經(jīng)銷商，你還在苦苦的等著明年1月份的貨嗎?別傻了!

　　前言：

　　話說(shuō)，還有距離2017年春節(jié)還半個(gè)月的時(shí)間，滿打滿算，還有40多天的時(shí)間。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，是快消品行業(yè)的為忙碌的時(shí)間，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當(dāng)中。

　　渠道占倉(cāng)壓貨，是每年這個(gè)時(shí)候必備的功課。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂(lè)著，為什么這么說(shuō)呢?快樂(lè)則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時(shí)銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉(cāng)是實(shí)現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個(gè)時(shí)候哪個(gè)千年不變的話題：很多終端商都想要明年一月份日期的貨。那么，問(wèn)題來(lái)了：今年的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢?

　　很多經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候告訴廠家：發(fā)貨要求發(fā)2017年1月份的貨。甚至庫(kù)房和渠道寧愿空著，也在死死的等著廠家一月份的貨，任憑廠家業(yè)務(wù)苦口婆心的勸說(shuō)無(wú)動(dòng)于衷。

　　要說(shuō)每年慣性思維，這種情況還有一些可能性，但是今年，經(jīng)銷商如果你還在苦苦的等著，你就別傻了!

　　廠家生產(chǎn)能力的問(wèn)題：

　　從今年的日歷可以看出，不同于往年的情況是，2017年春節(jié)是1月28日，如果進(jìn)入1月份的時(shí)間發(fā)貨，除去進(jìn)入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時(shí)間其實(shí)只有短短的20天時(shí)間，20天的時(shí)間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的20天的時(shí)間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使瑯瑯蒼蒼在年前能給您發(fā)出，短時(shí)間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后在收到貨.......

　　食品原材料上漲問(wèn)題：

　　想必很多經(jīng)銷商都在各種渠道信息了解的這個(gè)春節(jié)的食品原材料瘋漲問(wèn)題，紙箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕櫚油，面粉，運(yùn)輸費(fèi)，用工成本等上漲等一系列的上游產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)的原因給很多企業(yè)這個(gè)春節(jié)造成很大的困擾，原來(lái)的生產(chǎn)銷售計(jì)劃全被打亂。進(jìn)入12月份，部分企業(yè)已經(jīng)無(wú)法承受漲價(jià)造成的運(yùn)營(yíng)成本的壓力，開始給經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)通知函。問(wèn)題的關(guān)鍵是，這種漲價(jià)的趨勢(shì)還帶有很多不確定性，還有增長(zhǎng)持續(xù)的可能性。進(jìn)入一月份發(fā)貨，可想而知~

　　時(shí)間就是：

　　提前占倉(cāng)，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競(jìng)爭(zhēng)不是你一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)。特別是快消品行業(yè)在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，在消費(fèi)者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的今天，你晚一步，就給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。終端商更不會(huì)到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉(cāng)到化，那么首先你要先有貨，如果這個(gè)時(shí)候把寶全部壓在1月份，不僅錯(cuò)失了占倉(cāng)壓貨的時(shí)機(jī)，而且，還不能就企業(yè)在1月份初就給你發(fā)出。

　　別傻了!

　　這個(gè)春節(jié)，您還在告訴廠家業(yè)務(wù)員非1月份貨不發(fā)，您還在告訴終端商：在等等，1月份份給您送新貨?？峙碌綍r(shí)候：上游發(fā)不出貨和下游競(jìng)品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該有誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢?