“大超預(yù)期”，在三季度報(bào)發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個(gè)詞評(píng)價(jià)迎駕貢酒新出爐的“季度考”。

　　10月27日，迎駕貢酒股份有限公司發(fā)布2021年三季度報(bào)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為靚麗。前三季度迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.8億元，同比大增42.62%;實(shí)現(xiàn)凈*9.62億元，同比暴增80.84%。而迎駕貢酒的扣非凈*也達(dá)到了9.12億元，同比暴增87.63%。

　　今年1-9月，迎駕貢酒的營(yíng)收和凈*增長(zhǎng)指數(shù)大幅上揚(yáng)，正式步入高速增長(zhǎng)期。憑借渠道端靈活的放貨節(jié)奏和順價(jià)體系，以及內(nèi)部機(jī)制持續(xù)優(yōu)化，迎駕這位徽酒黑馬展現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　在洞藏系列的助推下，迎駕貢酒進(jìn)入發(fā)展快車道。

　　迎駕貢酒披露的2021年第三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，第三季度單季營(yíng)收10.95億、同比增長(zhǎng)27.%;凈*3.70億、同比增長(zhǎng)86.23%，延續(xù)了此前的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　分產(chǎn)品看，生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列的銷售收入達(dá)到了7.37億元，占第三季度總銷量的67.31%;百年迎駕系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等普通白酒的銷量為2.94億元，占第三季度總銷量的32.69%。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是酒企在調(diào)整期彎道超車的重要法寶之一。洞藏系列已經(jīng)占迎駕總銷售收入的40%，而洞9及以上產(chǎn)品占洞藏系列的比重已達(dá)50%，意味著迎駕貢酒已經(jīng)從低端向中端全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，并且卓有成效。

　　回顧迎駕2021年前9月的表現(xiàn)，迎駕貢酒的表現(xiàn)可謂步步高升。季度，迎駕貢酒凈*同比增幅58.45%，第二季度凈*增幅59.76%，第三季度凈*增幅86.23%。按照這個(gè)態(tài)勢(shì)，2021年迎駕貢酒有希望向40億大關(guān)邁進(jìn)。

　　安信證券報(bào)告顯示，迎駕貢酒洞藏系列目前已從成長(zhǎng)初期進(jìn)入高速發(fā)展期，其中合肥、六安、淮南等大本營(yíng)市場(chǎng)依托“洞藏6”、“洞藏9”在100-300元價(jià)格帶形成大眾消費(fèi)認(rèn)知，其他區(qū)域如銅陵、安慶、巢湖、宿州等地也有呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì)，省外以江蘇、上海作為重點(diǎn)，也在有序進(jìn)行渠道下沉和深耕。

　　洞藏系列漸入佳境，成為迎駕貢酒從“穩(wěn)定型增長(zhǎng)”向“突破性增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要契機(jī)。當(dāng)前洞6、洞9已實(shí)現(xiàn)快速放量，未來洞16、洞20接棒發(fā)力，生態(tài)洞藏系列有望在主流價(jià)位中憑借較硬的實(shí)力實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。

　　迎駕貢酒的高成長(zhǎng)性來源于多個(gè)方面，宏觀環(huán)境向好，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、營(yíng)銷改革效果顯著、生態(tài)戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)是迎駕貢酒邁入高增長(zhǎng)階段不可或缺的因素。

　　行業(yè)人士表示，安徽省目前呈現(xiàn)“百元以下價(jià)位逐步萎縮，百元以上價(jià)位帶擴(kuò)容顯著”特點(diǎn)，主流價(jià)位帶提至200-500元，消費(fèi)升級(jí)為安徽酒企提供了充足的發(fā)展動(dòng)力。迎駕貢酒從2018年之后一直深入布局洞藏系列，主力產(chǎn)品卡位100-300元價(jià)位帶，很好地滿足了消費(fèi)升級(jí)的需求。同時(shí)迎駕在渠道層面實(shí)行的小商制，掌握強(qiáng)大的管控能力，增長(zhǎng)質(zhì)量更高且持續(xù)性更強(qiáng)。

　　不少經(jīng)銷商也向酒業(yè)家反饋，迎駕洞藏系列在餐飲以及流通渠道*吸引力很大，終端有足夠的吸引力來推動(dòng)銷售。

　　后疫情時(shí)代，許多的酒企已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的水平，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)，迎駕貢酒中高端市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后，亦代表了其在消費(fèi)者心中品牌價(jià)值的提升，也意味著迎駕在品牌建設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升以及激活品牌認(rèn)知上的諸多創(chuàng)新舉措取得了更顯著的成果。

　　“迎駕的主流知名度不斷提升，很多消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)。不僅如此，迎駕在直播間的關(guān)注度也很高，當(dāng)前銷售排名一直在前列。”北京方德咨詢董事長(zhǎng)王健告訴酒業(yè)家，迎駕的在數(shù)字化營(yíng)銷方面一直勇于嘗試，取得了較好效果。

　　“生態(tài)”依舊是迎駕最顯著的品牌特點(diǎn)。在品牌層面的故事，迎駕揮筆作畫興正酣，圍繞世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和中國(guó)特色生態(tài)白酒之鄉(xiāng)的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，深入開展“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)”“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)”“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)”三大行動(dòng)系統(tǒng)工程，有效提升了品牌在消費(fèi)者心中的高端形象。

　　十四五元年，迎駕貢酒滿弓發(fā)力，推動(dòng)“424”戰(zhàn)略落地化，在保護(hù)產(chǎn)區(qū)生態(tài)、推動(dòng)“雙碳”目標(biāo)等行動(dòng)上以中國(guó)生態(tài)白酒品牌的姿態(tài)昂首前行，已然構(gòu)建生態(tài)白酒品質(zhì)表達(dá)體系最重要的內(nèi)涵：生態(tài)的，高端的、高質(zhì)量的、高成長(zhǎng)性的。