12月15日，“紅西鳳北方市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)”在石家莊舉行，于京津冀中心城市發(fā)布“北方戰(zhàn)略”。

　　至此，歷時(shí)三個(gè)半月，紅西鳳由陜西大本營(yíng)而出，逐步在南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)上市，基本形成“三板聯(lián)動(dòng)”局面，全國(guó)化布局基本成型，新發(fā)展階段即將開(kāi)啟。

　　北方戰(zhàn)略：河北→河南、山東→西北→整個(gè)北方市場(chǎng)

　　一直以來(lái)，北方市場(chǎng)都是中國(guó)白酒主要消費(fèi)地，豪爽的酒飲風(fēng)格為各類(lèi)白酒在此生根發(fā)芽提供了廣泛的群眾基礎(chǔ)。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及新消費(fèi)需求出現(xiàn)，北方酒類(lèi)市場(chǎng)也面臨新的發(fā)展形勢(shì)。 “從最初追求最優(yōu)性價(jià)比轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩较虬拙飘a(chǎn)品的品牌化、優(yōu)質(zhì)化、品位化、體驗(yàn)化轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司總經(jīng)理周艷花表示，“于是，有著一定品牌知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)、售后服務(wù)俱佳的名優(yōu)酒，已經(jīng)成為消費(fèi)者的。” 在這樣的大背景之下，紅西鳳正式確立了北方市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)思路——“以河北市場(chǎng)為核心，全力拓展打造河南、山東市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)軍西北市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)北方市場(chǎng)”。

　　與之陪襯，西鳳將從品牌塑造、市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)模式、基礎(chǔ)工作推進(jìn)、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)、后臺(tái)服務(wù)等多方面給予紅西鳳合作盟友限度的扶持，共同推進(jìn)紅西鳳在北方市場(chǎng)重點(diǎn)突破、全面開(kāi)花。

△陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司總經(jīng)理周艷花發(fā)布“北方戰(zhàn)略”

　　為此，周艷花發(fā)布了六項(xiàng)具體工作方向：一是強(qiáng)化紅西鳳品牌塑造，搭建多維度品牌推廣新矩陣;二是聚焦核心市場(chǎng)，形成樣板市場(chǎng)示范帶動(dòng)輻射效應(yīng);三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，激發(fā)市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能;四是開(kāi)展多形式消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，形成渠道聯(lián)動(dòng)性銷(xiāo)售;五是以專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)為抓手，助力積累品牌資產(chǎn);六是緊貼客戶需求，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注提升后臺(tái)服務(wù)。 可以看到，從品牌推廣、市場(chǎng)打造、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)以及消費(fèi)者培育等多個(gè)方面聯(lián)合蓄力，紅西鳳將以構(gòu)建京津冀協(xié)同發(fā)展新局面為依托，逐步實(shí)現(xiàn)北方市場(chǎng)廣泛覆蓋。

　　三板聯(lián)動(dòng)，紅西鳳全國(guó)化即將進(jìn)入2.0階段

　　今年7月，西鳳酒確立了“三大板塊，九個(gè)樣板市場(chǎng)”的總體思路，并將全國(guó)市場(chǎng)劃分華為南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和陜西市場(chǎng)。紅西鳳作為西鳳酒發(fā)展的排頭兵，自8月30日上市以來(lái)，便按照自“陜西市場(chǎng)”到“南方市場(chǎng)”再到“北方市場(chǎng)”的順序行進(jìn)。

　　據(jù)了解，陜西本地市場(chǎng)，紅西鳳上市首月完成省內(nèi)各市、縣批發(fā)團(tuán)購(gòu)布局20余家。與此同時(shí)，紅西鳳對(duì)寶雞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司全面直營(yíng)，在西安市場(chǎng)通過(guò)與大商合作，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)、商超、酒店等分渠道布局。截至10月中旬，紅西鳳在陜西布局已經(jīng)趨于完善。 隨后，10月底，紅西鳳宣布在南方市場(chǎng)上市，與商源集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式謀求南方市場(chǎng)深入發(fā)展。 此前9月，周艷花曾在回答媒體采訪時(shí)透露：要爭(zhēng)取在2019年完成所有的布局規(guī)劃，為2020年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　今日，伴隨著紅西鳳“北方戰(zhàn)略”發(fā)布，短短三個(gè)多月時(shí)間里，紅西鳳已經(jīng)完成既定目標(biāo)，在三大板塊市場(chǎng)完成初始布局?！拔磥?lái)，三大板塊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，將成為推動(dòng)紅西鳳在全國(guó)市場(chǎng)更加深入發(fā)展。”有行業(yè)人士表示。 上述人士進(jìn)一步表示：完成大本營(yíng)市場(chǎng)、南北市場(chǎng)全覆蓋的紅西鳳，即將進(jìn)入新的發(fā)展階段。在全國(guó)化方面，將一方面實(shí)現(xiàn)自身更加深入覆蓋，另一方面將助推西鳳酒其他系列產(chǎn)品覆蓋更廣闊市場(chǎng)。

△西鳳集團(tuán)委、董事長(zhǎng)張正致辭

　　“實(shí)現(xiàn)南北市場(chǎng)的全覆蓋，全方位推進(jìn)西鳳酒全國(guó)化、國(guó)際化進(jìn)程，重歸西鳳名酒時(shí)代?！蔽鼬P集團(tuán)委、董事長(zhǎng)張正強(qiáng)調(diào)道。

　　老名酒正當(dāng)紅，西鳳酒復(fù)興更進(jìn)一步

　　“西鳳酒，是中國(guó)最古老的歷史名酒之一，是率先走向世界的民族品牌，是中國(guó)白酒工藝以及酒文化的傳承者?！庇行袠I(yè)人士曾在談?wù)撐鼬P酒時(shí)表示。更有人士稱(chēng)紅西鳳為全國(guó)化高端白酒最后一座寶藏。 作為老“四大名酒”，西鳳酒的復(fù)興回歸被廣泛認(rèn)為有望此輪發(fā)展中樹(shù)立進(jìn)軍全國(guó)化的典范。

　　“近年來(lái)，隨著高質(zhì)量發(fā)展訴求和消費(fèi)升級(jí)的不斷推動(dòng)，白酒向品質(zhì)回歸，向名酒回歸成為行業(yè)及市場(chǎng)共識(shí)，老名酒企業(yè)，依托稀缺的產(chǎn)地資源、品質(zhì)資源和品牌積累，正著白酒行業(yè)走向競(jìng)合，重歸‘名酒時(shí)代’?！睆堈袛嗟馈? 基于此，張正認(rèn)為：“老名酒回歸，是名酒企業(yè)的歷史地位與責(zé)任決定的。西鳳從不缺文化基因、品牌基因和品類(lèi)基因，缺少的是釋放基因的方式方法，所以，這一輪‘名酒時(shí)代’的到來(lái)，對(duì)西鳳酒的復(fù)興與回歸高端是絕佳的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　資料顯示，西鳳酒不僅在1952年獲評(píng)首屆中國(guó)四大名酒，更是中國(guó)鳳香型白酒的創(chuàng)立者和典型代表。目前，西鳳酒品牌價(jià)值1020.32億元，位居白酒行業(yè)品牌價(jià)值排行榜第4位，連續(xù)多年入選“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”和“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。

　　在新“名酒時(shí)代”，依托于“一號(hào)工程”紅西鳳的發(fā)展，西鳳酒復(fù)興正當(dāng)時(shí)。“無(wú)高端、不西鳳”“無(wú)復(fù)興、不西鳳”，從目前的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，西鳳酒圍繞紅西鳳，將從品牌重構(gòu)、市場(chǎng)建設(shè)、機(jī)制轉(zhuǎn)型等多方面推進(jìn)，全面開(kāi)啟西鳳復(fù)興新時(shí)代。

　　此前，有數(shù)據(jù)顯示，在紅西鳳強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的帶領(lǐng)之下，西鳳酒今年1-10月酒類(lèi)銷(xiāo)售繼續(xù)保持兩位數(shù)的水平。根據(jù)預(yù)計(jì)，西鳳酒今年有望突破60億大關(guān)。 “2019年，我們將距離百億西鳳目標(biāo)更近了一步?！睆堈跁?huì)上堅(jiān)定表示。

　　可以看到，作為“一號(hào)工程”，紅西鳳的發(fā)展是推動(dòng)西鳳酒邁向高端化、全國(guó)化、百億陣營(yíng)最主要的先鋒和中堅(jiān)力量。未來(lái)，伴隨著紅西鳳在全國(guó)市場(chǎng)不斷飄紅，復(fù)興的西鳳將有望如涅火鳳凰，振翅高飛。