2月19日下午，舍得酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2018年報(bào)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.12億元，同比增長(zhǎng)35%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.42億元，同比增長(zhǎng)138.05%。2018年公司實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入18.5億元，其中中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入17.89億元，同比增長(zhǎng)28.3%;低檔酒實(shí)現(xiàn)收入6027.92萬(wàn)元，同比下滑40.09%。

　　2019年將加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，不斷提升主要品牌的市場(chǎng)份額。堅(jiān)持聚焦舍得，加速全國(guó)化布局，將其打造為全國(guó)高端白酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)以沱牌為重點(diǎn)，恢復(fù)沱牌在消費(fèi)者心目中和白酒行業(yè)應(yīng)有的大眾名酒形象和地位，并堅(jiān)持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作;進(jìn)一步強(qiáng)化核心煙酒店聯(lián)盟體運(yùn)作，提升對(duì)核心渠道的掌控力和服務(wù)水平，嘗試C2M營(yíng)銷模式;加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，打造更具科技含量的酒企等。

　　二.洋河答投資者問(wèn)

　　2月15日，洋河股份召開(kāi)投資者關(guān)系活動(dòng)，洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人與投資者針對(duì)2019年春節(jié)動(dòng)銷情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場(chǎng)布局等問(wèn)題進(jìn)行了交流。

　　1、問(wèn)：春節(jié)旺季銷售情況如何?

　　答：春節(jié)期間夢(mèng)系列實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)的增速要快于省內(nèi)，省內(nèi)部分市場(chǎng)感受到了一些競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　2、問(wèn)：春節(jié)期間夢(mèng)系列結(jié)構(gòu)變化及今年的目標(biāo)?

　　答：春節(jié)期間夢(mèng)系列的銷售占比較去年有所提升，預(yù)計(jì)今年夢(mèng)系列仍能保持相對(duì)較快的增長(zhǎng)。

　　3、問(wèn)：新版海天產(chǎn)品是否被市場(chǎng)接受?

　　答：新版海之藍(lán)、天之藍(lán)在品質(zhì)上有很大的提升，但是價(jià)格也有所提高，消費(fèi)者完全接受還需要一定的過(guò)程。

　　4、問(wèn)：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化情況?

　　答：公司將強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，從嚴(yán)管理買斷產(chǎn)品，發(fā)力主導(dǎo)產(chǎn)品，補(bǔ)充推出新品。在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，繼續(xù)加大夢(mèng)系列營(yíng)銷推廣力度，利用基酒產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，不斷提升綿柔品質(zhì);在新產(chǎn)品研發(fā)方面已取得新成果。

　　5、問(wèn)：今年省內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展方向?

　　答：隨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，但是公司將通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)整、精細(xì)化管理等措施強(qiáng)化省內(nèi)市場(chǎng);省外有些市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入放量期，銷售結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化，預(yù)計(jì)省外在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)能繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

　　6、問(wèn)：公司今年是否會(huì)增加市場(chǎng)費(fèi)用投放?

　　答：市場(chǎng)費(fèi)用的投放會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷策略制定。從總量上來(lái)看，投放規(guī)模會(huì)增加，但是營(yíng)銷費(fèi)用率會(huì)保持穩(wěn)定;從投放結(jié)構(gòu)來(lái)看，在方向上會(huì)增加直接面向消費(fèi)者的投放，在區(qū)域上加大對(duì)成長(zhǎng)期市場(chǎng)的支持，在品牌上向重點(diǎn)品牌傾斜。

　　7、問(wèn)：春節(jié)之后公司2019年全年目標(biāo)有調(diào)整嗎?

　　答：公司2019年的總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)，在公司保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，有信心使得盈利增長(zhǎng)速度高于營(yíng)收。

　　8、問(wèn)：公司對(duì)今年白酒行業(yè)形勢(shì)怎么看?

　　答：我們認(rèn)為盡管行業(yè)增長(zhǎng)有來(lái)自宏觀環(huán)境的壓力，但相信行業(yè)仍會(huì)保持適度增長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展更是充滿信心。

　　三.張正：3到5年實(shí)現(xiàn)百億西鳳

　　2月18日，西鳳酒召開(kāi)營(yíng)銷總結(jié)表彰聯(lián)誼會(huì)。陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正表示，2019年將優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品體系，堅(jiān)決實(shí)施以旗幟西鳳酒為主導(dǎo)的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品策略。同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，嚴(yán)查亂價(jià)竄貨，嚴(yán)控市場(chǎng)作為，確保完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)，并用3到5年實(shí)現(xiàn)百億西鳳的目標(biāo)。

　　四.茅臺(tái)銷售公司召開(kāi)春季營(yíng)銷工作會(huì)

　　2月18日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司召開(kāi)2019年度春季營(yíng)銷工作會(huì)。集團(tuán)公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維，股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會(huì)議。王曉維主持會(huì)議。

　　就如何推動(dòng)新一年的營(yíng)銷工作謀好新篇、再創(chuàng)佳績(jī)，楊建軍強(qiáng)調(diào)，一是要總結(jié)成績(jī)，堅(jiān)定信心，增強(qiáng)推動(dòng)發(fā)展的使命擔(dān)當(dāng)。二是要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，筑牢推動(dòng)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是要科學(xué)施策，狠抓落實(shí)，凝聚推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大合力。

　　對(duì)如何干好2019年的營(yíng)銷工作，何英姿強(qiáng)調(diào)，一是要認(rèn)清形勢(shì)，保持定力。二是要做深文化，做精服務(wù)，踐行茅臺(tái)營(yíng)銷新使命。三是要忠誠(chéng)敬業(yè)，廉潔干凈，彰顯營(yíng)銷隊(duì)伍新風(fēng)采，要提高政治站位，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，擦亮清廉底色。

　　五.李士祎定調(diào)名莊薈五大渠道發(fā)展路線圖

　　2月17日，長(zhǎng)城酒黨委書記、進(jìn)口酒黨支部書記李士祎在長(zhǎng)城酒事業(yè)部、進(jìn)口酒事業(yè)部聯(lián)合黨課針對(duì)各渠道建設(shè)提出如下意見(jiàn)：

　　連鎖渠道在發(fā)展平臺(tái)商和加盟商的基礎(chǔ)上，必須明確合作商可開(kāi)發(fā)店面類型及數(shù)量，目標(biāo)和發(fā)展舉措，達(dá)到選店合理，形象統(tǒng)一，信息可控，促銷有效。

　　優(yōu)商渠道要持續(xù)突破煙酒行終端和精品超市、便利店，明確突破重點(diǎn)城市和終端數(shù)量，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，因地制宜突破目標(biāo)終端，形成動(dòng)態(tài)跟蹤，有效掌控。

　　電商渠道要形成產(chǎn)品組合，在全網(wǎng)六大平臺(tái)上建立名莊薈旗艦店。通過(guò)創(chuàng)新方法，提升京東，天貓等直營(yíng)店鋪的頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)工作，側(cè)重分工，形成整合力量。

　　國(guó)際精品渠道要以國(guó)際酒店為重點(diǎn)，與行業(yè)前三的企業(yè)對(duì)標(biāo)。確立重點(diǎn)城市及酒店系統(tǒng)，明確開(kāi)發(fā)酒店數(shù)量和進(jìn)店舉措，快速形成優(yōu)勢(shì)局面。

　　中石油、中石化、航空企業(yè)渠道要借助各渠道特點(diǎn)，提升終端覆蓋率及消費(fèi)者體驗(yàn)感，形成真正的戰(zhàn)略合作關(guān)系。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)核心渠道，建立起能夠管理和服務(wù)終端的銷售隊(duì)伍。

　　此外，李士祎表示，2019年將著力發(fā)展3超5強(qiáng)核心品牌，尤其是雷沃堡、麥格根、菲斯特、格蘭蘇、圣麗塔為主的優(yōu)質(zhì)品牌。連鎖門店要在2019年完成整改，實(shí)現(xiàn)信息化管理，逐步提升名莊薈連鎖品牌驅(qū)動(dòng)力。