01

　　穩(wěn)盤(pán)一條心

　　“眾創(chuàng)”模式為控價(jià)奠定心智基礎(chǔ)

　　有專(zhuān)家指出，白酒價(jià)格倒掛的根本原因在于市場(chǎng)投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)消費(fèi)能力。為了消化庫(kù)存，一些酒企采取過(guò)度降價(jià)的方式，雖然效果快但自損嚴(yán)重，對(duì)品牌形象和市場(chǎng)信心造成了不良影響。因此，穩(wěn)定價(jià)格、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、降低庫(kù)存是中高端白酒應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要策略。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，控盤(pán)穩(wěn)價(jià)的核心要義在于穩(wěn)定從業(yè)者對(duì)其品牌的心智評(píng)價(jià)和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期。因此，穩(wěn)定信心是解決控價(jià)問(wèn)題中最關(guān)鍵的因素。那么，這與珍酒黑金系列的控價(jià)體系有何關(guān)聯(lián)?在營(yíng)銷(xiāo)模式上，珍酒黑金創(chuàng)新打造“眾創(chuàng)”的合伙人模式。這種模式不再走傳統(tǒng)廠(chǎng)商代理的老路，而是將廠(chǎng)家和合伙人有機(jī)地捆綁在一起，利益共連。在這個(gè)集約化平臺(tái)上，黑金的市場(chǎng)政策不再是“廠(chǎng)家的一家之言”，而是眾人討論、少數(shù)人決策。通過(guò)這種模式，珍酒與合伙人實(shí)現(xiàn)了真正意義上的深度合作，打破了傳統(tǒng)代理模式，建立了一種更加協(xié)作共贏的合作關(guān)系。

　　為了確保合伙人的利益，黑金建立了完善的控價(jià)體系和制度。這些舉措影響著黑金合伙人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為合伙人和黑金系列的梯隊(duì)操盤(pán)手，他們對(duì)黑金系列的未來(lái)充滿(mǎn)信心。眾創(chuàng)模式讓合伙人們有了一種天然的“自律”，他們自覺(jué)地遵守企業(yè)規(guī)章制度，愛(ài)護(hù)黑金的市場(chǎng)渠道，身體力行地維護(hù)黑金價(jià)格體系的穩(wěn)定。他們堅(jiān)定地對(duì)任何破壞市場(chǎng)秩序的行為說(shuō)“不”。這些措施讓黑金系列的合伙人更加敬業(yè)，共同維護(hù)合伙人利益和品牌形象。

　　02

　　體系化管理

　　用制度和技術(shù)方法應(yīng)對(duì)具體問(wèn)題

　　黑金事業(yè)部飛速發(fā)展的同時(shí)，也深知市場(chǎng)秩序不能忽視?？貎r(jià)如何才能控好、控出效果，這是黑金面臨的重要問(wèn)題。除了常規(guī)的制度管理和市場(chǎng)監(jiān)督辦法，貴州珍酒在維護(hù)市場(chǎng)秩序方面，還有哪些創(chuàng)新呢?

　　珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼珍酒事業(yè)部總經(jīng)理、黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤介紹，珍酒黑金系列的市場(chǎng)管控體系主要分成三個(gè)維度：1、由督查團(tuán)隊(duì)常態(tài)化監(jiān)控市場(chǎng)秩序破壞行為;2、由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)監(jiān)督管理合伙人合規(guī)經(jīng)營(yíng);3、理事長(zhǎng)帶領(lǐng)區(qū)域合伙人共同維護(hù)區(qū)域秩序。這三個(gè)體系按照對(duì)應(yīng)區(qū)域?qū)嵤┴?zé)任對(duì)應(yīng)原則，做到誰(shuí)管轄誰(shuí)有責(zé)，落實(shí)管理責(zé)任到個(gè)人，工作體系全面而具體。酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，通過(guò)制定一套完整的規(guī)則和制度來(lái)控制市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格，以此來(lái)保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定非常有必要。價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量才能穩(wěn)定，品牌和企業(yè)才能良性發(fā)展。孫海濤還談到，黑金系列作為貴州珍酒具有戰(zhàn)略意義的標(biāo)桿產(chǎn)品，企業(yè)給予了高度的重視，積極引進(jìn)技術(shù)手段對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，如在產(chǎn)品的外包裝上建立完善的物流追溯系統(tǒng)，對(duì)每一個(gè)物流編碼都進(jìn)行了數(shù)據(jù)保護(hù)，大大提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

　　03

　　線(xiàn)上線(xiàn)下同步管控

　　信用體系再升級(jí)

　　受益于疫情后大型宴席、團(tuán)拜會(huì)、企業(yè)年會(huì)等市場(chǎng)陸續(xù)回暖，珍酒黑金系列實(shí)現(xiàn)了2023年“開(kāi)門(mén)紅”!在乘勝追擊的同時(shí)，黑金也不忘穩(wěn)價(jià)控盤(pán)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的發(fā)展，其市場(chǎng)地位穩(wěn)固上升，客群體驗(yàn)不斷完善，口碑有目共睹。來(lái)自江蘇徐州的黑金合伙人表示：“過(guò)去一年，黑金系列在線(xiàn)下的銷(xiāo)售價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定，合伙人們都能自覺(jué)遵守公司規(guī)定，市場(chǎng)秩序良好運(yùn)轉(zhuǎn)?！本茦I(yè)財(cái)經(jīng)了解到，珍酒黑金團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)維護(hù)的力度進(jìn)行了升級(jí)，也就是說(shuō)，其控價(jià)的力度不僅限于普通的企業(yè)管理制度，而是具有更深遠(yuǎn)的作用和意義。

　　黑金為了更好地推進(jìn)市場(chǎng)秩序建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立了完善的信用體系，定期對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，向優(yōu)秀合作伙伴提供優(yōu)惠政策，對(duì)不良行為的合作伙伴進(jìn)行制裁。這個(gè)合伙人信用體系，持續(xù)強(qiáng)化黑金合伙人的責(zé)任和權(quán)益，將控價(jià)體系的管理義務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估，合伙人一旦出現(xiàn)違約的失信行為，猶如出現(xiàn)了信用污點(diǎn)，貴州珍酒將直接限制其相關(guān)權(quán)益。酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，貴州珍酒率先在合伙人內(nèi)部實(shí)行了“信用競(jìng)爭(zhēng)”的賽制，對(duì)于不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，損害品牌的行為堅(jiān)決抵制。隨著黑金系列在市場(chǎng)上持續(xù)放量，合伙人的權(quán)益也日漸放大，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，合伙人沒(méi)有必要鋌而走險(xiǎn)，為眼前的小利去破壞產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，這是黑金“眾創(chuàng)”模式的優(yōu)勢(shì)所在。

　　從多種角度來(lái)看，黑金的眾創(chuàng)模式讓黑金團(tuán)隊(duì)達(dá)成了價(jià)值共同信條，在彼此合作、共同發(fā)展的過(guò)程中，形成了利益聯(lián)盟，其能夠?yàn)槠放瓢l(fā)展群策群力和資源共享。他們互為協(xié)助，也相互監(jiān)督，為酒行業(yè)帶來(lái)了全新的價(jià)值演繹和合作范本，這也是黑金快速崛起的重要原因。