當前，酒業(yè)正在唱一曲“大風歌”?！按蟆敝傅氖嵌繕素澏嗲蟠?“風”指的是搞經(jīng)營追潮跟風;“歌”指的是企業(yè)陶醉于消費升級、中產(chǎn)擴軍，樂觀至極。“大風歌”唱出的是雄心壯志，但其背后蘊藏著的風險，值得我們警惕和深思。

　　依筆者拙見，酒業(yè)特別是白酒業(yè)目前正在唱一曲“大風歌”。

　　“大”指的是定目標貪多求大，動輒幾十億幾百億，你追我趕;“風”指的是搞經(jīng)營追潮跟風，染醬、做高端，爭先恐后;“歌”指的是看市場燕舞鶯歌，陶醉于消費升級、中產(chǎn)擴軍，樂觀至極。

　　“大風歌”的旋律慷慨激昂，唱出的是雄心壯志，但引吭高歌的背后蘊藏著的風險，值得我們警惕和深思。

　　優(yōu)美的歌曲一定源于生活，正確的決策一定源于實踐。

　　為實現(xiàn)酒業(yè)的健康發(fā)展，我們必須首先把調查研究做深做透做細，真實、準確、全面地把握上下左右內外的主客觀情況，切實做到知己知彼、心中有數(shù)，才能百戰(zhàn)不殆、行穩(wěn)致遠。其中的關鍵，是對酒類市場要做到心中有數(shù)。

　　市場在資源配置中起決定性作用，對酒類的發(fā)展同樣起決定性作用。對酒類市場的規(guī)模和結構進行認真調研，對“消費升級”和“中產(chǎn)階層擴大”進行全面分析，培育與酒類發(fā)展相適應的有效市場至關重要。

　　對酒類市場，應該說我們籠統(tǒng)的概念講得多，扎實的分析做得少;有利的情況說得多，不利的因素看得少。

　　對“消費升級”與酒的關系要心中有數(shù)

　　人民生活水平、消費水平不斷提高是不爭的事實，我國已全面建成小康社會、了絕對貧困更是輝煌的成就，其對酒業(yè)發(fā)展的促進作用也顯而易見，但同時要看到消費升級的幅度在人群中是有差別的，消費是分階層的。

　　因此，對酒類市場也要細分，特別是對高端消費階層的群體有多大要有比較準確的估計。

　　首先，看低收入人群的數(shù)量。據(jù)公布，在14億多人口中，有6億人月均收入只有1000元，這個數(shù)據(jù)不可忽視。

　　其次，看在職人員的收入。據(jù)報道，從全國來看，2020年全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資為97379元，比上年增加6878元，名義上增長7.6%，增速比2019年回落2.2個百分點。扣除價格因素，2020年全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資實際增長5.2%。同期全國城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為57727元，比上年增加4123元，名義上增長7.7%，增速比2019年回落0.4個百分點。扣除價格因素，2020年全國城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資實際增長5.3%。

　　據(jù)此推算，平均每月的工資收入在扣除稅費之后用于養(yǎng)家糊口，還能剩下多少人有財力去購買高端酒?

　　再次，看退休人員的收入。據(jù)有關部門披露，我國建立健全了養(yǎng)老金待遇確定和合理調整機制，連續(xù)調整企業(yè)和事業(yè)單位退休人員基本養(yǎng)老金，企業(yè)職工月人均養(yǎng)老金從2012年的1686元增長到2020年的2900元左右。有的煙酒店，茅臺的售價為3000元以上，可見許多人一個月的養(yǎng)老金連一瓶茅臺都買不了!

　　最后，看人口的發(fā)展趨勢。有關部門同時指出：我國已進入人口老齡化階段。

　　一是人口預期壽命延長。我國城鎮(zhèn)人口平均預期壽命從新中國成立初的40歲左右，提高到2019年的77.3歲，2030年預計達到79歲。

　　二是人口老齡化加速。預計到2022年和2035年，全國老年人口總量分別達到2.6億人和4.2億人，分別占總人口的20%、30%，逐步進入中度、高度老齡化階段。

　　三是勞動力資源稟賦變化明顯。我國勞動年齡人口數(shù)量從2012年開始出現(xiàn)下降，年均減少300萬人以上，并且減少幅度在加大，預計“十四五”期間還將減少3500萬人。

　　四是平均工作年限縮短。勞動人口平均受教育年限不斷增加，1982年受教育年限超過8年，現(xiàn)在已達10.8年，新增勞動力平均受教育年限達到13.8年，開始工作的年齡不斷推后。

　　總的來看，我國人口老齡化呈現(xiàn)出“未富先老”、速度加快、規(guī)模龐大、農(nóng)村老人占比高等特征，對經(jīng)濟社會發(fā)展帶來重大而深遠的影響。顯然，老年人口增多、勞動人口減少、平均工作年限縮短對酒類市場而言，都不是利好消息。

　　縱觀上述數(shù)據(jù)，有成就也有不足，有優(yōu)勢也有風險，反映了我國的基本國情，佐證了人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發(fā)展是我國社會的主要矛盾。要清醒地看到，我國仍然是世界上的發(fā)展中國家，仍然處于并將長期處于社會主義的初級階段。

　　酒類的發(fā)展離不開這個大環(huán)境、大前提，我們必須認清形勢，順勢而為。

　　對“中產(chǎn)階層擴大”與酒的關系要心中有數(shù)

　　中產(chǎn)階層不斷擴大是不爭的事實，在14億多人口中，達到中產(chǎn)收入水平的人已有4億左右也是不爭的事實，其有利于推動酒類產(chǎn)品的升級同樣是不爭的事實，但對中產(chǎn)階層及其與酒的關系也要做出全面的分析。

　　首先，中產(chǎn)階層的定義不精確，涉及的人群范圍較寬泛，內部收入差別也較大。有人把人均年收入4萬元至12萬元的人群均列入到中產(chǎn)階層，折合到每個月的收入為3300多元至10000元。算一算，他們對消費高端酒的財力能有多大呢?

　　其次，中產(chǎn)階層的負擔也是沉重的。他們中的許多人上有老下有小需要撫養(yǎng)，甚至還背負著房貸。有經(jīng)濟學家指出：“像北上廣深好像大家都是千萬富翁，事實上擠壓了你很多消費，而且背負了很大的房貸，一輩子給銀行打工”。即使富裕人群，其主流消費趨向也是休閑娛樂、旅游觀光、美容健體、子女教育等，花高價買瓶酒喝未必是高頻率。

　　再次，至于商務消費，其受政策管控和其他因素的制約也不可能接納無限多的高端酒。因為我們提倡“少喝酒，喝好酒”，指的是喝品質好的酒而不是價位高的酒。簡約而非奢靡的消費，樸實而非虛榮的生活，才是和社會鼓勵的方向。

　　可見，消費升級不等于消費高端化，中產(chǎn)階層擴大不等于消費奢侈化。如果大家都去生產(chǎn)幾千元一瓶的白酒、葡萄酒和500元一瓶的啤酒，那么酒業(yè)就會嚴重脫離群眾、脫離實際。所以，同市場變化相適應的酒品升級可以有，貨真價實獨特稀缺的高端酒可以有，但把高端化作為酒業(yè)的發(fā)展方向，鼓勵酒企都去做高端酒，則缺乏市場支撐，是主觀超越客觀?？梢灶A言，高性價比仍將是酒品長盛不衰的真諦，差異化發(fā)展仍將是酒企行穩(wěn)致遠的法寶。

　　從社會輿論看，一些部門和人士對高價酒的大量涌現(xiàn)頗有微詞，需要我們深思。對酒業(yè)發(fā)展的過熱現(xiàn)象，行業(yè)協(xié)會也曾發(fā)出過警示，需要我們重視。

　　總之，對酒類市場的真實狀況、發(fā)展趨勢了如指掌、心中有數(shù)，才能規(guī)避風險、穩(wěn)中求進。

　　主觀臆斷、以偏概全，難免決策失誤;頭腦發(fā)熱、盲目跟風，難免“務虛名得實禍”。

　　著名釀酒專家王秋芳生前多次講：“釀出讓老百姓喜歡喝又買得起的好酒是我一生的追求和理想。”無論經(jīng)濟怎么發(fā)展，市場如何細分，先賢的話都值得銘記。