酵，純糧釀造，陶壇儲藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陳釀的醬香型高品質(zhì)白酒。

　　2、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供以傳統(tǒng)工藝，結(jié)合自主擁有的專利技術(shù)釀造的53度醬香大曲酒。

　　3、 定制酒的個(gè)性化服務(wù)酒體品質(zhì)以客戶確認(rèn)封樣為準(zhǔn)。

　　④、定制酒的生產(chǎn)周期：

　　1、定制酒的半個(gè)性化服務(wù)：設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)后的10個(gè)工作日內(nèi)完成

　　2、定制酒的全個(gè)性話服務(wù):設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)的30個(gè)工作日內(nèi)完才成。

　?、?、定制酒的貨款交付方式：

　　1、設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)和酒質(zhì)封樣后，預(yù)付總貨款的30%作為定金。

　　2 、待定制產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，客戶結(jié)清剩余款項(xiàng)后，將所定制產(chǎn)品發(fā)至客戶指定的城市。

　　⑥、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司為客戶無償提供的服務(wù)方式：

　　1、無償為定制酒客戶提供效果圖設(shè)計(jì)方案

　　2、無償為訂單在1000件的VIP客戶提供所有的定制酒包裝設(shè)計(jì)，包括：酒盒、酒瓶、酒蓋、手提袋和外包裝。

　　3、無償為定制酒客戶把產(chǎn)品配送到客戶指定的城市。