春風(fēng)暖，吹綠了北國。這幅瑰麗的畫卷，它是春天的杰作。春天是個魔術(shù)師，陽光是她的畫筆，大地是她的畫板，蘸著濃濃春色，她不停地畫呀畫呀，山青青，水碧碧，楊柳綠了，桃花紅了，人心暖了。一筆一筆點染人間繁花似錦，一筆一筆令江山溢彩流韻。

　　就在這絢麗的季節(jié)，傅總來到了杜康老酒全國運營中心提車。之前跟我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通過，傅總想要的車已經(jīng)到貨，今日過來就是直接提車的。傅總說：“雖然這個活動很實惠，也簡單直接，但是你們這個酒價格還是偏高一點呀!

　　“傅總，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

　　我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量差的商品，通常也是價格低的商品。除非有對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的后一根稻草。

　　價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格?！痹僬哒f了，咱這是免費送的，你還覺得高嗎?你去買東西，免費送給你一個幾萬的東西，你要嗎?，肯定是要的。要是免費送你一個不值錢的打火機，你要嗎?你還是會要，畢竟是免費送的嘛!這都是一個道理。”杜康老酒運營總監(jiān)李川李總說。

　　如果你在乎的是質(zhì)量，就請尊重它的價格，自古以來就是一分價錢一份貨，再美的語言沒有質(zhì)量也是謊言。