一個(gè)人光有才是不夠的，如何推銷自己更是一門道。

　　這個(gè)道理，放在當(dāng)下快節(jié)奏的21世紀(jì)，尤為適用。

　　廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是*，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模*，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。

　　廠家與商家相輔相成，不會(huì)為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多*，更不會(huì)為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺(tái)月返、年返等銷售策略呢?這既是一種激勵(lì)，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的*，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。

　　針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。

　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造*。

　　重視人才、尊重員工是當(dāng)今經(jīng)銷商喊出的相當(dāng)響亮的口號(hào)，但真正做到的又有多少呢?

　　在江西，如四平、南方等家電代理商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬(wàn)元是普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬(wàn)甚二十萬(wàn)元，但也時(shí)常出現(xiàn)人才流失的情況。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營(yíng)銷界是司空見(jiàn)慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。