2019年對于白酒行業(yè)來說，是高端白酒戰(zhàn)略重構(gòu)的關(guān)鍵之年。

　　縱觀當(dāng)下，占整個白酒行業(yè)營收超20%的高端市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，發(fā)展勢頭更猛，崛起品牌更多，競爭也更加激烈。盡管如此，夢之藍(lán)一騎絕塵，僅用十年時間就躋身百億陣營、在高端市場站穩(wěn)腳跟的品牌發(fā)展史仍難以復(fù)制。

　　如今，高端賽道進(jìn)入下半場，門檻更高、壁壘更高，新的變數(shù)正在醞釀。手握夢之藍(lán)?手工班、夢之藍(lán)M9這兩張“”的夢之藍(lán)，是否還能繼續(xù)保持優(yōu)勢?“茅五夢”的三強(qiáng)格局又能否被撼動?

　　夢之藍(lán)?手工班扛旗，稀缺締造超高端價值

　　在高端賽道上，扛旗走在夢之藍(lán)陣營前方的非手工班莫屬。

　　把時間拉回到兩年前，以“經(jīng)銷權(quán)拍賣”的方式亮相的手工班，一開始就被市場打上了“稀缺”的標(biāo)簽。那時，手工班就有非常明確的超高端定位，以及準(zhǔn)確的“自我品質(zhì)表達(dá)”。盛初咨詢董事長王朝成曾經(jīng)用三個關(guān)鍵詞進(jìn)行了總結(jié)，“傳奇血統(tǒng)、量價矛盾和品牌認(rèn)知，三者缺一不可”。

　　產(chǎn)自洋河百年明清老窖，是手工班的傳奇血統(tǒng);非20年以上老酒不用、非全流程純手工不用，近乎嚴(yán)苛的釀造技藝要求，決定了手工班無法實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，數(shù)量稀缺;而夢之藍(lán)深厚的品牌底蘊(yùn)，則成為了手工班最直接的品質(zhì)背書。 對彼時的高端白酒市場來說，手工班的出現(xiàn)是一場戰(zhàn)略性的創(chuàng)新，以高品質(zhì)為支撐的稀缺特性，使手工班兼具了飲用、饋贈、投資、收藏等多重屬性。這一特性，使手工班進(jìn)入了高凈值人群的視野。“高端白酒的本質(zhì)是精神嗜好品，是社交的潤滑劑，是傳情達(dá)意的載體，是表達(dá)尊重、面子物化的體現(xiàn)。”多家咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手工班正在成為越來越多高凈值人群的消費(fèi)。

　　高凈值人群的高消費(fèi)能力，最終轉(zhuǎn)化成了強(qiáng)大的市場勢能，貨源緊俏成為手工班的常態(tài)：“好酒花錢買不著”，“喝過的都說好，沒喝過的都在找”，多次向消費(fèi)者發(fā)起高溢價“回購”……

　　如果說兩年前，手工班的占位意義大于市場意義，那么得益于前瞻性布局，承接了消費(fèi)升級加速趨勢的手工班，如今則迎來了強(qiáng)勁爆發(fā)，超高端白酒市場也迎來了重新洗牌。數(shù)據(jù)顯示，手工班連續(xù)兩年保持著兩位數(shù)的持續(xù)高增長，正在成為洋河新的增長引擎。

　　夢之藍(lán)M9與夢之藍(lán)?手工班的存在，常常被行業(yè)專家比作“一樹兩花，并蒂雙強(qiáng)”。同樣定位超高端，同樣擁有高品質(zhì)做支撐，同樣受高端消費(fèi)者青睞，但兩者品牌塑造的方式卻多有差異。

　　與手工班不同的是，夢之藍(lán)M9一開始就將目光放在了規(guī)格最高、傳播聲量最廣的國際大事件上。從2016年9月份高調(diào)亮相G20峰會，到剛剛在上海舉辦的2019夢之藍(lán)?全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇，無論是主場，還是國際交流，不到3年的時間里，夢之藍(lán)M9一共見證了十幾場國際大事件，幾乎是“無一缺席”。

　　“看上去色澤微黃、聞起來自然陳香、喝下去溫潤如玉”的中國品味與格調(diào)讓夢之藍(lán)M9圈了一波國外“粉絲”。英國肯特郡邁克爾親王曾說，要像收藏家里的古董、油畫一樣悉心珍藏夢之藍(lán)M9。而法國前拉法蘭對夢之藍(lán)M9也相當(dāng)喜愛，他曾表示，去過中國很多次，知道洋河品牌得感謝法國大詩人雨果的一句詩，“不管走到哪兒，每個人都愛男人的情懷”。甚至有媒體總結(jié)稱，“登長城、坐高鐵、喝夢之藍(lán)”成為了外國政要來華必做的三件事。

　　回看夢之藍(lán)M9的世界足跡，它的成長邏輯呼之欲出：在一次次的亮相中，重新定義中國高端白酒的品質(zhì)與價值。每逢和國家乃至世界相關(guān)的大事件，每逢國家向世界傳遞中國實力、展現(xiàn)中國智慧的時刻，都會選擇夢之藍(lán)。夢之藍(lán)M9正以其特有的綿柔特質(zhì)，與國際大事件中暗涌的“綿柔智慧”產(chǎn)生共鳴，從而一點一滴強(qiáng)化“家國大事，必有夢之藍(lán)”的文化主張。

　　不可忽略的是，夢之藍(lán)M3、M6到M9、手工班的產(chǎn)品線，覆蓋了400-2000元的次高端、高端、超高端價格帶。如此一來，夢之藍(lán)“可攻可守，可進(jìn)可退”的差異化定位綜合勢能已經(jīng)形成。

　　2019年是洋河意圖再度攀高的一年。手握手工班和夢之藍(lán)M9兩張“”，夢之藍(lán)在高端賽道下半場的表現(xiàn)值得期待。