在千億品牌和產(chǎn)區(qū)的雙加持之下，金沙酒業(yè)的百億之路正迎來(lái)“大提速”。

　　2021年是金沙酒業(yè)沖刺百億目標(biāo)至關(guān)重要的一年，在這樣特殊的背景下，金沙酒業(yè)對(duì)旗下摘要酒和金沙回沙酒雙品牌定位進(jìn)行升級(jí)，釋放了向百億發(fā)起“總攻”的信號(hào)。

　　“來(lái)自赤水河上游——貴州·金沙”，這是金沙酒業(yè)首次將“赤水河上游”和“貴州金沙產(chǎn)區(qū)”兩大關(guān)鍵元素加入到品牌定位中。在醬酒產(chǎn)區(qū)重要性日漸凸顯的時(shí)代，全新的品牌定位無(wú)疑會(huì)給金沙酒業(yè)品牌的發(fā)展帶來(lái)極大的助力。

　　5月28日，以“塑千億品牌，筑產(chǎn)區(qū)”為主題的金沙酒業(yè)雙品牌定位升級(jí)暨紀(jì)年酒第二代上市發(fā)布會(huì)在貴州省金沙縣舉辦，作為金沙酒業(yè)年度的大事，本次金沙酒業(yè)全新升級(jí)的雙品牌定位也成為百億金沙戰(zhàn)略“加速”實(shí)現(xiàn)的重要之舉。

　　“升級(jí)雙品牌定位是實(shí)現(xiàn)百億金沙的助推器。”金沙酒業(yè)委、董事長(zhǎng)張道紅說(shuō)道。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，針對(duì)旗下的摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌，本次金沙酒業(yè)的全新品牌定位是：

　　摘要酒：摘要醬香酒，高端新選擇，來(lái)自赤水河上游——貴州·金沙

　　金沙回沙酒：金沙回沙醬香酒，暢銷(xiāo)貴州60年，來(lái)自赤水河上游——貴州·金沙

　　通過(guò)對(duì)升級(jí)之后的雙品牌定位進(jìn)行分析，在“相同與不同”之間，也能夠看出金沙酒業(yè)的品牌主張和品牌意圖。

　　首先是都強(qiáng)調(diào)了“赤水河”和“貴州·金沙”這兩大關(guān)鍵的產(chǎn)區(qū)元素。張道紅認(rèn)為，產(chǎn)區(qū)才是白酒品質(zhì)的真正表達(dá)。金沙酒業(yè)雙品牌的新定位中，都強(qiáng)調(diào)了 “來(lái)自赤水河上游——貴州·金沙”。這是金沙酒業(yè)以“金沙產(chǎn)區(qū)”為依托的重要體現(xiàn)，也在強(qiáng)調(diào)赤水河作為醬酒核心產(chǎn)區(qū)的定位。

　　當(dāng)前，隨著醬酒熱的進(jìn)一步演進(jìn)，醬酒由品類(lèi)熱向品牌熱轉(zhuǎn)變，進(jìn)而向產(chǎn)區(qū)延伸的趨勢(shì)愈加明顯。赤水河沿岸無(wú)疑是醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，而在大產(chǎn)區(qū)內(nèi)的小產(chǎn)區(qū)分化作用下，位于赤水河上游的金沙產(chǎn)區(qū)，也與中游的仁懷產(chǎn)區(qū)和下游的習(xí)水產(chǎn)區(qū)交相輝映，共同支撐起貴州“世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”的地位。

　　正如權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖所言：“赤水河是中國(guó)醬酒最核心的品牌認(rèn)知符號(hào)。”

　　其次是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其“醬香品類(lèi)”的香型定位。2020年，醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1550億元，以白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能創(chuàng)造了40%的凈*，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，醬酒的市場(chǎng)份額仍將繼續(xù)上升。相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，醬酒行業(yè)還有近2000億的增量空間。

　　而金沙酒業(yè)的雙品牌在其心定位中，都突出了“醬香酒”這一要素，直接將產(chǎn)品的香型融入到其品牌定位中，通過(guò)品牌定位的傳播擴(kuò)散，進(jìn)而形成廣大消費(fèi)者對(duì)于金沙酒業(yè)作為醬香酒企業(yè)的深度認(rèn)知。

　　再次是對(duì)旗下雙品牌的定位非常明晰，對(duì)產(chǎn)品的定位規(guī)劃極為清晰。

　　在摘要酒的品牌定位中，“高端新選擇”成為定位的關(guān)鍵，意圖非常明確的表達(dá)了摘要酒是高端醬香酒的形象，進(jìn)一步固化了摘要酒作為金沙酒業(yè)高端品牌的地位。張道紅認(rèn)為，當(dāng)前醬酒是產(chǎn)能為王，未來(lái)一定是“心智為王”，金沙酒業(yè)做醬酒要并駕齊驅(qū)，在“心智”這個(gè)終極戰(zhàn)場(chǎng)搶占戰(zhàn)略要地。

　　在金沙回沙酒的品牌定位中，“暢銷(xiāo)貴州60年”則成為定位的注腳，在醬酒的大本營(yíng)貴州，在醬酒品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的貴州，金沙回沙酒能夠暢銷(xiāo)60年，一方面彰顯了金沙酒業(yè)的悠久歷史，另一方面也體現(xiàn)了金沙回沙酒具備足夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌力。

　　早在2018年，金沙酒業(yè)便對(duì)旗下的品牌產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和梳理。如今，金沙酒業(yè)也從“品牌瘦身”的舉措中收獲滿滿。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，在過(guò)去的幾年時(shí)間中，金沙酒業(yè)先后確立了“兩大品牌三款產(chǎn)品”的戰(zhàn)略路徑，以及對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和低端條碼的清理工作，這些舉措都進(jìn)一步將金沙酒業(yè)的品牌力凝聚到摘要酒和金沙回沙酒這兩大品牌身上。

　　所謂“兩大品牌三大產(chǎn)品”，是指摘要酒品牌和金沙回沙酒品牌，摘要酒、金沙回沙酒紀(jì)年系列、金沙回沙酒真實(shí)年份酒三款產(chǎn)品。

　　值得注意的是，2020年9月，金沙回沙酒真實(shí)年份酒正式上市，而就在今年4月，已成為一款超15億元醬酒超級(jí)大單品的摘要酒煥新上市，僅僅一個(gè)半月以后，金沙酒業(yè)的又一產(chǎn)品——金沙回沙酒紀(jì)年酒再次實(shí)現(xiàn)煥新上市。

　　隨著第二代摘要酒、第二代紀(jì)年酒的正式發(fā)布，加上金沙回沙酒真實(shí)年份酒，至此，金沙酒業(yè)的“兩大品牌三大產(chǎn)品”均正式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)和定位升級(jí)。

　　值得注意的是，伴隨著產(chǎn)品升級(jí)和定位升級(jí)，金沙酒業(yè)更是完成了一次嶄新的蛻變，這也將成為金沙酒業(yè)逐夢(mèng)百億新時(shí)代的全新起點(diǎn)。因?yàn)檫@標(biāo)志著摘要酒品牌和金沙回沙酒雙品牌在實(shí)現(xiàn)蛻變之后，成為金沙酒業(yè)更有力量的“雙拳”。

　　酒業(yè)家了解到，在金沙酒業(yè)的百億規(guī)劃中，要將摘要酒打造成為50億元以上的超級(jí)單品，要將金沙回沙酒1951和金沙回沙酒真實(shí)年份8年分別打造成為20億量級(jí)的大單品。

　　截至目前，金沙酒業(yè)的雙品牌打造已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。自2018年以來(lái)，摘要酒分別實(shí)現(xiàn)了280%、165%和134%的增長(zhǎng)，一舉成為一款超過(guò)15億元的超級(jí)醬酒單品。在本次發(fā)布會(huì)上，據(jù)張道紅透露，預(yù)計(jì)2021年，摘要酒單品的銷(xiāo)售收入將突破30億元。

　　在金沙回沙酒品牌的打造上，2020年10月上市的金沙回沙酒真實(shí)年份系列目前已經(jīng)全部完成了招商布局，品牌打造進(jìn)入到全新的階段。

　　2020年5月28日，在疫情陰霾尚未散去之時(shí)，金沙酒業(yè)發(fā)布“百億戰(zhàn)略”，明確了百億戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)路徑。

　　如今一年過(guò)去，金沙酒業(yè)已是碩果累累。

　　在本次發(fā)布會(huì)上，張道紅透露了過(guò)去一年金沙酒業(yè)在“百億戰(zhàn)略”指導(dǎo)下所取得的輝煌成就。

　　2020年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入27.3億，比2019年凈增長(zhǎng)12.04億;經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1300家，已經(jīng)擁有千萬(wàn)級(jí)大商32個(gè)，5000萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商5個(gè)，億元以上規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商2個(gè);全國(guó)化進(jìn)程提質(zhì)加速，省外市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到78%;雙品牌價(jià)值飆升至604.9億元，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)20.19%。

　　由此可見(jiàn)，站在金沙酒業(yè)“百億戰(zhàn)略”一周年之際回顧，金沙酒業(yè)已經(jīng)將百億這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想正在逐步變?yōu)椤坝|手可達(dá)”的目標(biāo)。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，截止到目前，金沙酒業(yè)在前5個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)回款20億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售收入將達(dá)到50億元。同時(shí)，隨著金沙酒業(yè)的大發(fā)展，“百億金沙”的戰(zhàn)略紅利還在持續(xù)。

　　據(jù)張道紅透露，截至目前，金沙酒業(yè)的省外市場(chǎng)占比已經(jīng)超過(guò)80%，預(yù)計(jì)2021年，金沙酒業(yè)的千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到78個(gè)，其中5000萬(wàn)以上的將達(dá)到22個(gè)，億元以上的經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到7個(gè)。

　　眾所周知，在酒行業(yè)，50億是一道坎，過(guò)了這道坎，便是“一馬平川”。在這樣的背景下，金沙酒業(yè)目前的一系列舉動(dòng)，從產(chǎn)品迭代到品牌定位升級(jí)等都像是在為百億目標(biāo)發(fā)起“總攻”進(jìn)行的“備戰(zhàn)”舉措。

　　尤其值得注意的是，在本次活動(dòng)上，“赤水河流域醬香白酒集聚區(qū)——金沙產(chǎn)區(qū)”正式獲得授牌。這對(duì)于金沙產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是在產(chǎn)區(qū)建設(shè)上邁出了極為重要的一步。張道紅表示，接下來(lái)，金沙酒業(yè)將發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、發(fā)力品牌建設(shè)等，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)區(qū)文化底蘊(yùn)、保障產(chǎn)區(qū)高端品質(zhì)、輸出更高標(biāo)準(zhǔn)，打造金沙產(chǎn)區(qū)為產(chǎn)區(qū)。

　　隨著金沙產(chǎn)區(qū)的正式確立，金沙酒業(yè)的發(fā)展也有了產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)背書(shū)。在這些之外，展望百億金沙的目標(biāo)，也有了更多的“新動(dòng)能”。

　　根據(jù)金沙酒業(yè)的規(guī)劃，在2021年、2022年、2023年將分別建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和2萬(wàn)噸新產(chǎn)能。屆時(shí)將具備5萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能和15萬(wàn)噸以上的老酒儲(chǔ)存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)儲(chǔ)翻番，進(jìn)一步夯實(shí)“產(chǎn)能為王”時(shí)代，金沙酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　在全新的雙品牌定位的引導(dǎo)下，金沙酒業(yè)的目的是建立和打造自己在未來(lái)“心智為王”時(shí)代的優(yōu)勢(shì)和影響力。

　　至此，金沙酒業(yè)也將實(shí)現(xiàn)在“產(chǎn)能為王”和“心智為王”兩大領(lǐng)域“并駕齊驅(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為百億金沙加碼。