Z世代是連資本都為之瘋狂的時(shí)代。今年天貓“6.18”酒類(lèi)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示6月1日至3日期間低度酒銷(xiāo)售增幅超過(guò)白酒，漲幅達(dá)80%。而這扎堆消費(fèi)大軍中，女性居多，在精致豬豬女孩聚集的小紅書(shū)上口味新奇、色彩明快的低度酒筆記大幾十萬(wàn)條?！吧钸@么苦、微醺最舒服“成為網(wǎng)紅名句。這就是女性消費(fèi)軍的個(gè)陣營(yíng)，人群畫(huà)像：年輕、時(shí)尚、文藝、初離校園以及初入職場(chǎng)。

　　這部分消費(fèi)群青睞產(chǎn)品特征是：高顏值、概念好、低酒度、口感易飲、添加劑少(針對(duì)果露酒)。針對(duì)這些需求，很多酒企也都瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)多在線上，概念普遍是：“治愈、淺酌、小聚、精致、文藝”。每個(gè)點(diǎn)都能get到女孩子們疼愛(ài)自己的心理。資本的入局也更快了消費(fèi)培育的速度。2019年以來(lái)，已有紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、貝塔斯曼等多家頭部VC在這個(gè)賽道投資。

　　第二女性消費(fèi)陣營(yíng)本質(zhì)上脫離女性消費(fèi)特征，擁有足夠的理性。這個(gè)人群大多在職場(chǎng)打拼多年，購(gòu)買(mǎi)酒水遵循的原則是要么擁有絕對(duì)品牌力，要么擁有超高性?xún)r(jià)比。針對(duì)酒水偏好和消費(fèi)，接受采訪的對(duì)象中不乏很多白富美、富二代和自己創(chuàng)業(yè)的女老板，他們很率性的坦言自己對(duì)酒水的態(tài)度：應(yīng)酬會(huì)選名酒;自飲會(huì)選口感好價(jià)格適宜的產(chǎn)品;聚飲會(huì)選故事好的產(chǎn)品。顏值對(duì)于她們來(lái)說(shuō)并不在考慮因素，她們甚至并不喜歡設(shè)計(jì)女性化明確的產(chǎn)品。而他們購(gòu)買(mǎi)概念性產(chǎn)品基本都是禮品需求。針對(duì)這部分人群名酒企的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，包裝一般簡(jiǎn)潔大氣，文化感突出的產(chǎn)品，更容易受到青睞。

　　第三女性消費(fèi)陣營(yíng)酒水消費(fèi)比較隨意，她們一般對(duì)打折等促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有抵抗力。購(gòu)買(mǎi)酒水的渠道不拘泥于煙酒店、超市及線上，也有來(lái)自朋友推薦，線上下單比重偏大。她們一般比較關(guān)注打折信息。傳統(tǒng)大師、工匠等概念對(duì)她們有效。醬酒熱的初期也會(huì)有少量囤積等待升值的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。這部分人群會(huì)對(duì)包裝復(fù)雜，價(jià)格不高的產(chǎn)品感興趣。