2018年,五糧液堅持“穩(wěn)價出廠”對好酒
在五糧液1218大會上,五糧液集團委、董事長李曙光也提出,2018年,五糧液將繼續(xù)堅持"穩(wěn)定出廠價、提升市場價,建立符合市場規(guī)律的價格形成機制",并通過改善供給,讓品牌價值與供求關系共同作用,形成良性的市場價格體系。
同時,他還表示,五糧液集團大的目標是滿足人們對美好生活的需求,將通過堅守五糧釀造的傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢,以"繡花功夫"和工匠精神,精益求精,釀造好每一瓶酒,不求貴,但求好,盡大努力,滿足人們在消費升級背景下,對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。
這就非常好奇了。當前,無論茅臺還是五糧液,其出廠價、批發(fā)價、零售價較2017年之初,都已有了大為不同的上漲表現(xiàn)。漲都漲了,還在說什么“穩(wěn)”?
細想一下,新的“穩(wěn)價”不是價格,而是節(jié)奏。
本輪漲價,無論茅臺和五糧液,它們的產(chǎn)品價格上調(diào),考慮更多的是渠道利益分配問題:在渠道*豐厚的前提下,讓公司和渠道商的收益分配更合理。
這本是一種更高層次的“穩(wěn)價”政策。
經(jīng)過數(shù)年調(diào)整蟄伏,崛起的民間消費帶來了更多的高端白酒消費需求。在需求的驅(qū)動下,高端及次高端白酒迅速復蘇,產(chǎn)品價格回升、渠道*恢復。此時,企業(yè)已然受益,假如借此漲價,確實能有更多的*。
然而,這也是一種考驗。在白酒行業(yè)還未真正復蘇之際,企業(yè)借助需求驅(qū)動大漲特漲高端白酒,必然會破壞市場微妙的量價平衡,進而大挫傷消費者購買高端白酒的積性,終,會快速透支掉數(shù)年來需求驅(qū)動帶給高端白酒的的市場紅利。
所以,價格上漲是可以,但漲價的節(jié)奏,還得繼續(xù)穩(wěn)定下去。切不可為了追求漲價,而忽視“穩(wěn)價”的市場意義和行業(yè)價值。
鼎信基酒認為,作為瀘州的大型基酒原酒生產(chǎn)廠家,品質(zhì)才是位的,鼎信基酒支持五糧液的“穩(wěn)價”措施!