11月14日至16日，2019杜康銷售公司第二節(jié)點(diǎn)總結(jié)表彰暨第三節(jié)點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)在安陽林州召開。來自杜康銷售公司高管團(tuán)隊(duì)、一線銷售精英、職能部門員工等數(shù)百余人，齊聚“世界第八大奇跡”紅旗渠，學(xué)習(xí)紅旗渠精神，剖析工作得失，探討變革步伐，共商杜康發(fā)展大計(jì)。

　　對(duì)杜康酒業(yè)來說，本次會(huì)議是一次承前啟后、繼往開來的重要大會(huì)。會(huì)上總結(jié)了上一節(jié)點(diǎn)的輝煌成績，同時(shí)對(duì)下一節(jié)點(diǎn)的工作做出展望、籌劃。

　　關(guān)于變革，杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽從市場(chǎng)模式、投入模式、廠商機(jī)制、考核機(jī)制等層面分享了杜康創(chuàng)新舉措。在市場(chǎng)操作上根據(jù)不同市場(chǎng)的劃分實(shí)行不同的營銷模式，同時(shí)加大消費(fèi)者培育和品牌建設(shè)投入，提升杜康品牌，打造IP符號(hào)。廠商關(guān)系上，從廠商交易進(jìn)階到廠商共進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系。考核機(jī)制也進(jìn)一步升級(jí)，實(shí)行崗責(zé)匹配、營銷分離、有為有位。

　　關(guān)于破局，柳向陽指出，要打造多元化渠道，改變“依賴流通，依靠促銷”投入模式，從流通、團(tuán)購、連鎖、餐飲等渠道入手，實(shí)現(xiàn)渠道裂變，恢復(fù)商業(yè)信心。在銷售團(tuán)隊(duì)方面，從單一的流通隊(duì)伍逐漸發(fā)展為電商、團(tuán)購，連鎖商超、餐飲等隊(duì)伍，成功實(shí)現(xiàn)組織裂變，讓銷售隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，全力提速銷售業(yè)績。

　　會(huì)上，柳向陽對(duì)下一節(jié)點(diǎn)重要工作作出部署：春節(jié)答謝會(huì)啟動(dòng)新酒祖導(dǎo)入上市、消費(fèi)者推廣加碼、要求前后臺(tái)工作人員通力合作，繼續(xù)開辟第二戰(zhàn)線。號(hào)召大家學(xué)習(xí)紅旗渠“不等、不靠、會(huì)要”的精神，要敢干、實(shí)干、會(huì)干，對(duì)崗位負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力，決勝旺季!

　　杜康人力資源總監(jiān)姚莉強(qiáng)調(diào)，杜康將堅(jiān)持“優(yōu)上劣下”的用人原則，為實(shí)干精英謀福利，為杜康發(fā)展儲(chǔ)備更多優(yōu)秀人才。姚莉公布了上一節(jié)點(diǎn)各大區(qū)、各銷售單位達(dá)成排名，對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行表彰，激勵(lì)他們戒驕戒躁、起到模范帶頭作用，做出新的貢獻(xiàn)，同時(shí)，激勵(lì)其他員工在未來的工作中爭(zhēng)優(yōu)爭(zhēng)先，不斷努力前進(jìn)!

　　杜康推廣部總監(jiān)劉鴻明從執(zhí)行策略、推廣策略、執(zhí)行方案、酒祖杜康意見“輕運(yùn)動(dòng)”俱樂部等方面對(duì)《酒祖杜康窖區(qū)系列第三節(jié)點(diǎn)執(zhí)行策略與方案》做出解讀。

　　通過對(duì)聯(lián)盟客戶及其他渠道客戶的管理，實(shí)現(xiàn)推力打造、面上布局、維持合作。此外通過意見的運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，影響核心圈層，并現(xiàn)場(chǎng)分享客戶談判的四字真言“品、送、跟、玩”，助力銷售團(tuán)隊(duì)再攀高峰。

　　杜康市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理付登權(quán)公布了綿柔杜康一二節(jié)點(diǎn)的銷售成績。3—10月份，杜康綿柔特區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，重點(diǎn)銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)顯著增長。區(qū)域運(yùn)作上把握“旅游季、市場(chǎng)季、培育季、收獲季”四大節(jié)奏，有序開展。隨后就綿柔杜康整體運(yùn)作思路及第三節(jié)點(diǎn)核心工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與匯報(bào)。

　　杜康推廣部推廣經(jīng)理?？×衷跁?huì)上進(jìn)行酒祖推廣工作總結(jié)報(bào)告。2019的推廣策略圍繞“夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化消費(fèi)培育”兩大核心，重點(diǎn)打造了“雙擴(kuò)工程”、“專柜陳列”、“一節(jié)兩會(huì)三宴”等項(xiàng)目，通過消費(fèi)者、產(chǎn)品、市場(chǎng)的深入研究與實(shí)施，重塑酒祖杜康品牌。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人的競(jìng)爭(zhēng)，唯有企業(yè)員工綜合素質(zhì)得以提升，企業(yè)員工業(yè)務(wù)水平夠硬，企業(yè)才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中勇立潮頭。

　　11月16日上午，杜康商學(xué)院開學(xué)典禮在紅旗渠迎賓館舉行。

　　商學(xué)院由杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽擔(dān)任院長，人資總監(jiān)姚莉、市場(chǎng)部總監(jiān)崔俊偉、媒介部總監(jiān)韋偉、銷管部總監(jiān)吳荻、推廣部總監(jiān)劉鴻明、鄭州大區(qū)經(jīng)理劉帥、洛陽大區(qū)經(jīng)理徐磊磊、省外大區(qū)經(jīng)理王連營、推廣經(jīng)理牛俊林、市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理杜旭晨、袁濤、付登權(quán)等13人組成強(qiáng)大導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，為商學(xué)院學(xué)員傳道、授業(yè)、解惑。

　　杜康人資總監(jiān)姚莉在開學(xué)典禮上表示：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)是企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展的必備條件。杜康商學(xué)院在學(xué)員選取上要擇優(yōu)錄取，需同時(shí)滿足5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。往屆商學(xué)院培養(yǎng)了大批人才，涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀的管培生快速成長為業(yè)務(wù)骨干。這次商學(xué)院的開班將是商學(xué)院騰飛季，我們將精心挖掘員工潛力，持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

　　公司重啟商學(xué)院體系，旨在打造杜康的黃埔軍校。杜康人才庫的建設(shè)，將為公司未來的發(fā)展培養(yǎng)一批具有專業(yè)水平的銷售團(tuán)隊(duì)，塑造杜康復(fù)興的精英之才。并對(duì)即將進(jìn)入杜康商學(xué)院的學(xué)員提出三點(diǎn)要求：自信、榮譽(yù)、擔(dān)當(dāng)。希望每個(gè)學(xué)員能加強(qiáng)自我自信、企業(yè)自信、文化自信，對(duì)自己的工作有足夠的榮譽(yù)感，并勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅(jiān)克難，扛起復(fù)興杜康的偉大使命!(宋健 張)