本文來(lái)源于“Hello 四川”(今日頭條四川分公司官方賬號(hào))

　　新年的期許總是很多，反應(yīng)著人們對(duì)新年的暢想。

　　近日在抖音，一個(gè)"直男天團(tuán)"橫空出世，紛紛喊出"新的一年直接點(diǎn)"的口號(hào)，拒絕拐彎抹角，鼓勵(lì)有話(huà)直說(shuō)。在如今套路橫生的現(xiàn)實(shí)中，這樣的新年新氣象獲得不少人的點(diǎn)贊。

　　仔細(xì)一看，這竟是為一款名為光良的光瓶酒所做的主題營(yíng)銷(xiāo)。

　　▍光瓶酒重回聚光燈

　　光瓶酒其實(shí)不是一個(gè)新品種，最初的八大名酒就以光瓶形象示人。沒(méi)有過(guò)于花哨的包裝，體現(xiàn)的是更加純粹的白酒美學(xué)。

　　在歷經(jīng)深度調(diào)整后，整個(gè)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出理性消費(fèi),價(jià)值回歸的趨勢(shì),由此催生了光瓶酒風(fēng)口的來(lái)臨。

　　近年來(lái)，隨著酒類(lèi)"去包裝化"風(fēng)潮愈演愈烈，光瓶酒以年均超過(guò)15%的增速重回聚光燈下，展開(kāi)了新一輪的競(jìng)逐。無(wú)論是用戶(hù)基礎(chǔ)深厚的牛欄山和紅星，還是名酒陣營(yíng)的瀘州老窖二曲、順品郎等，都是我們所熟知的光瓶酒。

　　作為一個(gè)致力于打造良心光瓶酒的新晉品牌，光良的快速崛起令業(yè)內(nèi)矚目：2019年，光良年銷(xiāo)量突破兩千萬(wàn)瓶，招商三百余家迅速全國(guó)化，強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)銷(xiāo)吸引了很多商家尋求代理。

　　伴隨著利好的開(kāi)局，光良酒也迅速建立品牌意識(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo)，線下做銷(xiāo)售，線上做品牌，實(shí)現(xiàn)品效合一的良好轉(zhuǎn)化閉環(huán)，這次抖音的營(yíng)銷(xiāo)便打響了新年槍。

　　▍心中有數(shù) 新年節(jié)點(diǎn)詮釋良心酒定位

　　沒(méi)有哪一款酒將自身的原料配比比例數(shù)據(jù)一目了然地呈現(xiàn)在酒瓶上，省掉繁復(fù)冗余的修飾，讓選擇光瓶酒的消費(fèi)者能夠喝個(gè)明白。

　　這位"光良"，的確有點(diǎn)"直"。

　　但這不是楞直，是耿直，抖音提取光良酒的社交基因，定位光良的social話(huà)題為"直接點(diǎn)"，恰逢新年，號(hào)召大家新的一年不要套路，要直接。

　　于是"#新的一年直接點(diǎn)"話(huà)題應(yīng)運(yùn)而生，切中廣大白酒愛(ài)好耿直男同胞的情感需求，吸引他們前來(lái)為光瓶酒打call。

　　而今日頭條也通過(guò)一組長(zhǎng)圖，提取光良數(shù)據(jù)瓶的直基因，打起有話(huà)直說(shuō)的主題，簡(jiǎn)單明了展現(xiàn)光良酒的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　值得一提的是，光良數(shù)據(jù)瓶的設(shè)計(jì)，還獲得了2019年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，是目前為止國(guó)內(nèi)光瓶酒品牌中獲得此項(xiàng)大獎(jiǎng)的第 一家。

　　▍精準(zhǔn)定位 八大地區(qū)抖音達(dá)人鎖定目標(biāo)用戶(hù)群

　　光良酒目前的市場(chǎng)版圖已經(jīng)覆蓋除青藏以外的全國(guó)區(qū)域，因此在抖音投放的帶貨達(dá)人選擇上也采取分散戰(zhàn)略。

　　一個(gè)頭部達(dá)人+多個(gè)腰部達(dá)人的陣容搭配，粉絲群體覆蓋新疆、湖北、福建、四川等八大地區(qū)。抖音達(dá)人通過(guò)聚餐、年會(huì)、家庭聚會(huì)、飯局等場(chǎng)景演繹，將光良數(shù)據(jù)瓶運(yùn)用至用戶(hù)熟悉的場(chǎng)景中。

　　新年伊始，達(dá)人視頻陸續(xù)上線，層層打爆區(qū)域的光瓶酒場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。而光良酒這邊則同期發(fā)布達(dá)人視頻，為官號(hào)也圈了一波粉絲。

　　在社交圈，達(dá)人打頭，用八地方言喊出"直接點(diǎn)"的社交海報(bào)也收割了一波圈層營(yíng)銷(xiāo)流量。

　　目前整個(gè)光良酒的線上營(yíng)銷(xiāo)曝光已經(jīng)超過(guò)1000W。

　　▍市場(chǎng)洞察 白酒回歸理性之后對(duì)品牌意味著什么?

　　如果說(shuō)之前的光良酒還活躍在經(jīng)銷(xiāo)商和線下消費(fèi)者的身邊，那這次光良酒與抖音頭條合作的新年?duì)I銷(xiāo)，算是讓線下網(wǎng)紅酒的影響力拓展到了線上。

　　通過(guò)平臺(tái)的黃金資源將品牌理念輻射全國(guó)，讓光良數(shù)據(jù)瓶更加深入人心，加深了自身的風(fēng)格和路線。

　　當(dāng)白酒消費(fèi)回歸理性，人們更關(guān)注白酒的本真。高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比，光良踏踏實(shí)實(shí)用心做一瓶良心光瓶酒，將內(nèi)容擺在明面上——通過(guò)品牌自身的系列線下活動(dòng)和線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷培育消費(fèi)者，拓展品牌影響。

　　如今，市場(chǎng)正迎來(lái)白酒發(fā)展的新機(jī)遇，在獨(dú)特的傳播背后，其實(shí)是光瓶酒的自我氣質(zhì)與品牌個(gè)性的呈現(xiàn)，而光良，注定是這場(chǎng)行業(yè)變革中的先行者和踐行者。