十年前你錯(cuò)過了汾酒，今天你千萬不要再錯(cuò)過汾州!今天的成果是十年前的選擇，而今天的選擇又決定十年后的成果。???????

　　別人選擇你拒絕，別人收獲你錯(cuò)過。?????

　　這就是白酒行業(yè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，也可以認(rèn)為他是一種規(guī)則，但你要把他認(rèn)為是一種規(guī)律的話，那說明你已經(jīng)看懂了這個(gè)行業(yè)。?????

　　白酒經(jīng)銷商離不開“選品”二字，干得好不如選的好，選的好賣的就好。看懂規(guī)律就能選的好，看懂行業(yè)你就能賣的好。????????????????????

　　1、2023光瓶酒怎么選???????

　　二十年前消費(fèi)者有了“東北純糧”的概念，所以東北老村長、龍江家園等光瓶酒的高速發(fā)展，十年前消費(fèi)者有了“京味文化、新市民”的概念，所以牛欄山二鍋頭的輝煌十年，五年前消費(fèi)者有了“品質(zhì)升級、消費(fèi)升級”的概念，所以有今天玻汾的如日中天。

　　行業(yè)有趨勢，產(chǎn)品有變革。那么，作為經(jīng)銷商該如何選擇????????????????????????????????

　　首先要看這個(gè)產(chǎn)品火不火?能不能賣的出去。

　　有一款產(chǎn)品在一個(gè)縣，7天銷售近千件，鋪市即動(dòng)銷，你說他火不火?你說他能不能賣得出去先看賣貨視頻視頻;

　　杏典-杏花村產(chǎn)區(qū)經(jīng)典，他為什么能賣這么火?

　　2、踩中四個(gè)“大”：大清香，大產(chǎn)區(qū)，大光瓶，大風(fēng)口!

　　大清香：大清香主導(dǎo)企業(yè)汾酒全國化發(fā)展迅猛，給清香白酒迎來了新一輪的發(fā)展契機(jī)，白酒核心產(chǎn)區(qū)杏花村迎來高速發(fā)展的新時(shí)代，大清香白酒市場競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯;市場份額從10%左右已經(jīng)擴(kuò)容到15%左右;未來3-5年，必將突破20%左右的市場份額;汾州杏典酒正宗的、傳統(tǒng)的大曲清香工藝。

　　大產(chǎn)區(qū)：呂梁作為一座有悠久釀造史和酒文化史的城市，呂梁白酒有6000年的釀造史、1500年的成名史、800年的蒸餾史和300年的品牌史，是中國釀酒史的縮影。1100多年前，中國晚唐詩人杜牧寫下了“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”，讓呂梁杏花村名揚(yáng)天下。汾州杏典酒源自大曲清香白酒的核心產(chǎn)區(qū)——杏花村。??????????????????

　　大光瓶：全國光瓶酒市場容量高達(dá)近千億，隨著消費(fèi)水平的提高，光瓶酒每年還在以20%的速度在增長，這是不確定時(shí)代確定的增長。隨著光瓶酒的逐步擴(kuò)容，未來五年光瓶酒估計(jì)會(huì)突破1500億，未來十年會(huì)突破2000億。汾州杏典酒占領(lǐng)光瓶酒核心價(jià)格帶30-50元，主打就是性價(jià)比。???

　　大風(fēng)口：清香在復(fù)蘇，清香產(chǎn)區(qū)的第二品牌梯隊(duì)在加速構(gòu)建，白酒行業(yè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)黑格咨詢認(rèn)為清香產(chǎn)區(qū)第二品牌梯隊(duì)已經(jīng)初步凸顯，未來只會(huì)逐步的固化。“汾”字輩的白酒品牌能拿到的經(jīng)銷商就是躺著賺錢，汾州，汾陽兩大歷史名酒。杏典，杏花村產(chǎn)區(qū)經(jīng)典。?????

　　3、落地動(dòng)銷有策略，餐飲盤中盤?????????????????????

　　汾州杏典落地使用的是“餐飲盤中盤模式”，這是光瓶酒落地動(dòng)銷到發(fā)展的經(jīng)典模式。首先通過切入和啟動(dòng)部分核心重點(diǎn)餐飲作為小盤精耕，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);再帶動(dòng)大盤爆發(fā)，通過快速復(fù)制搶占整個(gè)餐飲渠道，進(jìn)而映射到流通和全渠道。

　　汾州杏典幫助經(jīng)銷商實(shí)行“一店一策”的原則進(jìn)行核心終端培育，并利用餐飲渠道的即飲、聚飲的直接消費(fèi)的特點(diǎn)為抓手切入，快速培育和積累消費(fèi)者體驗(yàn)、建立品牌口碑。再通過小盤帶動(dòng)大盤，通過撬動(dòng)渠道局部來帶動(dòng)整個(gè)渠道的旺銷氛圍，積累即飲渠道的優(yōu)勢，輻射流通、商超等其他渠道。

　　由小盤向大盤復(fù)制過程中的原則是求質(zhì)為主，求量為輔，不盲目追求擴(kuò)展速度，工作核心在于餐飲終端的掌控力。以此為原則夯實(shí)基本盤，為接下來的大盤啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

　　陳列：

　　動(dòng)銷：

　　大清香，大產(chǎn)區(qū)，大光瓶，大風(fēng)口。踩中四個(gè)風(fēng)口鋪貨有策略就動(dòng)銷，哐哐就是賣。

　　2023年，作為白酒經(jīng)銷商的你還在觀望?

　　那么，你可以真的選擇汾州杏典。

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