“保持成長動力”，這是朱鎮(zhèn)豪在2021經(jīng)銷商大會上說得較多的一句話?！鞍拙剖聵I(yè)是一個綜合賽事?！边@是朱鎮(zhèn)豪在2021股東大會上講得較多的另一句話。

　　兩句話結(jié)合實際上折射了水井坊的發(fā)展邏輯。那就是，水井坊追求的是有價值的增長，通過在高端及次高端白酒領(lǐng)域有效經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營，不斷加強高端和次高端市場品牌、產(chǎn)品和渠道的建設(shè)，提高水井坊的品牌認同度和市場占有率，保持成長動力，市場健康可持續(xù)發(fā)展。因此一時的業(yè)績表現(xiàn)，并不能影響公司戰(zhàn)略的穩(wěn)健推進。

　　“客觀地說，水井坊相對高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與最近幾年不斷嘗試更加本土化的營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展提供了支撐?！本菩袠I(yè)營銷專家蔡學飛認為，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長期聚焦中高端產(chǎn)品，并且擁有國際化市場背書，在品牌、技術(shù)、品質(zhì)與營銷等方面優(yōu)勢明顯。而朱鎮(zhèn)豪帶領(lǐng)的管理團隊所設(shè)定的發(fā)展路線，正在一步步被執(zhí)行落地。

　　酒行業(yè)專家歐陽千里也表示，歷來二季度都是中國白酒的傳統(tǒng)淡季，比較適合在此時進行品牌投入，為下半年銷售蓄力。“你說它(水井坊)二季度虧，這只是單點數(shù)字。業(yè)績數(shù)據(jù)拆開來單個看是沒有意義的，數(shù)據(jù)的作用在于對比看、綜合看，才能看出真正的邏輯和趨勢。我認為上半年水井坊的投入與朱鎮(zhèn)豪總經(jīng)理在春糖時講述的全年計劃是相符的，一季度收獲春節(jié)檔的銷售成績，二季度消化一下庫存，進行品牌投入為三四季度銷售蓄力，是非常典型的行業(yè)運作規(guī)律?！彼J為，對企業(yè)動作的判斷不能只看表面數(shù)據(jù)，必須深入到其運作邏輯分析，才能真正找準未來表現(xiàn)的趨勢。

　　近年來，白酒行業(yè)整體向名酒集中、向高端集中的趨勢愈發(fā)明顯，品牌高端化和產(chǎn)品升級創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的主要趨勢之一。作為川酒六朵金花之一，水井坊從去年下半年開始實施的整體市場打法得到銷售業(yè)績的有力支持：社會庫存低，銷售勢頭好，品牌上升趨勢明顯，消費者反饋積極正面，各項指標綜合向好，這表明，其投入背后的邏輯，正是支撐其基本盤持續(xù)發(fā)力的根源。這對于尋求“題材”的投資者而言，雖然比較鬧心，但對于市場而言，這才是真正的甘霖。