這些活動(dòng)有什么特點(diǎn)?反映出行業(yè)怎樣的現(xiàn)狀?WBO對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查及梳理。發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的買贈(zèng)和特價(jià)外，葡萄酒消費(fèi)升級(jí)也有所體現(xiàn)。特別是線下門店，本次節(jié)慶促銷開始重點(diǎn)推一些酒莊酒和精品酒。

　　永輝超市和超級(jí)物種推特價(jià)品牌酒

　　新零售代表，阿里盒馬鮮生與永輝超級(jí)物種在國慶前夕均推出了針對(duì)葡萄酒的活動(dòng)。其中，超級(jí)物種的葡萄酒活動(dòng)十分低調(diào)，并未進(jìn)行大肆宣傳，沒有做任何醒目的標(biāo)識(shí)與專屬的堆頭。富邑旗下的兩款葡萄酒——紛賦黃牌赤霞珠干紅與洛神山莊被推出了特價(jià)，售價(jià)分別為69元與33元。

　　但這兩款酒僅是常規(guī)性地放置在酒區(qū)“詠悅匯”中，當(dāng)筆者詢問到哪些葡萄酒在做促銷時(shí)，店員才給筆者推薦了包括這兩款葡萄酒在內(nèi)的幾款葡萄酒，另外一款西班牙餐酒的售價(jià)則為39元，價(jià)格非常親民。店員介紹整個(gè)活動(dòng)時(shí)間會(huì)持續(xù)到國慶間。

　　在成都的永輝超市，張?jiān)５诰糯獍偌{、張?jiān)Ｗ碓娤啥杨^和陳列比較明顯，顯然，張?jiān)Ｔ谥形鞑康貐^(qū)也加大了對(duì)大單品的推廣力度，以往中秋國慶期間的成都各大KA賣場，更多是張?jiān)Ｆ胀ǜ杉t系列在發(fā)力。

　　記者發(fā)現(xiàn)，張?jiān)５诰糯獍偌{在促銷上做了一些小小特價(jià)，原價(jià)158元的第九代解百納，中秋國慶期間有20元的優(yōu)惠力度，由此可見張?jiān)Ｆ煜麓髥纹穬r(jià)格還是比較堅(jiān)挺。但是，部分張?jiān)Ｆ胀ǜ杉t系列有更大促銷力度，這些產(chǎn)品也大部分是經(jīng)銷商的專屬產(chǎn)品。

　　部分永輝超市則有專屬的長城葡萄酒貨架，各種買贈(zèng)與特價(jià)都十分吸睛，這與其余傳統(tǒng)超市類似。導(dǎo)購員也向筆者推薦長城的葡萄酒：是中糧旗下，大品牌值得信賴，不像進(jìn)口葡萄酒品牌雜。

　　盒馬鮮生主推酒莊酒

　　然而，主打大品牌的終端已遠(yuǎn)不如以前那么多。盒馬鮮生則把今年國慶的葡萄酒促銷動(dòng)作主要放在了小眾品牌、精品酒上。

　　筆者觀察到成都的一家盒馬鮮生門店的葡萄酒主要源自3家供應(yīng)商，分別是ASC精品酒業(yè)、富隆酒業(yè)、嘉里一酒香。其中富隆酒業(yè)旗下的產(chǎn)品促銷頗多。主要以買贈(zèng)與折扣的形式出現(xiàn)。

　　這些促銷產(chǎn)品為波爾多大區(qū)AOP起步，還有不少子產(chǎn)區(qū)AOP。但促銷并非每款酒都是超低價(jià)，不少波爾多大區(qū)AOP買一贈(zèng)一后價(jià)格每瓶100元以上，波爾多丘與圣埃米利永子產(chǎn)區(qū)AOP促銷后200元出頭。其中一款意大利基安蒂法定產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價(jià)格不足百元。

　　盡管價(jià)格并不算昂貴，但商家仍留有一定利潤。且盒馬鮮生酒區(qū)的導(dǎo)購很明顯經(jīng)歷了較為專業(yè)的葡萄酒培訓(xùn)，對(duì)每款產(chǎn)品十分熟悉，還能準(zhǔn)確說出許多子產(chǎn)區(qū)、葡萄品種的名字。一旁也有供應(yīng)商的工作人員在幫忙。

　　但筆者發(fā)現(xiàn)，所有促銷產(chǎn)品中仍是流通貨最受歡迎。由ASC精品酒業(yè)代理的DBR拉菲旗下傳說紅葡萄酒，69元/瓶已全部售罄。

　　傳統(tǒng)KA：名莊酒價(jià)格逼近電商

　　長春歐亞超市是東北地區(qū)的標(biāo)桿性KA門店，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣在大型KA購物，因此也是葡萄酒的重要銷售終端。

　　今年國慶期間，歐亞超市各個(gè)葡萄酒供應(yīng)商都加大了促銷力度。

　　歐亞供應(yīng)商——吉林蘇荷酒業(yè)總經(jīng)理高吉波透露:有一款原來賣399元買一贈(zèng)一送皮盒的波爾多列級(jí)莊卡門薩克副牌干紅套裝，降價(jià)到358元買一贈(zèng)一，銷量有所提升，造成一款288元的雙支套裝銷量下降。

　　“因?yàn)榭ㄩT薩克副牌透明度比較高，在很多電商平臺(tái)都出現(xiàn)，我們?cè)陂T店的力度比電商還大?！备呒ㄖ赋?。

　　歐亞超市名莊副牌熱銷體現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的曲折性，用一位酒商的話來總結(jié)：更緊的預(yù)算，喝更好的酒的升級(jí)。

　　1919：主推自有品牌及酒莊酒

　　當(dāng)筆者來到1919酒類直供位于成都環(huán)球中心的旗艦店時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有擺放在醒目位置的葡萄酒促銷堆頭，均不是1919曾主推的流通貨。而是如賽鷹、峻鹿、嘉藍(lán)世家等相對(duì)較新的品牌，其中一些的背標(biāo)顯示為1919的關(guān)聯(lián)企業(yè)環(huán)球佳釀酒業(yè)所進(jìn)口。

　　1919此次推出的活動(dòng)主題名為“中秋月宴”，但持續(xù)時(shí)間為9月16日-10月8日。此次促銷的產(chǎn)品即便是品牌酒，也是翡馬、天鵝莊等與1919聯(lián)系緊密，且有一定利潤空間的品牌?？梢?919與盒馬鮮生一樣，在折扣時(shí)會(huì)為自己留有一定利潤空間。不過，1919某款中級(jí)莊從1000元左右打折至500多元，筆者認(rèn)為價(jià)格還有下探空間。

　　1919也有流通大品牌酒的促銷活動(dòng)，但為Penfolds BIN 407，抑或拉菲正副牌、瑪歌、Penfolds 葛蘭許、Penfolds BIN707。

　　1919推出到店購酒送移動(dòng)大王卡，購買指定精品酒滿2000元送388元陽澄湖大閘蟹禮券，滿5000元送酒柜一臺(tái)等活動(dòng)。此外，筆者還看見1919一家社區(qū)店主推一款梅多克中級(jí)莊的國慶促銷，產(chǎn)品“升級(jí)”態(tài)勢(shì)明顯。

　　酒老板活動(dòng)力度大，西班牙餐酒18.8元/瓶

　　上海酒老板連鎖的促銷活動(dòng)形式跟以往保持類似風(fēng)格。

　　從中秋到國慶，酒老板推出了“情暖中秋、國慶歡聚”的滿減活動(dòng)，指定商品滿99元減30元。據(jù)筆者觀察，這其中有不少均為酒老板的自營產(chǎn)品。也有部分品牌貨，如非象、天鵝莊·孔雀等扎根渠道的品牌。

　　不過，滿99元立減30元的門檻不高，凸顯出酒老板做活動(dòng)的力度。酒老板還推出750毫升進(jìn)口紅酒特價(jià)18.8元/瓶(會(huì)員限購6瓶)的活動(dòng)。據(jù)WBO了解，這是一款產(chǎn)自西班牙的餐酒，并非酒老板自主進(jìn)口。但這個(gè)價(jià)格已經(jīng)基本達(dá)到電商的價(jià)格。酒老板回饋會(huì)員的折扣力度可見一斑，掛在門口，也很好的起到了引流作用。

　　電商愛推大牌，也愛主推自營品牌

　　當(dāng)然，1919的促銷折扣，可以看出其中絕大多數(shù)產(chǎn)品仍有一定利潤。不過線上仍集中了部分零利潤超低價(jià)促銷活動(dòng)。

　　酒仙網(wǎng)舉辦了名為“一起干杯，普天同醉”的國慶活動(dòng)，其中一瓶西班牙DO級(jí)別干紅售價(jià)僅19元，酒仙網(wǎng)自營的干露克拉克干紅為199元/6瓶。另一款酒仙網(wǎng)自營的智利紅葡萄酒則低至149元/件。

　　酒仙網(wǎng)同時(shí)推出了針對(duì)國慶期間名為“酒仙甄選”的活動(dòng)，酒仙網(wǎng)自營的兩款丁戈樹以及拉菲尚品干紅在活動(dòng)中。這些產(chǎn)品均以雙支皮盒裝示人，在宣傳中突出了適用于送禮的特點(diǎn)。酒仙網(wǎng)多款自營產(chǎn)品出現(xiàn)在不同活動(dòng)中，可見酒仙網(wǎng)打造自營葡萄酒品牌的決心。

　　同樣，當(dāng)筆者打開品尚匯的頁面，也看見其國慶促銷活動(dòng)將其代理的品牌智利蒙特斯放在了顯眼位置。而這些自營品牌由于直接賣給消費(fèi)者，對(duì)于運(yùn)營商而言往往有一定利潤。

　　京東則更愛主推流通貨、大單品。京東最近推出的“結(jié)婚季 醉美婚宴 愛酒在一起”促銷活動(dòng)，很明顯針對(duì)結(jié)婚旺季的國慶黃金周。在該活動(dòng)上，張?jiān)?yōu)選級(jí)干紅、傳奇波爾多干紅整箱購、奔富蔻蘭山等葡萄酒被作為主推，可享受滿減活動(dòng)。其中也有西班牙DO級(jí)別紅葡萄酒89元整箱搶購的引流產(chǎn)品。

　　但WBO并未發(fā)現(xiàn)天貓商城有任何針對(duì)國慶黃金周的酒類促銷活動(dòng)。