作為經(jīng)銷商，相信沒有哪位只代理幾種產(chǎn)品的吧，有的經(jīng)銷商認(rèn)為代理產(chǎn)品越多越好，為什么呢?

　　因為他們覺得這個賣不動的話我還有那個，那個......賣不動的話我還有下一個，也有的經(jīng)銷商認(rèn)為我代理的產(chǎn)品越多，就會吸引客戶，因為他在我這能夠享受一站式服務(wù)。真的是這樣嗎?

　　我們知道經(jīng)銷商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著*去的，經(jīng)銷商都感覺他的產(chǎn)品不低，這就是沒有特點。過多的產(chǎn)品，擠占資金，占用庫房，員工成了搬運工，看著哪一個似乎都在賣。

　　所以，經(jīng)銷商該給你的產(chǎn)品“減負(fù)”了。其實，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品與其營業(yè)規(guī)模的大小，*大小并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，*越高。那么， 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何對產(chǎn)品進(jìn)行“減負(fù)”呢?

　　一、看品牌知名度

　　如果同一品類代理有兩個品牌，保留實力強，規(guī)范的品牌企業(yè)，保留品牌產(chǎn)品的好處是：品牌產(chǎn)品管理規(guī)范，跟著規(guī)范的企業(yè)，經(jīng)銷商也能更快成長。品牌產(chǎn)品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產(chǎn)生黏性和忠誠度。可以帶動其他產(chǎn)品的鋪市和銷售，尤其是*可觀的產(chǎn)品。

　　二、看產(chǎn)品特點

　　經(jīng)銷商一定要有一款黃金單品，就是消費者堅定之選的產(chǎn)品，要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習(xí)慣性購買，是特點。的東西未必持久，產(chǎn)品必然持久，因為具備不可替代性，而且的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于的誘惑力。無論市場環(huán)境如何不好，那些有特點的新品類銷量還是在增長。

　　這個特點是不是無可替代的?我有別人沒有，獨家技術(shù)或者專利。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你?特點只有一個就夠了，一個產(chǎn)品特點很多，等于沒有特點。特點簡單、容易記、容易產(chǎn)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點一定是產(chǎn)品極為本質(zhì)的東西。越是本質(zhì)的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

　　三、看產(chǎn)品周期

　　任何一個產(chǎn)品或者品類都有四個周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。再強大的品牌，如果產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或者衰退期，經(jīng)銷商的個人經(jīng)營能力再出眾、網(wǎng)絡(luò)再好，也改變不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢。

　　例如隨著消費者對健康的重視，碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在減少，已經(jīng)進(jìn)入衰退期;例如方便面，重復(fù)消費人群不斷減少，而養(yǎng)生品類消費人群卻不斷增長?？偠灾?， 經(jīng)銷商要保留朝陽產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。

　　四、看產(chǎn)品

　　經(jīng)商的目的是創(chuàng)造合理的*。經(jīng)銷商要評估所有代理產(chǎn)品的，要核算所有的運營費用。如果一個產(chǎn)品很暢銷，可空間連費用都兜不住，你還有什么理由保留它?所以，在產(chǎn)品的取舍上要堅持一點：所保留的產(chǎn)品必須高于平均。

　　需要注意是，即便保留的產(chǎn)品符合以上幾個條件之外，經(jīng)銷商還要考慮產(chǎn)品的組合、互補性以及兼容性，尤其要考慮淡旺季、跑量產(chǎn)品和形象產(chǎn)品組合等因素的影響。

　　產(chǎn)品整合的目的：從做到到做少，做少到做精，做精到做特。產(chǎn)品少而精，精而特，保留的產(chǎn)品能夠互補。使得自己的資源利用率更大化、費用更小化。讓二批和零售終端盡可能多的需求產(chǎn)品從自己一家進(jìn)貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的忠誠二批和零售終端。