壹佰酒業(yè)青梅酒

壹佰酒業(yè)游龍酒

壹佰酒業(yè)山楂酒

    一、招商范圍:

    1、全國范圍內(nèi)從事酒類批發(fā)，食品、保健品、飲品的大型酒家、國營或私營企業(yè)，各種證照齊全。     

    2、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，特的營銷思路，敏銳的洞察力和把握力。

    3、具有當(dāng)?shù)睾戏ǖ木祁惤?jīng)營資格，有固定的辦公場(chǎng)所、倉儲(chǔ)條件和流動(dòng)資金，可延續(xù)投入動(dòng)作規(guī)范，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。

    ４、具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力和市場(chǎng)開拓能力。 

    ５、雙方能認(rèn)同平等互利，能準(zhǔn)確的貫徹公司的經(jīng)營理念及時(shí)執(zhí)行公司的營銷方案，配合公司的促銷活動(dòng)。 

    ６、在區(qū)域經(jīng)銷商的地區(qū)市場(chǎng)如銷售業(yè)績(jī)不佳，或違反深圳壹佰酒業(yè)發(fā)展有限公司操作規(guī)程的，本公司有權(quán)尋找該地區(qū)新的經(jīng)銷商，并取消其經(jīng)銷資格。 

    ７、如與深圳壹佰酒業(yè)發(fā)展有限公司建立成合作關(guān)系后并開始銷售我司“山爵”“游龍”牌酒時(shí)，本公司將派工作人員實(shí)地考察合格后，即授予特約經(jīng)銷商證書等手續(xù)。 

    二、管理模式：

    1、各地經(jīng)銷商分為：

    （1）、省級(jí)經(jīng)銷商；

    （2）、一級(jí)經(jīng)銷商；

    （3）、二級(jí)經(jīng)銷商；

    （4）、分銷商（零售終端）。 

    2、公司直接對(duì)省級(jí)和一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省級(jí)和一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)分銷商和零售、終端進(jìn)行溝通，管理并長(zhǎng)期派駐業(yè)務(wù)代表和營銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)。 

    3、公司對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)，采取區(qū)域分級(jí)家經(jīng)營，即公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商在其所在區(qū)域內(nèi)，只發(fā)展總經(jīng)銷一家，如：省市級(jí)已開發(fā)地區(qū)，不在單開發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商。 

    4、各級(jí)經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該地區(qū)，公司只對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理，分銷商應(yīng)由經(jīng)銷商行使管理權(quán)。

    三、強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持：

    1、指導(dǎo)思想 

    針對(duì)本地區(qū)“山爵”“游龍”品牌，需要營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告的雙重支持，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，廣告要造勢(shì)，可選擇媒體進(jìn)行重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面獲得凸顯效應(yīng)。

    2、廣告宣傳支持

    （1）、當(dāng)?shù)孛襟w、軟體廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告打造聲勢(shì)，重點(diǎn)宣傳保健酒文化，突出“山爵”“游龍”牌酒質(zhì)量和壹佰酒業(yè)發(fā)展有限公司的實(shí)力。 

    （2）、在渠道做硬性廣告，樹立品牌形象。

    （3）、POP廣告：建立連鎖店CI形象標(biāo)準(zhǔn)。 

    （4）、以各終端為點(diǎn)：根據(jù)各地市場(chǎng)需求的不同投放相應(yīng)的促銷品。

    3、營銷策劃支持     

    公司提供：專業(yè)營銷策劃人員根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查，策劃整體針對(duì)性的營銷方案。

    4、價(jià)格體系 

    （1）、“山爵”“游龍”牌酒實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，但經(jīng)銷商每次進(jìn)貨必須能滿足整集裝箱、整汽車運(yùn)輸（特殊情況另行協(xié)商）； 

    （2）、市場(chǎng)支持費(fèi)用僅用于“山爵”“游龍”牌酒市場(chǎng)的健康發(fā)展，經(jīng)銷商原則按公司規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)操作，向各級(jí)經(jīng)銷商和終端提供指導(dǎo)價(jià)格。

    5、首批進(jìn)貨按10%的進(jìn)貨比例享受年度支持。 

    注：經(jīng)銷商定貨的品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格均按產(chǎn)品價(jià)格表執(zhí)行。

    6、獎(jiǎng)勵(lì)政策  公司根據(jù)實(shí)際銷售任務(wù)完成情況采取年終獎(jiǎng)勵(lì)。 

    省級(jí)自治區(qū)年終完成300萬獎(jiǎng)勵(lì)10萬或配送車3部（小面包）。

    省會(huì)直轄市年終完成200萬獎(jiǎng)勵(lì)8萬或配送車2部（小面包）。

    地市級(jí)年終完成100萬獎(jiǎng)勵(lì)5萬或配送車1部（小面包）。

    縣級(jí)年終完成50萬獎(jiǎng)勵(lì)2萬。 

    注：以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)使用，縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)只針對(duì)該省市沒有經(jīng)銷商的市場(chǎng)。

    7、其他事項(xiàng) 

    （1）、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)劁N售的，可退回公司，換取同等價(jià)值的適銷產(chǎn)品，但必須包裝完好無損未拆封，不影響甲方二次銷售，并經(jīng)總經(jīng)理同意調(diào)換其他產(chǎn)品（運(yùn)輸費(fèi)由需方承擔(dān)，產(chǎn)品必須出廠90天后）。 

    （2）、公司為維護(hù)經(jīng)銷商及分銷商的權(quán)益，對(duì)竄貨經(jīng)銷商采取懲罰制度，不享受所有的支持條款，取消其經(jīng)銷權(quán)。