著名茅臺投資人董寶珍，為何發(fā)起眾籌小爐醬酒？

　　日前，羅羽先生創(chuàng)立的小爐醬酒正在發(fā)起眾籌，我是首批眾籌者，之所以參與羅羽先生小爐醬酒的眾籌，這要從我與羅羽先生認(rèn)識的過程說起。

　　幾年前，我發(fā)表了一些關(guān)于中國白酒以及茅臺的分析文章。此文當(dāng)時在投資界受到了普遍的厭惡和反感，但是在白酒產(chǎn)業(yè)界卻引起了一些人的認(rèn)同。當(dāng)時，這些白酒產(chǎn)業(yè)界的人士，通過各種渠道就我的一些想法發(fā)來一些反饋意見。他們認(rèn)為某些看法有可能正確的，而羅羽先生就是最早給我反饋意見并認(rèn)為我的一些想法是正確的酒業(yè)從業(yè)人員。

　　羅羽生長在茅臺鎮(zhèn)，他從學(xué)校畢業(yè)后就進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)一家較大的酒廠負(fù)責(zé)在重慶成都的市場推廣，有著多年的酒類銷售經(jīng)驗。

　　羅羽找到我表達(dá)了一種觀點。羅羽認(rèn)為，中國白酒的任何程度的調(diào)整都不是根本的衰退，中國白酒歷經(jīng)數(shù)千年的傳承，早已跟中國人的生活方式、人際交往方式密不可分的交織在一起，白酒的問題永遠(yuǎn)只是技術(shù)層面的，不存在產(chǎn)業(yè)整體。

　　而對于茅臺將會走向長期衰退的觀點，羅羽先生認(rèn)為，這無異于說巴菲特、李嘉誠在經(jīng)濟環(huán)境變化的過程中會一劂不振，而王老五會趁勢走向輝煌。茅臺是中國白酒的龍頭，它的優(yōu)勢就像李嘉誠、巴菲特在經(jīng)濟領(lǐng)域的優(yōu)勢一樣，不可能遇到實質(zhì)風(fēng)險。羅羽先生的觀點，一方面完善了我的想法，另一方面也讓我獲得了一種在認(rèn)識羅羽先生之前無法獲得的便利。

　　我一直有一種思維模式，如果可以調(diào)查茅臺包裝車間的工作量，就會知道茅臺的真實銷售，即包裝車間的工作量就是銷售量，從包裝車間工人的工作量統(tǒng)計得到的數(shù)據(jù)要比經(jīng)銷商調(diào)查、超市調(diào)查準(zhǔn)確得多。但是，這種思維方式 沒有辦法實現(xiàn)，因為我們不能長駐茅臺，此時羅羽先生徹底解決了這個問題。

　　羅羽先生本來就是茅臺本地人，他的同學(xué)、朋友以及家人有的就在茅臺公司上班，而且在包裝車間也有多個熟悉的人，在這些熟人中，有的還是包裝車間的基層管理人員，他們給了我巨大的幫助。

　　在過去的二三年里，羅羽先生定期的向我提供他所認(rèn)識的茅臺包裝車間工作人員的工作量，通過這些包裝工人知道整個包裝車間的每天每周的工作量，以及他們的加班情況、上下班情況、每個重要節(jié)假日加班加點情況。這些數(shù)據(jù)可謂價值連城，其寶貴程度不亞于二軍交戰(zhàn)完全破議敵人的密碼。

　　除此之外，他還給我介紹了一些重要的茅臺經(jīng)銷商、酒業(yè)人員、茅臺公司的工作人員，使我能夠在邏輯分析的同時得到數(shù)據(jù)的驗證。

　　經(jīng)過這幾年的研究分析，我對醬酒有了更加深層次的了解。當(dāng)羅羽先生將此次眾籌的小爐醬酒放到我的面前時，我首先想到了白居易的那首《問劉十九》：綠蟻新醅酒,紅泥小火爐。 晚來天欲雪,能飲一杯無!但不知羅羽先生的創(chuàng)意是否借鑒了白居易。

　　小爐醬酒的酒瓶采用的是陶制加釉的瓶體，外形古樸卻不失時尚，色彩低調(diào)卻引人注目，優(yōu)美的外形曲線和具有濃郁中國風(fēng)的瓶口更是體現(xiàn)出一絲性感，毛邊草紙制作的酒標(biāo)，配上書法字體的“小爐作坊”四個小字，詮釋了“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”這一“成語”的含義。尤其是瓶塞，居然采用了和葡萄酒類似的軟木塞，更增添了其淳樸、回歸自然的感情基調(diào)。

　　從包裝角度看，小爐作坊當(dāng)屬于“光瓶酒”的范疇，但由于其酒瓶的選材、顏色、造型以及酒標(biāo)的搭配，使其與普通的光瓶酒拉開了較大的檔次。整體上看，小爐的包裝應(yīng)該屬于顏值派，頗得“外貌協(xié)會”人士的喜愛。

　　當(dāng)然，酒是用來喝的，不管瓶子有多漂亮，我更關(guān)注的還是酒本身。輕輕拔出軟木塞，酒香便四溢開來。把酒倒入杯中，對著光線“觀其色”，酒體清澈透亮，但比之純凈水略深，但不明顯，這應(yīng)當(dāng)屬于醬香酒特有的特征。

　　初聞小爐，香氣略低，醒酒10分鐘后再聞，則醬香非常突出而且豐富，持續(xù)的時間很長;掛杯尤其不錯，自酒平面向上延伸，密密麻麻，猶如“淚滴”。送酒入口，舌尖輕抿，則醇厚綿軟，毫無沖刺感;繼而攪動，則滿口爆香，諸味協(xié)調(diào);咽酒入喉，沒有辛辣干，吸氣回香，則愈發(fā)濃郁。整體來看，這款酒豐滿協(xié)調(diào)，具有非常典型的醬香特征，比之茅臺迎賓甚至王子，有過之無不及。所以，小爐作坊稱得上走胃、又能走心的一款醬酒。

　　在此，我特別想說一句話，滴水之恩涌泉相報。羅羽先生在過去幾年給了我巨大的幫助，我很想回報羅羽先生，但是我是一個涌不出泉的人。所以，目前羅羽先生正在創(chuàng)業(yè)的起動階段，我想是有一定艱難的，他要發(fā)起眾籌，我時間認(rèn)同，以便回報他的幫助。

　　由于我涌不出泉沒法回報，在這里特別想說一下自己的心里話。過去幾年我寫了一些白酒的分析，有一些朋友認(rèn)為是有價值的，近期有一些朋友給我寫了一些留言。他們認(rèn)為，我的分析，尤其是從精神經(jīng)濟理論角度分析茅臺根本沒有危險，在他們最困難的時候給他們信心，他們表達(dá)了一些感謝。

　　我想說這完全沒有必要感謝我，我發(fā)表的東西都是公開發(fā)表的，絕大部分人不相信我的看法，極個別的人相信，并不是這些看法有多好，而是極個別的人有一種分辨對錯的能力，是他們自己幫助了自己，我的想法只不過是外部的一些觀點，而關(guān)鍵還是每個人投資人有自我判斷的能力。

　　在這里我也想說，我的想法對大家有所幫助，而這些想法相當(dāng)一部分來自于羅羽先生提供的準(zhǔn)確及時的信息。

　　如果你認(rèn)為過去董寶珍的觀點文章有利于你的投資，假如你本身也喝酒，對醬香有了解或者不了解，你可以順勢來參與羅羽先生的眾籌，你甚至可以通過眾籌與羅羽先生認(rèn)識交個朋友。他是很個熱心的人，將來你們有什么關(guān)于茅臺的問題可以與他交流。

　　從報達(dá)羅羽先生，到我參與他的眾籌，并推廣他的眾籌。我也表達(dá)一個聲音，如果你認(rèn)為我的觀點確實幫助了你，你可以幫我一起回報羅羽先生，我在此提前致謝。