每年夏季是升學宴、謝師宴的季節(jié)，也是啤酒代理商與餐飲店、酒店合作的時候。啤酒代理商挑選酒店和餐飲店合作時，需要注意以下幾點：

　　1.前期準備，選好時間節(jié)點。一般來說，畢業(yè)前后的兩個月是升學宴和謝師宴重點營銷時間段。啤酒代理商必須抓好這一黃金時間點。

　　2. 渠道選擇要謹慎，營銷切入要準確。因為謝師宴和升學宴都是在酒店和餐飲店終端發(fā)生的，所以占領(lǐng)終端對啤酒代理商來說至關(guān)重要。

　　3. 把握節(jié)奏，有序進行。啤酒代理商在確定主打升學宴和謝師宴時，在前三個月左右就要開始重視品牌推廣，可以借助廣播、公交車體、電視等渠道進行宣傳，快速建立消費者對品牌的認知度。

　　4. 定制包裝，增值享受。根據(jù)實際情況，啤酒代理商還可以為消費者提供定制化包裝，提升消費者的儀式感和榮譽感，增強體驗感。

　　5.做好情感營銷、文化營銷。謝師宴是學生表達對老師栽培之恩的場合，其中有著很多情感因素，要做好謝師宴，啤酒代理商運營品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營銷方面做好工作。