2017年光瓶酒擁有700億的市場(chǎng)，2018年光瓶酒擁有的市場(chǎng)逼近了1000億元，近兩年，光瓶酒更是以超過10%的容量穩(wěn)占白酒市場(chǎng)C位，高達(dá)千億的市場(chǎng)容量，因其輕便、適量符合消費(fèi)者需求而獨(dú)占鰲頭，面對(duì)著蒸蒸日上的光瓶酒市場(chǎng)，很多人都想要分得一塊肥肉，但是實(shí)際上光瓶酒市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，如果各位想要進(jìn)入光瓶酒市場(chǎng)撈金，千萬不能錯(cuò)過以下幾個(gè)訊息。

　　經(jīng)典和新潮總要占一樣，消費(fèi)者不會(huì)記住中庸的產(chǎn)品

　　二鍋頭、老白干在白酒市場(chǎng)暢銷十幾年就是消費(fèi)者認(rèn)可度的佐證，不僅僅是在光瓶酒行業(yè)中，在整個(gè)酒水市場(chǎng)都有一個(gè)亙古不變的道理：要么成就經(jīng)典，要么超越經(jīng)典。代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要么是市場(chǎng)上知名度高的產(chǎn)品，要么是在市場(chǎng)上正火熱的產(chǎn)品。

　　縱觀徐緣記酒業(yè)的產(chǎn)品鏈，從消費(fèi)者廣泛認(rèn)知的徐緣記老白干、北京二鍋頭，到引發(fā)光瓶酒市場(chǎng)風(fēng)暴的實(shí)誠人家酒、倍旺酒等，都讓消費(fèi)者看到了在品質(zhì)基礎(chǔ)上的多樣產(chǎn)品性。光瓶酒市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵是什么?是得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只有消費(fèi)者的選擇才是判斷一款產(chǎn)品是否成功的標(biāo)志。

　　消費(fèi)者需要的是品質(zhì)升級(jí)，而不是價(jià)格升級(jí)

　　在很多對(duì)于光瓶酒市場(chǎng)評(píng)述的文章中都寫到，光瓶酒主流價(jià)格帶在不斷的上升，并且未來還有很大的提升空間。其實(shí)作為代理商本人更明白什么樣的光瓶酒賣，價(jià)格便宜的品質(zhì)光瓶酒才是市場(chǎng)的王 道。從實(shí)而言，消費(fèi)者選擇光瓶酒的主要導(dǎo)向性因素是受價(jià)格的影響，因此鼓吹消費(fèi)升級(jí)而讓代理商去選擇高價(jià)光瓶酒的方式并不可取。

　　二鍋頭、老白干產(chǎn)品一直在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰，便宜的價(jià)格加上不俗的品質(zhì)，已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的情懷。徐緣記酒業(yè)的二鍋頭、老白干在市場(chǎng)上的良好反應(yīng)就很能說明問題，銷量好，尋找的代理商自然就多，良性的市場(chǎng)循環(huán)給了這樣的產(chǎn)品更廣的市場(chǎng)舞臺(tái)。

　　光瓶酒“脫光”的只能是包裝，而不是品質(zhì)

　　很多代理商都容易陷入這樣一個(gè)誤區(qū)，光瓶酒一定是品質(zhì)不好的產(chǎn)品。實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求是導(dǎo)致一款產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的重要特質(zhì)，光瓶酒“脫光”的只是其多余的包裝，但是不代表消費(fèi)者不重視其包裝，更不代表消費(fèi)者不在乎產(chǎn)品的本質(zhì)。市場(chǎng)上琳瑯滿目的商品中，出色的設(shè)計(jì)和高知名度的產(chǎn)品名稱是使消費(fèi)者選擇的要素，那么產(chǎn)品的品質(zhì)就是促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生二次購買行為的要素。

　　山東某縣級(jí)區(qū)域的王姓代理商在市場(chǎng)上操作過一款成本非常低廉的光瓶酒，在王姓代理商之前出色運(yùn)營(yíng)的鋪墊下，這款產(chǎn)品初期市場(chǎng)反應(yīng)還算不錯(cuò)，但是隨著時(shí)間的推移。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的否認(rèn)漸漸讓這款產(chǎn)品失去了市場(chǎng)。在這種情況下，王先生趕緊從徐緣記酒業(yè)進(jìn)購了一批同類型的光瓶酒產(chǎn)品——徐緣記老白干，這款產(chǎn)品符合大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的品質(zhì)需求，對(duì)于王先生來說，大家既應(yīng)該稱贊他當(dāng)機(jī)立斷的勇氣，也應(yīng)該欽佩他對(duì)于市場(chǎng)的高度敏感程度。

　　市場(chǎng)暢銷爆品推薦

　　酒水市場(chǎng)能夠創(chuàng)造出非常龐大的*，同時(shí)也潛藏著很多的風(fēng)險(xiǎn)。代理商想要從這個(gè)地方賺取更多的財(cái)富，自然要付出更多的苦功。

　　選什么樣的產(chǎn)品、定什么樣的價(jià)格、走什么樣的渠道，這些都不是腦海中一閃而過的主意，這應(yīng)該是更多代理商深思熟慮得出來的方案。當(dāng)然希望每一個(gè)消費(fèi)者都能夠找到合適自己的產(chǎn)品，也希望大家關(guān)注徐緣記酒業(yè)，關(guān)注這家用心做酒的良心酒企!