1、經(jīng)銷合作：客商選擇包裝精美、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中的品牌“酒鄉(xiāng)嬌子”作為家區(qū)域經(jīng)銷商。

　　2、自主經(jīng)營：本公司提供注冊商標(biāo)、廠名、客商設(shè)計(jì)、制作包裝。(提供的商標(biāo)有：“酒鄉(xiāng)坊” “我為峰” “蜀稻酒香”等)

　　3、委托加工：客商提供品牌商標(biāo)、設(shè)計(jì)制作包裝，委托我公司灌裝。本公司對其產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底。

　　4、貼牌生產(chǎn)(OEM)：根據(jù)各地客商要求，提供各種香型、風(fēng)格、酒度的高中低檔基酒。

　　招 商 加 盟

　　合作方式：

　　1. 經(jīng)銷合作：選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?包裝、酒質(zhì)、價(jià)格)的“酒鄉(xiāng)嬌子”品牌作為區(qū)域家代理。

　　2. 自主經(jīng)營：公司提供注冊商標(biāo)、廠名、客戶自行設(shè)計(jì)，制作包裝。(商標(biāo)有“酒鄉(xiāng)坊”“我為峰”“蜀稻酒香”等)

　　3. 委托加工：客戶提供商標(biāo)，設(shè)計(jì)制作包裝，委托我酒鄉(xiāng)嬌子酒業(yè)有限公司灌裝。

　　4. 貼牌生產(chǎn)：(OEM)：根據(jù)客戶要求，提供各種基酒和調(diào)和酒。

　　產(chǎn)品渠道模式

　　樣板市場操作流程

　　1. 目標(biāo)樣板市場選擇→區(qū)域市場調(diào)查→規(guī)劃方案制定→管理平臺搭建→市場啟動(dòng)、發(fā)展→市場結(jié)合→推廣復(fù)制

　　2. 目標(biāo)樣板市場選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　a. 現(xiàn)在主要競爭對手薄弱或突破難度相對較小的市場。

　　b.地產(chǎn)酒不強(qiáng)或地方保護(hù)不強(qiáng)，有利于實(shí)現(xiàn)市場化再競爭的市場。

　　c.市場基礎(chǔ)相對較好，本品知名度比較優(yōu)勢，利于促進(jìn)銷售大幅度提升 的市場

　　d.是傳統(tǒng)物流與消費(fèi)特征為典型的區(qū)域小中心，能對周圍形成輻射

　　e.既有經(jīng)銷商符合本品客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)Ρ酒吠茝V重視程度高，決心大;

　　f.通過運(yùn)作突出本品市場成長空間大。

　　3. 目標(biāo)樣板市場成功三要素

　　. 經(jīng)銷商的配合和其它實(shí)力現(xiàn)狀

　　第二. 資源整合能力，其中資源整合能力又包含對內(nèi)對外兩個(gè)方面

　　第三. 成為的潛力

　　樣板市場操作模本

　　一、市場啟動(dòng)專項(xiàng)準(zhǔn)備計(jì)劃

　　1、準(zhǔn)備市場相關(guān)細(xì)分業(yè)務(wù)管理表格、制度、協(xié)議文件;

　　2、物料制作與備庫計(jì)劃;

　　3、形象店打造計(jì)劃;

　　4、樣板街打造計(jì)劃;

　　5、針對二批商、酒店與消費(fèi)者主題促銷計(jì)劃;

　　6、意見目標(biāo)維護(hù)年度計(jì)劃;

　　7、重點(diǎn)團(tuán)購單位培養(yǎng)、維護(hù)跟蹤半年計(jì)劃;

　　8、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)突擊計(jì)劃;

　　9、對經(jīng)銷商及經(jīng)銷商人員進(jìn)行關(guān)于營銷管理的培訓(xùn)。

　　二、城區(qū)產(chǎn)品鋪市與陳列

　　針對不同的渠道形態(tài)確定鋪貨產(chǎn)品的搭配。并制定詳盡的鋪貨標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、發(fā)展城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心二批

　　核心二批的重要性：

　　縣級市場保存有相對完整的傳統(tǒng)批發(fā)通路系統(tǒng);

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散，集鎮(zhèn)數(shù)量多，網(wǎng)點(diǎn)分散;

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批(包括城區(qū)二批)產(chǎn)品經(jīng)營普遍多樣化，進(jìn)貨渠道多、機(jī)會(huì)復(fù)雜，

　　核心二批可以幫助擴(kuò)大市場影響力，協(xié)助渠道聚焦，市場盲點(diǎn);

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨與維護(hù)需要核心二批商協(xié)助;

　　開發(fā)二分商社會(huì)資源;

　　核心二批的選擇條件;

　　縣級經(jīng)銷商推薦，廠家區(qū)域主管篩選;

　　要有當(dāng)?shù)匾欢ǖ囊?guī)模優(yōu)勢;

　　有當(dāng)?shù)乇尘爸С謨?yōu)先;

　　當(dāng)?shù)厝?，在?dāng)?shù)鼐哂辛己玫目诒?

　　具有操作白酒或者快消品的一定經(jīng)驗(yàn);

　　有自配送貨車。

　　合作模式

　　區(qū)域經(jīng)銷制，指導(dǎo)型、區(qū)域代理制。(區(qū)域經(jīng)銷制是指全額廠價(jià)購貨，廠商共同投入，共同運(yùn)作市場。指導(dǎo)型區(qū)域代理制是指扣留廠價(jià)中廣告促銷投入部分根據(jù)雙方商定的方案使用)。

　　合作條件

　　1、 信譽(yù)：在當(dāng)?shù)乜诒?。在業(yè)界誠信度高。

　　2、 信心：對酒鄉(xiāng)嬌子品牌、產(chǎn)品、文化理念和經(jīng)營模式有高度認(rèn)同，有做好市場的激情和信心。

　　3、 實(shí)力：運(yùn)作市場必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。特殊市場的特殊客戶可采取大市場小運(yùn)作的模式。

　　4、 能力：具備強(qiáng)的經(jīng)營能力。包括完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的社會(huì)關(guān)系，規(guī)范的經(jīng)營場所，齊全的倉儲配送，穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)等等。

　　市場金: 省級市場10萬元，地級市場5萬元，縣級市場3萬元。

　　合作基礎(chǔ)：縣級首單10萬元，年銷量50萬，地市級首單30萬元，年任務(wù)120萬元。

　　合作程序

　　認(rèn)知產(chǎn)品→初步洽談→意向確定→相互考察→合作談判→簽訂協(xié)議→打款發(fā)貨→市場推廣→管理維護(hù)。