6月17日,“奔跑吧全興”2021全國戰(zhàn)略市場品牌推介會走進河北保定。這是繼去年6月30首站石家莊開跑后,全興再戰(zhàn)河北的又一核心大動作。
從起步到加速,“奔跑”已成為全興發(fā)展的新常態(tài)。以新一輪的品牌推介為契機,此次再戰(zhàn)河北,全興不僅深耕京津冀、全力打造戰(zhàn)略級市場,還進一步推動高質(zhì)量的全國化進程,以高品質(zhì)詮釋濃香密碼,讓行業(yè)感受到名酒復(fù)興的力量。
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再戰(zhàn)河北,折射全興奔跑邏輯
眾所周知,河北一直是白酒消費大省,市場開放度高、包容性強,成長空間大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,2023年河北白酒收入將跨越270億,消費升級也為名酒擴張留下了足夠的市場空間。
伴隨京津冀一體化和雄安新區(qū)的高質(zhì)量建設(shè),河北市場的戰(zhàn)略價值日益凸顯。在消費升級和行業(yè)的品牌化集中趨勢,河北市場受到眾多名優(yōu)白酒的青睞。
對于河北消費者來說,“品全興 萬事興”是很多人的經(jīng)典記憶。如今,全興再戰(zhàn)河北,是其全力打造戰(zhàn)略市場的一個縮影,投射出老名酒復(fù)興的奔跑邏輯。
“早在上世紀80、90年代,河北就是全興的根據(jù)地市場。全興是老八大名酒,產(chǎn)品品質(zhì)、品牌寓意都很好”。現(xiàn)場交流中有經(jīng)銷商表示,那些年,全興靠口碑在河北打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^和濃厚的市場氛圍,不少地方都有“無婚宴 不全興”的說法。一直到今天,全興在河北都一直擁有良好的消費基礎(chǔ)和市場認知度。
目前,全興已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長,未來成長空間巨大。對此,四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示,全興要達成“三年漲三倍、五年翻三番”的“十四五”目標(biāo),需要的不僅是堅持,更需要加速奔跑。
大踏步前行的全興,在2021年將堅持八字方針:“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利”。這不僅充分激發(fā)老名酒“復(fù)興”的底氣和實力,更是推進全興品牌回歸、價值回歸的核心驅(qū)動力。
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搶抓名酒發(fā)展的“全興窗口期”
立足行業(yè)來看,名酒始終是行業(yè)的引擎力量。在雙循環(huán)經(jīng)濟格局的下,名優(yōu)白酒產(chǎn)品既是市場剛需,也將是行業(yè)的財富新機遇。
名酒代表著企業(yè)的品牌高度,也著行業(yè)的發(fā)展方向。同時,名酒的抗擊打能力更強,能夠為酒商提供更為廣闊的發(fā)展空間。商家格局在巨變,順勢而為是根本。
對此,華糖云商總經(jīng)理、糖煙酒周刊創(chuàng)始人杜建明認為,手握名酒品牌的核心產(chǎn)品,是酒商立足當(dāng)下、放眼未來的必要選擇。全興作為中國“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一,品質(zhì)有保障,品牌底蘊深厚?!捌啡d 萬事興”的廣告語更是響徹大江南北,深入人心。
近年來,全興大曲發(fā)展勢頭強勁,正加快步入全面上升軌道。河北作為濃香消費占主導(dǎo)的優(yōu)勢市場,蘊藏著巨大的商業(yè)機會。全興為酒商提供合理的*空間,規(guī)劃長遠的發(fā)展目標(biāo),用務(wù)實行動為酒商樹立堅定的信心,打造發(fā)展共同體、廠商互利共贏。
面對日趨激烈的市場競爭,和君咨詢集團高級合伙人、和君酒水事業(yè)部主李振江表示,名酒新格局重構(gòu)正在成為“十四五”時期中國酒業(yè)的主流趨勢,也是白酒經(jīng)銷商的新*源。
全興正迎來品牌發(fā)展的歷史機遇期。目前全興處于名酒快速發(fā)展階段,作為價值洼地考驗經(jīng)銷商的戰(zhàn)略眼光。同時,全興的品牌新模式、核心優(yōu)勢就在于其創(chuàng)新能力與商業(yè)價值賦能,進而持續(xù)推動廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級。
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厚積薄發(fā),加速名酒復(fù)興征程
“現(xiàn)在是全興發(fā)展的時候,也是發(fā)展最快的時候”。
這是河北東泰廣潤經(jīng)貿(mào)公司董事長郝建章在現(xiàn)場交流開場白,第 一時間獲得了與會商家的熱烈掌聲。東泰廣潤經(jīng)貿(mào)與全興酒業(yè)一路相伴,保持了15年深度合作。經(jīng)歷過發(fā)展艱難的特殊時期,現(xiàn)在全興確實到了厚積薄發(fā)的關(guān)鍵時期。
作為經(jīng)銷商代表,郝建章的觀點也是很多全興經(jīng)銷商的心聲,大家普遍對全興的扶商優(yōu)商十分認可?!安浑S意更換經(jīng)銷商”,“扶持經(jīng)銷商做大做強”的承諾擲地有聲,重鑒于行。作為國企做事規(guī)矩,業(yè)務(wù)團隊服務(wù)到位,讓商家愿意跟著全興一起成長。
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵表示,作為三屆中國名酒,全興的市場銷量曾一度躋身全國前列。如今,全興再度加碼全國化戰(zhàn)略布局,以熊貓+全興大曲兩大品牌、三大系列為核心,全興大曲將努力打造中檔名酒第 一品牌,熊貓賞鑒系列以高端輕奢的定位,持續(xù)強化名酒價值高度。
商家對全興的認可,本質(zhì)上是名酒價值和品質(zhì)主義的勝利。值得一提的是,白酒評委劉胤儒為與會來賓介紹全興產(chǎn)品,帶領(lǐng)大家現(xiàn)場品鑒體驗,充分感受全興大曲的獨特品質(zhì),獲得了經(jīng)銷商們的高度認可。
在廠商合作上,全興酒業(yè)打造開放性的新商業(yè)模式,包括區(qū)域扁平化、省級平臺化、全國聯(lián)盟化以及全興專賣店等多重維度,持續(xù)構(gòu)建共贏共利的廠商關(guān)系。這也是全興加速奔跑的核心因素之一。
針對河北白酒市場,全興清晰、明確的節(jié)奏發(fā)展規(guī)劃,也為它贏得了當(dāng)?shù)鼐粕痰母叨日J可。河北保定會卿商貿(mào)總經(jīng)理翟會卿表示,作為經(jīng)銷商要學(xué)會審時度勢,選擇大于努力,騎在一匹奔跑的馬上,馬奪冠了,你就順勢成功了。全興就是這匹可能奪冠的千里馬。
“品全興 萬事興”。全速奔跑的全興,持續(xù)煥發(fā)著老名酒的新動能,不僅在全國化進程中得到商家和市場的充分檢驗,而且名酒價值升維放大,讓全興的金字招牌進一步擦亮,加快實現(xiàn)名酒復(fù)興征程。
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