前言

　　疫情在一定程度上給酒業(yè)市場帶來了很多深遠的影響，比如很多酒友在經歷這次疫情之后，在消費習慣上開始趨向于通過線上下單的方式來購買酒水。此外，疫情也一定會加速酒類新零售的推動，促使酒業(yè)市場大洗牌提前到來，那么在面對酒類零售的變革與機會時，我們該如何布局未來呢?

　　當前，隨著疫情防控形勢逐漸趨穩(wěn)，酒快到在做好疫情防控的同時，統(tǒng)籌做好經濟發(fā)展工作，在特殊時期探索“云招商”新方式，通過“云端”架起與市場溝通的橋梁，實施“云招商”“云服務”“云簽約”等一系列新打法，激活酒業(yè)發(fā)展新動能，力爭防疫和發(fā)展兩手抓、兩不誤。

　　線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

　　本次酒快到云招商于2022年5月24日下午15:30在酒仙集團總部準時召開!主會場隆重地邀請到了中國酒業(yè)流通協(xié)會會長王新國先生，酒仙集團董事長郝鴻峰先生以及酒快到總經理劉偉榮先生。通過線上直播和線下分論壇的形式實現了真正意義上的“云招商”“云服務”“云品鑒”，開創(chuàng)了酒類連鎖品牌招商的先河，行業(yè)進步，開拓新方式助力門店發(fā)展，品牌擴張。

　　特邀嘉賓—中國酒類流通協(xié)會會長

　　王會長表示：回顧過去幾十年，是中國白酒行業(yè)壯大發(fā)展的幾十年，無論產量、質量還是文化建設，白酒行業(yè)都發(fā)生了脫胎換骨的變化。

　　目前，我國酒類流通行業(yè)發(fā)展仍處于早期，發(fā)展空間廣闊，未來中國酒類流通渠道會在創(chuàng)新數字化方向重點發(fā)力。以酒仙為代表的流通行業(yè)，有希望圍繞相關業(yè)務延伸產業(yè)鏈及進行產業(yè)整合。

　　未來核心的酒類流通企業(yè)能夠重塑酒類產業(yè)鏈的價值，為產業(yè)上下游賦能。

　　從與產業(yè)上游的聯(lián)系看， 酒仙與核心供應商聯(lián)系密切，同時集團和眾多名酒企業(yè)深度合作，具備整合和運營上游酒企的產品的能力。

　　從產業(yè)下游看，終端品牌化和連鎖化是大趨勢，酒仙早已開始逐步整合酒類終端零售網點。

　　最后，預祝本次酒快到云招商項目說明會圓滿成功!

　　酒仙集團董事長郝鴻峰

　　酒類零售的變革與機會

　　郝總表示酒行業(yè)在當下和疫情比較特別的時刻，受到了一定影響，但相對于其他行業(yè)來說，還是很幸福的。主要有三點原因：因為酒行業(yè)的消費群體比較龐大，重復購買率比較高并且率相對于其他行業(yè)要高很多。許多家電、房地產、化妝品企業(yè)轉型酒行業(yè)就是因為這些原因。

　　那么，如何能低成本的進入酒行業(yè)呢?

　　俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。三年聚寶盆，五年搖錢樹!傳統(tǒng)夫妻煙酒店的銷售額不容小覷。酒仙集團是一家以零售為核心的酒類綜合性酒業(yè)集團，酒仙個五年是基于網上買酒，創(chuàng)建了酒仙APP及天貓京東，賣酒名。2017年底開始做線下門店，第二個五年我們變成了線上線下相結合的酒類零售集團。上個月啟動升級計劃，酒仙去網化變成了酒仙股份，將來將成為一個綜合性酒業(yè)集團，這是我們的遠景和使命!不僅從線上和線下可以購酒，并且有自己的酒廠和知名品牌。

　　那么在酒類的變革中有哪些機會呢?

　　酒仙是一個大的平臺，中國酒類零售市場大概有1.5萬億的市場份額，網上賣酒只占10%，剩下90%在于線下門店，線下零售在酒類銷售中占重要比例。

　　市場上約有100萬個傳統(tǒng)夫妻煙酒店，發(fā)展情況基本上比較散亂假，未來五年60%的傳統(tǒng)夫妻煙酒店會關門。

　　煙酒店未來的發(fā)展方向，要品牌化，第二要規(guī)?；?，第三要連鎖化，大的品牌和龍頭企業(yè)要進行行業(yè)整合，將會有2-3家全國性的大型連鎖零售企業(yè)，酒仙集團有兩個線下品牌，酒快到就位列其中，全國加在一起已經將近1500家，今年年底線下門店要突破2000家，未來五年我們要開到10000家，我們要做全世界的酒類連鎖零售企業(yè)。選擇酒快到，你就選擇了與全世界的連鎖零售企業(yè)合作。

　　在未來沒有零售能力的傳統(tǒng)代理商，會被品牌廠家逐步淘汰。酒類零售的核心是單店盈利!盈利的核心是率;率的核心是定制爆款產品;定制產品需要產品研發(fā)能力，銷售分銷能力，資金實力，廠商關系。

　　酒仙集團創(chuàng)業(yè)21年，我們和全球500多個酒廠建立了深度的戰(zhàn)略關系，所以酒仙在研發(fā)能力、銷售能力、資金實力和廠商關系上達到了組合，所以我們才有的產品線。戰(zhàn)略品牌有釣魚臺、國臺、莊藏、容大、金汾河、瀘州老窖三人炫、澳大利亞丁戈樹系列、法國夢特騎士系列、人頭馬CLUB系列、寶龍閣、公鹿王精釀啤酒，產品擁有獨特的產品線，率有保障。

　　加盟酒快到，點因為銷售額高，第二是因為率高25%左右，第三是因為成本低，比同行低30%。并且酒仙通過品牌、流量、產品、IT、運營、金融六大賦能幫助店鋪提升經營能力，大品牌值得信賴，酒仙品牌價值高達383億，位于中國酒類流通品牌，你不是一個人在戰(zhàn)斗，你背后擁有強大的酒仙為你做品牌背書，共享酒仙3000萬會員，社群營銷微信裂變，還有專業(yè)系統(tǒng)作為廣告發(fā)布平臺，全新的產品供應鏈，電子價簽價格全國統(tǒng)一全方位視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行遠程督導，促銷活動精彩不斷，引起合作供應鏈金融，旺季提供供應鏈貸款，免費補貼政策支持。三分之一靠零售，三分之一靠團購，三分之一靠線上，選址要開在離消費者近的地方，辦公區(qū)，餐飲店。酒仙集團的目標，是中國酒類零售品牌，將來要成為世界酒類零售的品牌，歡迎大家來酒仙做客!

　　酒快到總經理劉偉榮

　　酒快到是個搖錢樹

　　疫情下通過直播的形式給大家分享酒快到的項目說明會，線下峰會將近40家，線上觀看人數達到了12000多人。

　　加盟酒快到的主要幾點原因：、酒快到是酒行業(yè)，第二、酒快到屬于連鎖行業(yè)，第三、酒快到20多年的深耕，2毫米的寬度，卻做了20年的深度，是一個專業(yè)的酒類流通商。

　　例如全球世界級品牌：沃爾瑪、711。零售是一個經久不衰的生意，任何時代都不可缺少，酒類是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，以團購為主，逐步進入了零售的時代。

　　酒業(yè)行業(yè)的特點：客單價高、高、沒有保質期、單店業(yè)績高。就是零售中最“鉆石”的版塊，三年聚寶盆，五年搖錢樹!

　　如何加盟酒快到?

　　只需三點：人、錢和場。人：老板親自經營;錢：初期的店鋪投資;場：有自己的門店或者租賃。

　　總部賦能：供應鏈、標準化、培訓、O2O、技術、裝修設計六大賦能。

　　找到房子基本上什么都不用管，簡單的硬裝即可，其余全部交給總部。

酒快到標準門頭

酒快到店內布局陳列

真實門店實拍80㎡左右，去中心化模式，打破傳統(tǒng)，搶占市場

社群裂變，開業(yè)支持

　　另外最重要的一點，就是連鎖品牌其單店的營業(yè)額可以做得非常高，尤其是與傳統(tǒng)煙酒店相比。此外，隨著品牌價值的成長，以及門店在當地影響力的不斷提高，都會提升門店的營業(yè)額。另外在大趨勢下，越來越多的消費者會選擇品牌店，這也依賴于連鎖品牌快速建立信任關系的能力。

　　不難發(fā)現只有連鎖化才能成為零售。因為在連鎖模式下，任意一家小小的門店背后都有著龐大的體系和賦能在做支持，這是傳統(tǒng)煙酒店完全不能比擬的。在未來，酒快到將通過連鎖新零售的模式，賦能給各區(qū)域加盟商，讓大家成為區(qū)域零售。

　　線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

　　本次酒快到品牌項目說明會通過多平臺直播的形式，與全國共計近50場小型分會場進行直播觀看，觀看量高達1.2萬人次，人均停留時長約40分鐘，評論互動多達3031條。

　　分會場現場簽約火爆，多地區(qū)現場簽約≥2單，全國分會場現場繳納意向金客戶達30多單，酒快到云招商全國酒行新機遇!帶給了酒業(yè)市場更多的機會，經歷過這次大洗牌之后，中國的經濟必將步入一個快速發(fā)展的階段。人無遠慮必有近憂，面對酒類零售的變革與機會，我們應該主動出擊，把握未來，與強者攜手，使強者更強，共同給酒類市場帶來一個更好的未來!