一是山西汾酒發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。按照公告最低預(yù)增數(shù)據(jù)測(cè)算，2021年上半年汾酒營(yíng)收保守來(lái)看達(dá)到117.3億元，占到2020年全年?duì)I收的84%。行業(yè)嘩然，一眾醬酒熱中出了一個(gè)汾酒，好猛!

　　二是素有“清香第二”的汾陽(yáng)王，在沉寂已久之后重磅發(fā)聲，喊出30億的發(fā)展目標(biāo)，并規(guī)劃了5年路線圖，尤其是伴隨著頭部高端新品青花汾陽(yáng)王的亮相，正式進(jìn)階品牌3.0時(shí)代。值得關(guān)注的是，鄭州僅僅是第 一站，接下來(lái)該活動(dòng)還將陸續(xù)在山東、上海、山西、河北舉辦。

　　對(duì)汾陽(yáng)王而言，這是蟄伏幾年過(guò)后的一次新生與再出發(fā);而對(duì)大清香而言，這是品類企業(yè)矩陣構(gòu)建和新標(biāo)的崛起的重要事件。河南鄭州就像是一個(gè)重大的秀場(chǎng)，各路名酒尤其是醬酒在這幾年在這里攻城略地、輪番登臺(tái)唱戲，這次汾陽(yáng)王的亮相，排面同樣很強(qiáng)。

　　1、令人“意外”的排面

　　參會(huì)下來(lái)，記者最深的感受是：汾陽(yáng)王這次發(fā)布會(huì)的排面讓人有點(diǎn)意外。因?yàn)榫推淠壳皫讉€(gè)億的體量規(guī)模，再加上又是在河南鄭州這種全國(guó)醬酒消費(fèi)“最熱”的地區(qū)舉辦品牌發(fā)布，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣，還是站臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)都是不小的挑戰(zhàn)。沒(méi)想到的是，汾陽(yáng)王能秀起來(lái)：

　　從參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與專家來(lái)看：包括中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉，中國(guó)釀酒大師高景炎，中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心副秘書(shū)長(zhǎng)趙書(shū)民，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，河南省晉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭啟文，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光等。

　　值得關(guān)注的是：這些領(lǐng)導(dǎo)并非只是出席一下，都積極發(fā)布了主題分享，從不同角度給出對(duì)汾陽(yáng)王高度的評(píng)價(jià)。尤其是對(duì)清香品類作出重要貢獻(xiàn)的高景炎高老，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言鏗鏘有力，內(nèi)容非常提氣，不止一次提到了“清香大有可為”，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾積極的互動(dòng)與回應(yīng)。

　　除了領(lǐng)導(dǎo)的高配之外，更讓人意外是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的參會(huì)熱情，尤其是豪華大商團(tuán)的出席，他們包括：河南酒便利商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王雪、酒便利供應(yīng)鏈總經(jīng)理?xiàng)钽?，酒?lè)多供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)仝偉、總經(jīng)理梅花，河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝，河南金輝云酒貨倉(cāng)副總經(jīng)理王振嶺，河南省茅五劍貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王軍召等。

　　這些名商顯然不僅僅為了出席一個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)更是直接與汾陽(yáng)王直接舉行簽約儀式，達(dá)成戰(zhàn)略合作。要知道，這些大商具備強(qiáng)大的示范效益，可謂河南商圈的“酒頭人物”，更為關(guān)鍵的是他們更關(guān)注的是未來(lái)，他們的站隊(duì)與入局，一定程度上也意味著汾陽(yáng)王未來(lái)的潛力。

　　2、30億目標(biāo)下汾陽(yáng)王的“牌面”

　　“汾酒這么厲害，誰(shuí)會(huì)是清香第二?誰(shuí)會(huì)是清香增長(zhǎng)最快，誰(shuí)會(huì)未來(lái)讓經(jīng)銷商像醬酒一樣**?好像是汾陽(yáng)王。“對(duì)于汾陽(yáng)王近年來(lái)的兇猛增勢(shì)，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光，連發(fā)三問(wèn)，一針見(jiàn)血點(diǎn)破汾陽(yáng)王具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“我們將始終根植中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)汾陽(yáng)這塊厚土，打造‘青花汾陽(yáng)王’新高度，開(kāi)創(chuàng)30億宏偉藍(lán)圖，深入實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展，全面做實(shí)中國(guó)清香山西第二的座次，完成‘清香崛起’、‘清香復(fù)興’的戰(zhàn)略使命?！鄙轿鞣陉?yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武表示。

　　會(huì)上汾陽(yáng)王發(fā)布“5年30億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，王再武還特別提出了落地的“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，以謀求企業(yè)的跨越式發(fā)展：“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略具體就是，努力實(shí)現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo)、繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成5萬(wàn)噸白酒產(chǎn)能、組建500人銷售團(tuán)隊(duì)，打造青花20、30汾陽(yáng)王兩大高端產(chǎn)品、清雅汾陽(yáng)王等3款次高端產(chǎn)品以及時(shí)間陳釀汾陽(yáng)王等5款核心大單品。

　　面對(duì)汾陽(yáng)王的“十四五”規(guī)劃布局，河南大商表達(dá)中肯意見(jiàn)?！拔覀冏プ×藵庀?，做精做細(xì)濃香;抓住了醬香，做好茅臺(tái)。所以未來(lái)，我們要追捧清香，做好汾陽(yáng)王?！? 河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝表示。

　　“清香白酒具有清爽、易飲的特點(diǎn)，在消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)換可達(dá)到20%、30%，會(huì)配合酒廠把青花汾陽(yáng)王做好?！本票憷麻L(zhǎng)王雪說(shuō)。他還表示，去年清香白酒在河南增長(zhǎng)了30%，而今年上半年的增長(zhǎng)超過(guò)80%，接近1億，未來(lái)還會(huì)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　3、正在升溫的清香熱

　　在酒說(shuō)看來(lái)，汾陽(yáng)王的排面與牌面，背后的本質(zhì)是清香第二股的排面，也是清香新標(biāo)的的牌面。顯然許多大商僅僅實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈產(chǎn)品端的延伸與戰(zhàn)略補(bǔ)充只是一方面，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的在于股改上市帶來(lái)的信息空間，這也是會(huì)上透露出的重要消息。

　　客觀而言，在汾酒的下，清香也在不斷擴(kuò)圈、破圈?！斑@是一個(gè)確定性的機(jī)會(huì)。首先，消費(fèi)者的味覺(jué)追求發(fā)生變化，呈現(xiàn)多樣化的需求。其次，近幾年三大品類成為行業(yè)主流，其他香型縮水嚴(yán)重。所以，目前來(lái)看濃香品類保持穩(wěn)定，濃香頭部品牌保持增長(zhǎng)，醬香型白酒持續(xù)發(fā)酵，恰好清香型白酒在回暖。”楊光說(shuō)。

　　面對(duì)白酒行業(yè)整體產(chǎn)能下降，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，未來(lái)中國(guó)白酒*增長(zhǎng)向頭部、向優(yōu)勢(shì)品類靠近，這就對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商提出了前瞻遠(yuǎn)光的考驗(yàn)。實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)都對(duì)清香白酒又一大共識(shí)，就是清香白酒容易釀造，但恰恰是觀點(diǎn)局限的另一面凸顯清香價(jià)值稀缺，即優(yōu)質(zhì)清香不容易釀造。而在高端清香白酒方面，汾陽(yáng)王在清香龍頭汾酒之后，成為第二個(gè)開(kāi)辟高端領(lǐng)域的搖旗吶喊者，其青花汾陽(yáng)王的高端化增添了活力。

　　其實(shí)所有產(chǎn)區(qū)或者品類都存在著“第二品牌”的重要崛起機(jī)會(huì)，這不僅僅是對(duì)頭部老大品牌商業(yè)輻射資源的一種補(bǔ)充，更在于一個(gè)品類的崛起需要品牌矩陣的支撐，百花齊放才是春，醬香目前已經(jīng)初步構(gòu)成梯次化的企業(yè)矩陣，而清香還有很大的想象空間與未來(lái)，這正是汾陽(yáng)王們的機(jī)會(huì)。