商超渠道是眾多葡萄酒代理商增加產(chǎn)品銷售的一個(gè)有效途徑，商超渠道對(duì)于很多葡萄酒代理商來說，可能是在眾多終端銷售渠道中入駐相對(duì)比較困難，運(yùn)作也需要一定的技巧，但卻也是當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)銷售渠道中比較行之有效的渠道，是諸多葡萄酒代理商的必爭(zhēng)之地。那么葡萄酒代理商如何才能通過合理的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，在商超渠道的發(fā)展中獲取大的市場(chǎng)收益呢?

　　合理布局大小賣場(chǎng)

　　賣場(chǎng)的合理布局對(duì)于葡萄酒代理商的發(fā)展有著舉足輕重的作用，商家固然都喜歡入駐大型賣場(chǎng)，客流量多，銷量相對(duì)也高，但是大型賣場(chǎng)的結(jié)款速度卻相對(duì)較慢，而且入駐的流程也相對(duì)雜。葡萄酒代理商除了跟進(jìn)大賣場(chǎng)之外，還必須加入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷量的中小賣場(chǎng)，平衡資金壓力和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　擴(kuò)寬渠道平衡風(fēng)險(xiǎn)

　　葡萄酒代理商在發(fā)展商超渠道的過程中需要平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，需要拋棄過去只做一類終端，建立專業(yè)化渠道的思想，應(yīng)該擴(kuò)充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產(chǎn)品銷售通路相容的，都能作為商超渠道的有益補(bǔ)充。大賣場(chǎng)的入駐比例可以控制在40%，小賣場(chǎng)的比例也控制在40%，非超市類的終端占比為20%，有效地資金循環(huán)。

　　適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　葡萄酒代理商在進(jìn)入商超渠道的過程中，要懂得利用產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，好具備三種產(chǎn)品類型。是走量的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)便宜，知名度較高，類似深圳天鴻酒業(yè)的金羽毛、山地老樹等暢銷單品;第二是廣告產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不一定走量，卻能給葡萄酒代理商提升形象和知名度;第三是*產(chǎn)品，好是價(jià)格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控*空間的產(chǎn)品。

　　不同的產(chǎn)品采取不同推廣方式

　　想要通過調(diào)整商超渠道擴(kuò)大收益，葡萄酒代理商就要懂得針對(duì)不同產(chǎn)品采取對(duì)應(yīng)的推廣方式。讓走量的知名產(chǎn)品自然銷售，這類產(chǎn)品*不高，銷量越大，超市占用資金就越多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。對(duì)于*中等，品質(zhì)較好，能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中資源推廣，保持合理*，謀求銷量。而對(duì)于那些*率特別高的產(chǎn)品采取附帶銷售，如換購或者買贈(zèng)，把*放在首位盈利。

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