“誠(chéng)信為本”這句樸實(shí)而普通的話(huà)語(yǔ)，伴隨著我國(guó)千年的歷史腳步融入了人們的生活，不僅成為做人的基本標(biāo)準(zhǔn)，也成為了雞公山酒業(yè)的經(jīng)商之道。

信陽(yáng)息縣許峰就是雞公山酒業(yè)以誠(chéng)信打動(dòng)的客戶(hù)，現(xiàn)在是雞公山酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。許峰是息縣商店的老板，之前沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)我們的產(chǎn)品。 我去找他合作的時(shí)候，他起初不是很愿意，三番五次之后，他說(shuō)我先試試吧。當(dāng)時(shí)只和他有過(guò)口頭約定，若他在半年內(nèi)把雞公山酒銷(xiāo)售20萬(wàn)，就將給他多少的獎(jiǎng)勵(lì)給他。

然而，半年時(shí)間過(guò)去了，中途出了一些狀況，許總聽(tīng)說(shuō)雞公山酒廠不冒煙，就不在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)銷(xiāo)售了12萬(wàn)多的酒。我找到許總的時(shí)候，他很生氣的對(duì)我說(shuō):聽(tīng)說(shuō)你們酒廠不冒煙，根本就沒(méi)有釀酒,這是在欺騙我。聽(tīng)到這些，我也很驚訝，完全沒(méi)想到許總會(huì)因?yàn)橥饨绲闹{言停止銷(xiāo)售。事后，公司在是否該獎(jiǎng)勵(lì)許總的議題上，公司領(lǐng)導(dǎo)一致表示：中斷銷(xiāo)售是我們自己的銷(xiāo)售員沒(méi)有做好工作，許總銷(xiāo)售了多少就給相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

我去給許總送獎(jiǎng)金的時(shí)候，他很驚訝地說(shuō)：我根本沒(méi)想到自己能拿到獎(jiǎng)金。隨后，我?guī)еS總到廠參觀，著重講了我們酒廠為什么不冒煙的原因。許總看到后說(shuō)：我不應(yīng)該相信外界的謠言，我要給你們長(zhǎng)期合作。

經(jīng)過(guò)這個(gè)事情之后，許總成了雞公山酒的鐵桿粉絲。憑借自己的商圈、社會(huì)圈和人脈關(guān)系，他把“信陽(yáng)名片酒”做成了縣區(qū)的樣板市場(chǎng)，是其他各縣客戶(hù)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的榜樣。因?yàn)樾湃挝覀冏叩揭黄穑嘈旁S總會(huì)把自己的生意精華傾注到“信陽(yáng)名片酒”，共同打造一個(gè)漂亮的大單品。