進(jìn)口葡萄酒是高大上的代名詞，是辦婚宴的酒水主角。因此，“喜宴”渠道成為葡萄酒加盟商掘金的一個(gè)突破口，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力，從而帶動(dòng)其它渠道的品牌效應(yīng)，快速打開(kāi)市場(chǎng)盲點(diǎn)，為全面打開(kāi)市場(chǎng)做好基礎(chǔ)。想做好“喜宴”渠道，葡萄酒加盟商具體該怎么做呢?

　　一、認(rèn)真做好調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)

　　目前的喜宴渠道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處于簡(jiǎn)單化、盲目化的初級(jí)階段，市場(chǎng)還有待成熟和完善。葡萄酒加盟商如果想在喜宴市場(chǎng)提升品牌的知名度，首先必須要摸清市場(chǎng)，前期對(duì)喜宴渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和促銷(xiāo)方案。

　　例如，葡萄酒加盟商可以通過(guò)針對(duì)不同收入水平的目標(biāo)客戶(hù)，推出不同價(jià)位的喜宴用酒。根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟?、酒精度的產(chǎn)品。針對(duì)部分主流客戶(hù)群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。

　　二、“以舊帶新”，注重口碑宣傳

　　眾所周知，中國(guó)是個(gè)人脈社會(huì)，人與人之間的傳播，通過(guò)朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，葡萄酒加盟商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現(xiàn)“以舊帶新”的方案。利用中國(guó)人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過(guò)已有客戶(hù)推薦新客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如“老客戶(hù)推薦新人團(tuán)購(gòu)婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶(hù)享受返現(xiàn)或送禮”等促銷(xiāo)手段。

　　所以說(shuō)，發(fā)展喜宴渠道對(duì)于葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。這樣的發(fā)展方式不僅可以省掉葡萄酒加盟商一部分的宣傳推廣費(fèi)用，也能體現(xiàn)出葡萄酒加盟商在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成非常好的口碑效應(yīng)。

　　三、拓寬銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　通常來(lái)說(shuō)，喜宴用酒的購(gòu)買(mǎi)渠道為商超、酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購(gòu)喜宴葡萄酒。葡萄酒加盟商商在把握傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門(mén)酒店、喜糖分銷(xiāo)店、民政局、蜜月旅行等，葡萄酒加盟商商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作。

　　葡萄酒加盟商只有主動(dòng)出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是對(duì)品牌的一種宣傳。借助他們的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行喜宴用酒介紹，或提供喜宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來(lái)給予相對(duì)報(bào)酬，找到合適的利益分配方式。

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