1-10月銷售穩(wěn)中有升，南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營樣板市場齊頭并進(jìn)，次高端新品市場表現(xiàn)大超預(yù)期……在五糧濃香公司的指導(dǎo)、支持下，萬事如意正以聚焦的力量、品牌的驅(qū)動深筑競爭壁壘，與合作伙伴共商共建力拓市場，成為了江蘇市場尤其閃耀的濃香“明星”。

　　聚焦江蘇

　　4大直營樣板市場齊頭并進(jìn)

　　在本輪酒業(yè)風(fēng)口中，“濃香是標(biāo)配，五糧濃香是優(yōu)選”已然成為一大浪潮。在此背景下，“五糧”品牌優(yōu)勢的持續(xù)放大也為萬事如意插上了騰飛的翅膀。

　　萬事如意運營商江蘇國策供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理鄒德祥告訴酒業(yè)家，“江蘇一直是濃香型白酒的重要根據(jù)地，濃香型白酒這里一直擁有強(qiáng)大的影響力和市場空間;江蘇繼廣東之后成為全國第二個GDP突破10萬億元的省份，整體經(jīng)濟(jì)水平、消費能力均在升級;五糧濃香的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及稀缺屬性愈發(fā)顯著……這些都給聚焦次高端的萬事如意提供了快速成長、發(fā)展的重要契機(jī)?！?/p>

　　為此，江蘇國策聚焦次高端價格帶，重點打造南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營樣板市場，并針對這4大市場專門組建了4個公司、配置了實力過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。得益于五糧濃香公司的指導(dǎo)、賦能及江蘇國策在品牌、渠道、團(tuán)隊等方面的投入，截止目前，4大直營樣板市場可謂齊頭并進(jìn)，其中，又以鹽城樣板市場最為突出。

　　酒業(yè)家了解到，萬事如意在鹽城區(qū)域的核心大包量客戶已超50家、穩(wěn)定合作終端店已近百家。“我們在線下持續(xù)開展大小主題活動、品鑒會、宴席等，在線上長期‘霸屏’鹽城南洋國際機(jī)場、高鐵站等，萬事如意和系列產(chǎn)品在鹽城已經(jīng)擁有了一批忠實的消費群體?！?/p>

　　鄒德祥透露，接下來，江蘇國策將圍繞萬事如意和系列升級版開展工作，繼續(xù)聚焦4大樣板市場，集中資源重點投入一瓶一碼、品鑒會、旅游、主題事件活動等與消費培育息息相關(guān)的各項品牌增值內(nèi)容上，進(jìn)一步加深消費者對萬事如意的品質(zhì)、品牌的認(rèn)可度，助力五糧濃香價值的加速回歸。

　　品牌驅(qū)動

　　萬事如意凝練內(nèi)核力量

　　作為一家擁有20余年行業(yè)運作經(jīng)驗的知名酒類產(chǎn)品專業(yè)營銷公司，為給廣大經(jīng)銷商合作伙伴、消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品，今年以來，江蘇國策積極擁抱變化、堅決向品牌運營商轉(zhuǎn)型，扎扎實實建設(shè)品牌、拓展渠道、培育終端。

　　“凝練品牌內(nèi)核、塑造品牌形象、強(qiáng)化品牌與消費者之間的情感溝通，是江蘇國策當(dāng)前的重中之重?！编u德祥表示，萬事如意始終以打造中國“美好文化”白酒品牌作為品牌價值支撐點，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象?，F(xiàn)階段，江蘇國策結(jié)合當(dāng)前主流消費群體的情感交際深挖萬事如意的文化內(nèi)涵，通過線上線下的平面廣告、主題性的大小品鑒會、主題性活動贊助等持續(xù)增進(jìn)萬事如意與消費者的情感溝通、深度互動。

　　據(jù)介紹，在品牌打造方面，萬事如意圍繞“禮、秀、行、宴”4個方面落地、開展，父親節(jié)期間的“一杯如意酒，心敬如山愛”感恩父愛如意宴，中秋節(jié)開展的“一杯如意敬團(tuán)圓”萬事如意團(tuán)圓如意禮活動，各區(qū)域開展的“終端如意秀”、“我為萬事如意做代言”等活動，都實現(xiàn)了良好的品牌傳播效果。

　　鄒德祥告訴酒業(yè)家，針對消費者培育，江蘇國策還將圍繞品牌特性開展體驗式營銷，突出強(qiáng)化品牌記憶點，讓消費者在不同場合、不同情境下從視覺、聽覺、味覺、觸覺等感受到萬事如意的文化和品質(zhì)，不斷提升消費者對萬事如意的品牌認(rèn)知度、好感度。

　　在渠道層面，江蘇國策將采取精細(xì)化運作，不斷強(qiáng)化對渠道與終端的掌控力。鄒德祥表示，“終端要搶，客情也要強(qiáng)。除強(qiáng)化終端拜訪、溝通之外，萬事如意將定期舉辦座談會、聯(lián)誼會、終端慶功會、旅游活動、酒廠參觀活動、學(xué)習(xí)講座等各類活動，增強(qiáng)與經(jīng)銷商、終端的粘性，增強(qiáng)渠道與終端信心?！?/p>

　　針對經(jīng)銷商所在市場的情況、資源，江蘇國策也因地制宜地進(jìn)行共商共建。今年萬事如意結(jié)合經(jīng)銷商資源情況，與合作伙伴共同商討市場運作模式及營銷策略，重新匹配市場支持費用比例，集中資源進(jìn)行針對性的投放。

　　同時，江蘇國策也對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商團(tuán)隊成員的“戰(zhàn)斗力”?！拔寮Z濃香公司給我們的支持是立體化、全方位的，不僅派專員來幫扶我們打造樣板市場，還請五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓(xùn)。”鄒德祥如是表示。

　　將所有力量集中到最重要的事情上，在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生的效果，這就是聚焦的力量。有行業(yè)觀察人士指出，聚焦樣板市場、聚焦次高端的萬事如意已經(jīng)成功構(gòu)筑起強(qiáng)有力的競爭壁壘，已經(jīng)步入發(fā)展的快車道。著眼未來，其必將成為濃香市場又一股中堅力量。