楊柳吐翠，花重錦官城。3月的蓉城，已是惠風(fēng)和暢，春意盎然。一年一度的春糖盛會(huì)在這“天府之國(guó)”、名酒薈萃之城華麗綻放。

　　歷經(jīng)2016年“混改”、天洋入主而浴火重生的沱牌舍得懷揣“打造世界品牌”的夢(mèng)想，攜全新研發(fā)的沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品，以“會(huì)盟四海酒商，贏戰(zhàn)市場(chǎng)”為目標(biāo)在錦江河畔的索菲特、環(huán)球中心營(yíng)銷(xiāo)總部、新世紀(jì)會(huì)展中心三大展區(qū)，筑臺(tái)設(shè)展，展現(xiàn)全新沱牌舍得的品牌形象，展示戰(zhàn)略新品的熠熠光彩，給業(yè)內(nèi)、給客商一個(gè)全方位、近距離讀懂“全新沱牌舍得”的交流、合作平臺(tái)。

　　踏著春天的腳步，鏗鏘走來(lái)

　　“一年之計(jì)在于春”。2017營(yíng)銷(xiāo)管理年會(huì)上，劉力總經(jīng)理系統(tǒng)闡述了 “顛覆營(yíng)銷(xiāo)”的一系列戰(zhàn)略部署，為加快推進(jìn)和全面落實(shí)“將沱牌舍得打造為品牌、將沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造為銷(xiāo)售隊(duì)伍、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理全面落地開(kāi)花”三大目標(biāo)提供了強(qiáng)大的思想指引，標(biāo)志著2017年?duì)I銷(xiāo)新藍(lán)圖的繪就。

　　“今年的管理年會(huì)，與往年大不一樣， ‘白天開(kāi)會(huì)，晚上討論;營(yíng)銷(xiāo)一線，尋計(jì)問(wèn)策;營(yíng)銷(xiāo)總部，排憂解難;’是今年的軌跡，很接地氣，對(duì)銷(xiāo)售工作具有直接的指導(dǎo)意義。7天的會(huì)期里，針對(duì)各銷(xiāo)售區(qū)域的詳細(xì)運(yùn)作規(guī)劃，我們每天都要集思廣益和深入討論。”某銷(xiāo)售區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“只有這樣，方能不辱使命。”

　　使命重在擔(dān)當(dāng)，實(shí)干鑄就輝煌?！澳陼?huì)提出的目標(biāo)明確而具體，關(guān)鍵在一個(gè)‘干’字。今年全國(guó)兩會(huì)期間，高層領(lǐng)導(dǎo)在四川代表團(tuán)參加審議時(shí)，在講到農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)時(shí)提到了‘沱酒’，這對(duì)我們是莫大的鼓勵(lì)。產(chǎn)品聚焦，是我們推進(jìn)供給側(cè)改革的重大行動(dòng)。春糖會(huì)上，我們的天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品將震撼亮相。這是天洋入主后，我們的次重大亮相，也是對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持我們的合作伙伴和消費(fèi)者期待的回應(yīng)。我們將朝著這樣的期待邁進(jìn)。”正在參加春糖會(huì)組織工作會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理吳健說(shuō)。

　　工作心頭掛，步伐更鏗鏘。而今，沱牌舍得的號(hào)角已在春糖會(huì)三大展區(qū)吹響。展廳中一抹抹的生態(tài)綠，巧妙融入“曲、糧、水、藏、藝”等生態(tài)元素的設(shè)計(jì)風(fēng)格，“太禾曲經(jīng)”等蘊(yùn)含豐富文化底蘊(yùn)的因子，工作人員甜美的微笑、彬彬有禮的問(wèn)候、專(zhuān)業(yè)而風(fēng)趣的講解……無(wú)不展現(xiàn)著全新沱牌舍得的全新風(fēng)貌。我們相信，走進(jìn)這里的每一位貴客，感受到的將是我們沱牌舍得人堅(jiān)定的自信、創(chuàng)新的理念、干事的決心!

　　從“多選題”到“單選題”

　　“很興奮，真的很興奮!今年在選擇代理你們的產(chǎn)品時(shí)，再也不用費(fèi)思勞神了。呵呵，往年做的是‘多選題’，今年是‘單選題’，今非昔比吶，很好!”，在沱牌展廳觀展的一位湖南大商如是說(shuō)。

　　一句“很好”，是對(duì)公司產(chǎn)品從“多選題”到“單選題”轉(zhuǎn)變的直接褒揚(yáng)。這背后蘊(yùn)含的是“以客戶為中心”的全新理念，“產(chǎn)品聚焦”是落實(shí)這一理念的全面體現(xiàn)，沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品是這一理念的直接成果。

　　正如營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理吳健在展廳洽談室向客商宣講的那樣，“白酒產(chǎn)品眾多，但真正屬于廠家戰(zhàn)略單品的產(chǎn)品并不多。糖酒會(huì)每年新上市的品種多達(dá)數(shù)千款，大多數(shù)均屬于區(qū)域產(chǎn)品或廠家的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)屬于曇花一現(xiàn)。白酒行業(yè)真正屬于廠家戰(zhàn)略大單品的產(chǎn)品屬于行業(yè)的稀缺資源，少之又少。凡是做的大的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，手里都有幾款廠家的戰(zhàn)略單品。沱牌天、特、優(yōu)系列產(chǎn)品正屬于廠家聚焦資源、重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略單品?！?/p>

　　如果說(shuō)“產(chǎn)品聚焦”是“以客戶為中心”理念的一翼，那么“資源聚焦”則為另一翼。一位參與會(huì)談的客商形象地將之稱為“比翼齊飛”。他談到，作為客戶，他的訴求主要聚焦在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品代理權(quán)是否為稀缺資源，二是廠家能調(diào)配整合的資源量，如能做到這兩點(diǎn)，方能“比翼”而“齊飛”。

　　對(duì)此，吳健進(jìn)行了回應(yīng)，他說(shuō)：“2017年，沱牌秉承‘真誠(chéng)合作，長(zhǎng)期共贏’理念，堅(jiān)持少而精的產(chǎn)品策略，讓產(chǎn)品代理權(quán)真正成為稀缺資源。同時(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，確?？蛻糍嵉藉X(qián)，多**。另外，公司承諾，如客戶合作滿兩年，不再經(jīng)營(yíng)公司核心戰(zhàn)略新品，將全部按照進(jìn)貨成本回收……。”

　　一席話，令在座客商感嘆不已，紛紛表示，現(xiàn)在的沱牌舍得，已經(jīng)脫胎換骨，站在了行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的感知能力、反應(yīng)速度愈發(fā)增強(qiáng)，對(duì)合作伙伴以誠(chéng)相待、精心呵護(hù)，令人贊嘆。部分客商當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：現(xiàn)場(chǎng)簽約。在他們看來(lái)“猶豫意味錯(cuò)失機(jī)遇，敏銳方能搶占先機(jī)”。

　　96屆糖酒交易會(huì)，我們?cè)谛袆?dòng)。全新沱牌舍得，筑新巢引金鳳，會(huì)盟四海酒商，就在今朝。