日前，世界品牌實驗室(World Brand Lab)發(fā)布的2021年《中國500最具價值品牌》分析報告，受到了各行各業(yè)的廣泛討論。其中，白酒行業(yè)的表現(xiàn)尤其值得關注。

　　在今年，食品飲料行業(yè)仍然是入選品牌最多的行業(yè)，共有87個品牌入選，其中白酒品牌為19個，比2020年增加2個;白酒品牌價值合計14494.53億元，同比去年實現(xiàn)了16.97%的增長。

　　在白酒品牌隊伍中，有兩類品牌需要重點關注：一類是茅臺、五糧液等頭部品牌，其不僅是白酒的頭部，也是食品飲料行業(yè)的頭部;另一類則是以小糊涂仙為代表的“新星”。前者是基石，而在后者的身上更能看出行業(yè)前進的腳步。

　　因此，本文將以小糊涂仙這顆“新星”的品牌成長路徑為例，帶領大家窺見白酒力量的背后支撐。

　　01

　　2016年：再起航

　　小糊涂仙品牌創(chuàng)立于1997年，其當年的發(fā)展態(tài)勢曾是上世紀末白酒行業(yè)中的一個“神話”，品牌知名度迅速覆蓋全國。但是要說品牌價值的快速增長，卻得從2016年說起。

　　2016年的白酒行業(yè)并不像如今這樣風生水起，自2012年開始的深度調整期的影響仍在持續(xù);但2016年也算不得太差，政策的影響程度逐步消退，行業(yè)正在開始弱復蘇。

　　也就在這樣一個有著轉折意義的年份，小糊涂仙酒業(yè)做出了一個對品牌而言意味著重大轉折的決定——開啟“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　值得注意的是，致使小糊涂仙轉折發(fā)展的并不只是“二次創(chuàng)業(yè)”本身，更是這一舉措在方向上的絕對正確，即堅守“為消費者創(chuàng)造價值”的理念。

　　近兩年，消費者主權時代、得消費者得市場成為了主流觀念，行業(yè)中的消費者培育舉措也日漸豐富，而在弱復蘇的2016年便提出以消費者為核心的理念，小糊涂仙眼光的前瞻性顯而易見。

　　02

　　2017-2019年：沖鋒

　　如果說戰(zhàn)略上的起航是品牌價值提升的沖鋒號，那么具體舉措的落地則是正式發(fā)起沖鋒。

　　▲小糊涂仙臻藏上市

　　在“為消費者創(chuàng)造價值”理念的指引下，自2017起，小糊涂仙酒業(yè)主要聚焦四個方面進行重點發(fā)力：

　　一是以產(chǎn)品的品質為根本，不斷提升酒質。一方面與大學開展產(chǎn)學研結合，另一方面也推進人才引進工程，大力度培養(yǎng)專業(yè)的高級人才，借由人才的力量持續(xù)進行工藝的改良和創(chuàng)新。

　　二是加快信息化建設，加強大數(shù)據(jù)的運用。這是為了利用信息化數(shù)據(jù)對客戶行為進行有效的分析，制定出更適合的產(chǎn)品布局策略、市場策略，更好地服務于消費者。

　　三是產(chǎn)品的梳理與再定位。小糊涂仙酒業(yè)在經(jīng)典產(chǎn)品基礎上，延伸出的小糊涂仙“典藏”、“臻藏”系列，一方面豐富了產(chǎn)品體系，另一方面更強化了其經(jīng)典大單品的重要地位。

　　四是基礎團隊的打造及核心終端的建設。在建立基礎團隊的基礎上，繼續(xù)聚焦核心終端建設，圍繞核心終端做好陳列、品鑒與消費者互動等工作，為小糊涂仙品牌培養(yǎng)更多忠實消費群體。

　　與此同時，小糊涂仙酒業(yè)也在具體落地執(zhí)行當中不斷進行調整，主要包括渠道管理、市場管理、團隊調整、產(chǎn)品調整四個方面。

　　小糊涂仙酒業(yè)副總經(jīng)理張志勇曾在一次采訪中表示，在這個過程中，小糊涂仙酒業(yè)也遇到了不少困難，“其中的就是人員的磨合”。

　　但煎熬的磨合之后卻為小糊涂仙酒業(yè)造就了一支沉著冷靜、能力強悍的隊伍，為日后臨變局而不亂、于彎道中超車奠定了基礎。

　　03

　　2020年：彎道

　　2020年是一個注定會被寫入歷史的年份，無論是對于全球而言，還是對酒業(yè)來說。

　　年初，突發(fā)的新冠疫情使得白酒行業(yè)陷入的困境，春節(jié)旺季蒸發(fā)、消費場景消失、產(chǎn)品無處可銷……然而，大機遇也往往醞釀于大危機之中，對于小糊涂仙酒業(yè)來說，充滿風險與挑戰(zhàn)的彎道正是超車的時機。

　　在產(chǎn)品方面，小糊涂仙酒業(yè)瞄準新精英消費群體的個性化消費追求，創(chuàng)新推出新銳濃香型白酒睿6，其蘊含“東方思想”的文化內涵，以高顏值、高品質、高品位的特點，及“輕柔綿甜 一品四香”的口感搶先培育下一輪主流消費者。在加上此前的經(jīng)典系列，實現(xiàn)了對新、老主流消費者的全覆蓋。

　　在品牌方面，從亮相-7軍事頻道，到攜手新華網(wǎng)客戶端參與全國兩會報道、博鰲亞洲論壇等全年熱點事件傳播，再到聘任國民演員林永健為小糊涂仙品牌代言人，深度贊助大型電視連續(xù)劇《不負人民》，以及發(fā)起“中國之路·名家講壇”系列講壇……小糊涂仙酒業(yè)在持續(xù)進行著全方位的品牌觸達與價值深化。