青島勁派啤酒參展第94屆糖酒會，這是大家共同關(guān)注的問題，為了展會順利進(jìn)行，廠領(lǐng)導(dǎo)要求勁派參展員工一定不可忽視以下方面：

　　1.參展員工在無客戶時盡量不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2.參展員工盡量不要在白天展覽時間打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

　　3.參展宣傳人員及招聘宣傳人員一定不要見人就發(fā)資料。因為這種粗魯?shù)淖龇ㄈ菀琢钊擞憛?，而且費(fèi)用不菲，更會造成成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?會后單獨(dú)郵寄給潛在客戶。

　　4.嚴(yán)格要求接待人員不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是本廠參展的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

　　5.嚴(yán)格要求參展人員不要與其他展位的人交談。這樣會讓參觀者在展位前即使停下來，他們也會自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。接待人員應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

　　6.每天早上開例會說明一定不要聚群。如果兩個或更多參展員工或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。要在勁派啤酒展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

　　7.參展員工要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系得手的敲問磚。

　　8.參展員工一定要要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，每一個員工都代表著勁派啤酒的企業(yè)形象。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識勁派啤酒企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　9.員工一定要佩戴好名牌。在展會上，一定不要讓參展客戶看不到自己的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

　　10.領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)安排指定專人接待媒體。媒體也許會到本企業(yè)展位找新聞，一定要安排專人作為企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保本企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，就可能造成每個員工達(dá)不到統(tǒng)一口徑。