國臺(tái)酒業(yè)董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺(tái)酒業(yè)董事張建忠，國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、常務(wù)副總經(jīng)理劉金平、副總經(jīng)理湯旭、馬嘉，國臺(tái)酒業(yè)董事會(huì)秘書葛劍，國臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍，國臺(tái)營銷顧問田卓鵬、張健以及國臺(tái)會(huì)各省區(qū)會(huì)長、國臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表總計(jì)100余人出席會(huì)議。

　　連續(xù)5個(gè)半小時(shí)的頭腦風(fēng)暴，圓桌式面對(duì)面交流，不僅系統(tǒng)闡釋了國臺(tái)“十四五”及未來戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)，核心發(fā)展思路及美好前景，進(jìn)一步融洽了廠商關(guān)系，凝聚共識(shí)、強(qiáng)化信心，更重要的是，這次會(huì)議再次彰顯出國臺(tái)廠商同心、共創(chuàng)共享、長期共贏的發(fā)展理念，是國臺(tái)向經(jīng)銷商求教問計(jì)的延續(xù)和更高規(guī)格的提升及制度化體現(xiàn)。

　　這幾年，醬酒持續(xù)熱，國臺(tái)也越來越火。今年上半年，國臺(tái)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，供不應(yīng)求，跨越增長。面對(duì)新環(huán)境與新階段，國臺(tái)的戰(zhàn)略思考和行動(dòng)綱領(lǐng)是什么?國臺(tái)在“十四五”期間高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向和具體策略是什么?讓我們通過這次會(huì)議去尋找國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

　　1、全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入中國白酒一線陣營

　　本場(chǎng)懇談會(huì)堪稱國臺(tái)“高配”，行業(yè)少見，包括北京京糖、山東泰山名飲、河南盛林商貿(mào)、酒仙網(wǎng)、福建吉馬、甘肅義順等全國知名經(jīng)銷商代表悉數(shù)到場(chǎng)。在記者看來，能在同一時(shí)間段把如此眾多全國頗具代表性大商聚到國臺(tái)，一方面看到了大商對(duì)國臺(tái)品牌的認(rèn)可，前景的看好，另一方面體現(xiàn)了國臺(tái)廠商協(xié)同發(fā)展、共商共議理念的深入人心。

　　國臺(tái)酒業(yè)董事長閆希軍表示，要堅(jiān)決做好聚大商、服大商工作，給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制，讓大家不僅成為產(chǎn)品的經(jīng)營者，而且要做廠商一體化建設(shè)的參與者，共同創(chuàng)造國臺(tái)的美好未來。

　　閆希軍總結(jié)指出，今年上半年國臺(tái)在生產(chǎn)、銷售、品牌等方面實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量開門紅，為國臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。“十四五”期間國臺(tái)要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價(jià)值超千億元，同時(shí)匹配千人營銷團(tuán)隊(duì)。

　　基于上述目標(biāo)，閆希軍重點(diǎn)圍繞經(jīng)銷商關(guān)注的產(chǎn)能、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題，從“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、治理好一個(gè)公司”展開了全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)系統(tǒng)部署。

　　如何解決供不應(yīng)求的當(dāng)前矛盾，確?！笆奈濉逼陂g國臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，閆希軍表示，產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，國臺(tái)將繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、品類地位，下大力度解決好產(chǎn)能問題。為此，國臺(tái)正加快推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能、相關(guān)標(biāo)的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎(chǔ)的充分保障。

　　既要規(guī)模占位，更要品質(zhì)，不忘初心，“釀好一瓶國臺(tái)美酒”。目前，國臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)釀酒原糧基地，持續(xù)推進(jìn)機(jī)械制曲、智能化釀造乃至智慧釀造，構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，以清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈，為國臺(tái)和經(jīng)銷商高質(zhì)量長線發(fā)展提供核心品質(zhì)保障。

　　“賣好一瓶酒”的關(guān)鍵在于如何提升國臺(tái)品牌“含金量”，閆希軍表示，要全價(jià)值鏈的高質(zhì)轉(zhuǎn)型，把稀缺的國臺(tái)酒賣出更好價(jià)值。國臺(tái)將在強(qiáng)化堅(jiān)守真實(shí)年份價(jià)值占位基礎(chǔ)上，構(gòu)建 “臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系，實(shí)現(xiàn)“向上”升級(jí)占位進(jìn)位，同時(shí)優(yōu)化市場(chǎng)布局，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，做好價(jià)值營銷和品牌營銷。在“治理好一個(gè)公司”方面，要進(jìn)一步強(qiáng)化組織建設(shè)，打造高質(zhì)量營銷鐵軍，守法依規(guī)，打造一家受尊重的公司。

　　會(huì)上，國臺(tái)酒業(yè)副董事長吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國臺(tái)“品牌價(jià)值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國臺(tái)打造成中國白酒一線主流品牌，進(jìn)入中國白酒一線陣營。

　　為此，國臺(tái)要以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的價(jià)值營銷與精準(zhǔn)數(shù)字營銷，跨界融合、共建平臺(tái)，協(xié)同發(fā)展。要不斷提升品牌勢(shì)能，聚焦消費(fèi)者關(guān)注度和參與感，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營銷，助力全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)。

　　吳迺峰表示，高級(jí)的營銷，是利用品牌符號(hào)，把無形和有形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心智，構(gòu)建國臺(tái)國標(biāo)酒、國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒的絕對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　2、“4個(gè)確?！保瑖_(tái)的“高質(zhì)”價(jià)值進(jìn)階

　　從1999年落戶茅臺(tái)鎮(zhèn)，定調(diào)“學(xué)好茅臺(tái)、做好國臺(tái)”基調(diào)以來，國臺(tái)穩(wěn)步前行，打造了一個(gè)“醬酒熱 國臺(tái)火”的優(yōu)秀品牌發(fā)展范本，成為授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

　　今年上半年，國臺(tái)基于品質(zhì)、品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路繼續(xù)前行，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量開門紅。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表現(xiàn)搶眼，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)量提質(zhì)，泛全國化市場(chǎng)布局基本建立，行業(yè)和品類地位進(jìn)一步彰顯，品牌影響力逐步由商的層面向消費(fèi)者滲透。

　　面對(duì)當(dāng)下醬酒熱快速升格的行業(yè)現(xiàn)象，國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，國臺(tái)既要適當(dāng)?shù)母咚俣?，從?guī)模上占位進(jìn)位、避免失位，又要推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型提升，兼顧眼前和長遠(yuǎn)及各方利益，處理好新發(fā)展階段帶來的各種新的矛盾和問題。

　　一是要想盡一切辦法確保解決產(chǎn)能供應(yīng)緊張問題，為國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展和未來持續(xù)做大奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　二是要確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定有序，大力支持全國各省份國臺(tái)會(huì)發(fā)揮更大作用，及時(shí)暢通區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商價(jià)格信息的透明共享，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃配額制和零庫存發(fā)貨。

　　三是確保定制酒規(guī)范發(fā)展、開拓新路、清晰定位，全力聚焦文化創(chuàng)意酒，即國臺(tái)文創(chuàng)酒，逐步構(gòu)建“臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、特色文化酒三位一體的文創(chuàng)格局。

　　四是確保市場(chǎng)管理和團(tuán)隊(duì)服務(wù)。將客戶當(dāng)寶貝對(duì)待，持續(xù)培育“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，這個(gè)態(tài)度和目標(biāo)任何時(shí)候都不能改變，也不會(huì)改變。

　　對(duì)于國臺(tái)來說，打造高價(jià)值醬香美酒，除了做好全產(chǎn)業(yè)鏈，標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)、產(chǎn)能供應(yīng)外，還代表著國臺(tái)必須做強(qiáng)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌營銷、渠道精耕。

　　會(huì)上，國臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平現(xiàn)場(chǎng)就產(chǎn)業(yè)保障發(fā)表演講，國臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭針對(duì)產(chǎn)品體系調(diào)整、定制酒發(fā)展和市場(chǎng)布局做了詳細(xì)解讀，國臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍就國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的量價(jià)調(diào)控策略及銷售管理提升做報(bào)告。

　　“十四五”期間，國臺(tái)將全面扶(服)商，堅(jiān)持扁平化、立體化的樣板城市打造，鑄造國臺(tái)的四梁八柱，聚力做強(qiáng)主品，打造國臺(tái)國標(biāo)酒，國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒三大梯級(jí)大單品。

　　3、問計(jì)一線，大商眼中的“國臺(tái)答案”

　　這場(chǎng)研討會(huì)在天士力召開，廠商一家圍圓懇談，原定三個(gè)小時(shí)的議程整整開了五個(gè)半小時(shí)。大家珍惜相聚機(jī)會(huì)，肯定國臺(tái)共商共建機(jī)制，圍繞共同關(guān)心的話題與國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展暢所欲言，談興十足。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，80余位全國各省份知名大商到場(chǎng)助力，且這次懇談會(huì)務(wù)實(shí)而富有激情，充滿希望，在全行業(yè)都極為少見，這就是國臺(tái)品牌價(jià)值進(jìn)階的較佳寫照。

　　北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、河南華磊實(shí)業(yè)董事長孔磊、福建吉馬集團(tuán)董事長林建國、甘肅義順商貿(mào)董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎、瀘州吉澤董事長王強(qiáng)、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表，為國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展輸出了前沿、系統(tǒng)、實(shí)用的建議和意見，貢獻(xiàn)了一線大商與行業(yè)智者的卓越智慧。

　　“在品牌、價(jià)格上對(duì)標(biāo)名酒后，國臺(tái)要在營銷體系建設(shè)、模式創(chuàng)新、消費(fèi)者打造上繼續(xù)對(duì)標(biāo)，賦能渠道，做好消費(fèi)者文化教育”，“上坡路難走，更要做好細(xì)節(jié)，梳理渠道，冷靜前行” ，“建議定制、包銷、開發(fā)產(chǎn)品三控一增”，“廣覆蓋、高曝光，營造渠道旺銷氛圍，離消費(fèi)者更近，讓消費(fèi)者更易購買”……

　　“帶著希望而來，帶著信心而歸”，是參會(huì)大商對(duì)此次會(huì)議的一致評(píng)價(jià)。在充分吸納專家和市場(chǎng)一線建議的基礎(chǔ)上，“六大領(lǐng)航”下的國臺(tái)，補(bǔ)足了更接地氣、更有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略思想，廠商合力，協(xié)同共商的機(jī)制，成為國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容，決定了 “十四五”國臺(tái)酒前景可期的明天。