9月25日，“五糧金樽”品牌高鐵列車冠名儀式在四川成都高鐵站隆重舉行。五糧金樽全國運營中心營銷副總經(jīng)理趙俊元、部分市場負責人孫強、何博、李忠強、周小舟、杜國強、曾慶等相關領導出席冠名儀式，共同見證了這一激動人心的精彩時刻。

　　快速發(fā)展的五糧金樽“搭乘”上了讓國際驚嘆的中國高鐵，這對五糧金樽酒業(yè)創(chuàng)造品牌制高點，走向全國市場具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

　　1

　　高鐵載夢，助力五糧金樽走向全國

　　在本次儀式上，五糧金樽全國運營中心營銷副總經(jīng)理趙俊元發(fā)表致辭，他表示：“中國高鐵作為中國邁向世界的‘名片’，為中國發(fā)展提速，五糧金樽本著人們對美好生活的向往與追求出發(fā)，其發(fā)展速度就像中國高鐵代表著中國速度，不斷地創(chuàng)新和超越。專業(yè)成就品質(zhì)，品質(zhì)促進信任。今天，五糧金樽攜手永達傳媒，以高鐵為媒，讓五糧金樽品牌乘著中國速度高鐵，更快地走進千家萬戶，成為全國、乃至全世界不可或缺的優(yōu)質(zhì)白酒品牌。”

　　五糧金樽已經(jīng)定下3年實現(xiàn)30億級的發(fā)展目標，其中今年的銷售目標為5個億。在這樣的目標指引下，五糧金樽今年正式啟動聚焦化市場運作，其在市場上的發(fā)展速度有目共睹，越來越多樣板市場的建立，已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)看到了什么是“五糧金樽”速度。如今，加速奔跑的五糧金樽，“搭乘”上了速度飛快的高鐵，意味著其走向全國市場的重大決心。

　　中國高鐵的飛速發(fā)展，不止是速度，更是實力的展示。這與五糧金樽這兩年來快速成長有異曲同工之妙。在五糧濃香公司“共商、共建、共贏”的市場規(guī)劃指導下，五糧金樽已經(jīng)確立了“1+3+5”戰(zhàn)略規(guī)劃，即1個樣板市場、3個核心市場、5個重點市場。正是因為有這樣的戰(zhàn)略目標，五糧金樽人從未有一刻停歇，并在全國市場上不斷有捷報傳來!

　　儀式當晚，五糧金樽還舉辦了以“百城萬席 藍樽之宴”為主題的大型品鑒活動，這場活動已經(jīng)陸續(xù)走過了全國各大市場，并成功地在每個省市的核心消費群體心中留下了深刻印象，繼而帶動了五糧金樽的火爆銷售!

　　2

　　高頻次品牌推廣，打造最強市場

　　酒說記者注意到，9月25日高鐵儀式當天，趙俊元的朋友圈中同步發(fā)了這樣一條信息：做品牌是艱難而漫長的過程!我們要有高鐵精神!逢山開路、遇水架橋才可以到達目的地!10輛高鐵列車!100多個城市廣告走起!只為讓你喝到這一杯瓊漿玉液。事實上，除了高鐵之外，五糧金樽今年在品牌推廣方面還有更多可圈可點的地方。

　　持續(xù)性超強投入，不斷引爆市場。來自全國的不少經(jīng)銷商表示，五糧金樽一直以來采取的策略是“真金白銀地投入市場”，在全國人流量大且高凈值人群多的場所，如機場、高鐵站等場所的廣告牌上進行大手筆的霸屏傳播。以今年春糖會期間為例，五糧金樽僅在成都雙流機場和成都東站，就通過燈箱、LED屏和全天滾動播出的視頻，月觸達消費人群高達2000萬人次，音效聯(lián)動，持續(xù)提升品牌認知度與美譽度，完成流量轉(zhuǎn)化，為品牌全國化拓展打下基礎。

　　此外，還攜手渠道商開展各種推介溝通活動，如上文所提到的“百城萬席 藍樽之宴”大型品鑒會，今年僅在云南市場就已經(jīng)開展了百余場，還有一些優(yōu)惠活動讓消費者贊不絕口，塑造了良好的五糧金樽品牌形象，并形成口碑傳播。

　　樹立核心市場，聚焦快速發(fā)展。盡管五糧金樽的目標是全國，但是在拓展市場節(jié)奏方面，五糧金樽可謂穩(wěn)抓穩(wěn)打，因此，今年以來，五糧金樽通過樹立核心市場并逐漸復制等方面，實現(xiàn)了部分市場聯(lián)動的作用。成都溫江是五糧金樽建立的個樣板市場，企業(yè)通過組建專業(yè)的營銷團隊、前置性的資源投放、不間斷的開展品鑒活動、大規(guī)模地投入宴席市場等，成功地開拓了當?shù)?00多家網(wǎng)點，終端鋪貨率高達98%以上，實現(xiàn)了溫度宴席市場的區(qū)域覆蓋。

　　目前，五糧金樽已經(jīng)在四川、江蘇、浙江、河南、福建、山西等多個省市建立起市場，成為當?shù)氐拇硇云放浦弧?/p>

　　聚焦資源，助力經(jīng)銷商做大做強。今年四月，五糧金樽成立了品牌戰(zhàn)略發(fā)展會，簡稱“樽委會”。該組織成立的目的，主要是為了扶商、助商，促進經(jīng)銷商交流經(jīng)驗，討論發(fā)展戰(zhàn)略，有利于加強廠商共贏發(fā)展。這也是其能持續(xù)性做大做強的基礎。

　　聚焦次高端，搶占市場紅利。目前來看，次高端已經(jīng)成為這兩年來擴容速度非?？斓囊粋€價格帶，而五糧金樽定位于次高端，并且其主要產(chǎn)品結(jié)構已經(jīng)形成，共包括樽、棱、冠、CBA四大系列，其中冠系列為今年新上市產(chǎn)品，盡管推出市場時間不長，已經(jīng)吸引了一部分消費群體關注。假以時日，必將隨著企業(yè)的大力推廣，成長為超級大單品。

　　如今，在白酒集中度越來越高的市場形勢下，名酒已經(jīng)成為經(jīng)銷商的“標配”產(chǎn)品之一，我們相信，五糧金樽也必將“搭乘”這輛快車，攀上一個又一個高峰，順利實現(xiàn)3年30個億的偉大戰(zhàn)略目標!