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為什么別人賣酒比你多？看看就知道了！

分類：軟文廣告時間：2017-10-30

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一對準備辦婚宴的小夫妻去買酒，分別問了四個煙酒店。四家煙酒店的產(chǎn)品都差不多，但是這對小夫妻沒有在家和第二家買酒，而是在第三家定了酒之后又退了，在第四家買的，這是為什呢？

 

家店

夫妻問：“現(xiàn)在婚宴都用什么酒??？”

老板答：“現(xiàn)在婚宴用酒用什么的都有，只要是紅色包裝的都行！”

小夫妻看了會兒，走開了。

（不知道需求，籠統(tǒng)介紹產(chǎn)品，賣起來很難）
第二家店

店員在看店，夫妻看了產(chǎn)品，聽了介紹，都很滿意。

小夫妻問了一句：“買了這么多，有優(yōu)惠么？”

店員措手不及：“我打電話問問老板……”

小夫妻應付了店員一下，走掉了！

（臨門一腳很關鍵，店員沒權(quán)利，做起大業(yè)務來很難）

第三家店

小夫妻走進第三家店，一進門老板就問：“你們想買什么價位的酒呢？”

小夫妻：“我想買50元左右的婚宴酒?！?/span>

老板：“這款酒就不錯，咱們這里一般的婚宴都用這個?！?/span>

經(jīng)過一番交流，小夫妻告知了老板婚宴的時間、地點，交了200訂金！

(客戶需求把握了，自然就能把銷售做成了）
第四家店

回家路上,男的買煙，進了一家店。

小夫妻：“這款酒大量買多少錢？”（在上家確定那款）

老板：“XX元”（感覺有需求，而且應該知道價，給低價，與前面那家價格差不多），做什么用呢我?guī)湍扑]一下（進一步探索需求）

小夫妻：“近準備辦婚宴”。

老板：在哪辦婚宴？一桌大概多少錢？這些有講究，不同檔次用酒不一樣。（深入了解顧客需求，用專業(yè)知識打動顧客）

小夫妻：XX酒店，800一桌。

老板:這款酒更合適，價格稍高與酒店配套，稍微多花點錢有面子，用剩下的酒我給你們退掉。（了解消費能力，滿足需求，臨門一腳，成交）

小夫妻：好吧，我們考慮考慮。（前面交了定金，需要先退訂金）

老板：你可以先定下來，告訴我時間、地點、聯(lián)系方式，如果你們找到比我這里更便宜的，可以直接找我退掉，放心吧！(打消顧慮，促進成交）

后，小夫妻高高興興又交了訂金，去上家退款了！
說了這么多，每天多賣一瓶酒的秘訣到底是什么呢？

學會對待顧客，了解客戶需求！

對生客，銷售你的禮貌；

對熟客，銷售你的熱情

對急客，銷售你的效率；

對慢客，銷售你的耐心；

 

有錢人想買的是尊貴；

沒錢人想買的是實惠；

 

豪爽型顧客想買的是仗義；
小氣型顧客想買的是利益；
享受型顧客想買的是服務；
挑剔型顧客想買的是細節(jié)；
猶豫型顧客想買的是保障；

隨和型顧客想買的是認同！

 

這些，你掌握了么？！

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