十億之后，2022年敘府怎么干?

　　文 | 李霞

　　2021年已經(jīng)進入倒計時，作為“十四五”的開局之年，國家發(fā)展也邁入新征程。對于酒業(yè)來說，在高質(zhì)量發(fā)展的主旋律之下，則迎來重要的戰(zhàn)略機遇期。

　　12月17日，敘府酒業(yè)舉行“共敘共享 共創(chuàng)未來，2021年核心經(jīng)銷商會議”，川酒集團副總經(jīng)理、敘府股份董事長熊吉，敘府股份常務副總經(jīng)理陳云宗等相關(guān)領(lǐng)導以及多名經(jīng)銷商代表共聚一堂，回首敘府酒業(yè)走過的2021年。

　　微酒獲悉，立足“十四五”起點，敘府酒業(yè)1-10月交出營收增長達63.5%的好成績。可以說，在敘府廠商齊心協(xié)力、攜手并肩下，共同成就了“十四五”的良好開局。

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　　“十四五”開局搶眼，敘府成績單欲破十億!

　　作為川酒“十朵小金花”的敘府酒業(yè)，已經(jīng)成為川酒第二梯隊中的中堅力量，2020年敘府營收增長82%，而今年敘府同樣保持著高增長。據(jù)敘府2021年核心經(jīng)銷商會議透露，今年1-10月敘府實現(xiàn)營收7.2億元，同比增長達63.5%，2021年全年營收數(shù)據(jù)預估超10億元，延續(xù)了“敘府速度”。

　　在白酒行業(yè)分化不斷加劇、品牌集中度不斷提升的背景下，如此亮眼的成績單背后，是川酒集團的賦能以及敘府品牌勢能的加速釋放。

　　“三年磨一劍，今朝試鋒芒”，2018年川酒集團入主敘府酒業(yè)，是1+1>2的強強聯(lián)合。在川酒集團的領(lǐng)導下，敘府緊密圍繞集團公司“三最愿景”，始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業(yè)宗旨，持續(xù)深入改革，這也讓敘府呈現(xiàn)出“五增一提升”良好的持續(xù)增長態(tài)勢，品牌價值得到快速提升。

　　2021年，敘府酒業(yè)以“雙引擎”和“三動能”確保企業(yè)高速發(fā)展，即堅持以提升高質(zhì)量市場份額為核心的營銷策略，構(gòu)建以提升市場主體活力為導向的合伙人制度;強化文化輸出的創(chuàng)新突破、強化核心市場的升級建設、強化營銷管理的智慧賦能。

　　隨著潛能被充分激活，敘府開始從區(qū)域性品牌向全國性品牌蛻變，而敘府的成就，同樣也離不開打造新型廠商合伙人關(guān)系?！皟?yōu)商扶商，做大做強”一直是敘府的核心事務，更被內(nèi)部視為實現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅實保障。

　　會上，核心經(jīng)銷商們紛紛為敘府未來的發(fā)展建言獻策，對敘府的發(fā)展充滿信心。敘府也為經(jīng)銷商們頒發(fā)了2021年度突出貢獻獎、2021年度優(yōu)秀貢獻獎、2021年度市場拓展獎、2021年度潛力獎等獎項。

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　　2022年產(chǎn)品再上新，以“品質(zhì)戰(zhàn)略”加速騰飛

　　2022年，是“十四五”發(fā)展的第二年，也是關(guān)鍵之年，敘府在關(guān)鍵之年又將如何布新局、行致遠?敘府給出的答案依舊是品質(zhì)。敘府作為川酒腰部力量的重要支撐，“品質(zhì)”是敘府的核心競爭力，構(gòu)建了其堅實的品牌“壁壘”，為企業(yè)發(fā)展帶來強勁動能的同時，更為川酒發(fā)展提供了“價值樣本”。

　　自成立以來，敘府始終堅持做“純糧固態(tài)堅守者”，不管是敘府大曲在第四、第五屆全國評酒會上，蟬聯(lián)“國家銀質(zhì)獎章”和“中國優(yōu)質(zhì)酒”稱號，還是敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產(chǎn)品在近年來屢次斬獲國際、國內(nèi)賽事獎殊榮，這些都是敘府恪守品質(zhì)初心，堅持品質(zhì)先行的真實寫照。

　　值得關(guān)注的是，在會議現(xiàn)場，敘府2022年即將推出的戰(zhàn)略新品也揭開了其神秘面紗。有觀點認為，產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的視覺體現(xiàn)，當一個企業(yè)有新的產(chǎn)品上市時，這背后必然傳達出新的戰(zhàn)略意圖，那么敘府此款新品的背后有何圖謀?

　　據(jù)了解，這款產(chǎn)品秉承了敘府一貫的極致性價比，精準卡位大眾消費主流價位段，在消費者認知不斷提升、大眾消費回歸品質(zhì)的趨勢下，作為有著極高辨識度、優(yōu)良品質(zhì)基因產(chǎn)品，或?qū)⒃谙M者心中形成強有力的品牌記憶。

　　回顧敘府三年多的發(fā)展歷程，產(chǎn)品線梳理是極為重要的一環(huán)，在擁有兩大香型、四大產(chǎn)品體系的基礎上，敘府戰(zhàn)略新品的推出更是點睛之筆，將共筑敘府的增長引擎，不斷提高敘府品牌的綜合戰(zhàn)斗力。

　　另外，傳統(tǒng)核心產(chǎn)品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等最新的瓶身升級設計方案也在會上曝光，再加上首次亮相的敘府酒業(yè)壬寅年紀念酒“敘虎”，新單品、新設計、諸多產(chǎn)品上的創(chuàng)新升級不僅吸引了在場經(jīng)銷商們的眾多關(guān)注，更體現(xiàn)了敘府不斷提升產(chǎn)品力，在“品質(zhì)戰(zhàn)略”下，建立符合當代消費升級的產(chǎn)品矩陣。

　　位于濃香核心產(chǎn)區(qū)的敘府，下一步將在品牌打造、文化占位上持續(xù)發(fā)力，以核心產(chǎn)品為載體，以傳承、文化、品味為產(chǎn)品賦能，不斷提升產(chǎn)品的市場品牌力和內(nèi)涵力，加速成為宜賓產(chǎn)區(qū)的“第二張”名片。

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　　圍繞四大舉措，敘府酒業(yè)繼續(xù)上演“濃香自信”

　　眾所周知，雖然醬酒呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但目前濃香型白酒還是占比的香型酒類，市場仍然“偏愛”濃香。然而，在競爭激烈的濃香賽道，光是埋頭做好產(chǎn)品已行不通了，如何通過“濃香自信”的增值建立起對品牌的好感和信任，也是打通消費圈層的關(guān)鍵所在。

　　我們也不難看出，如今，敘府酒業(yè)正在通過高舉“濃香自信”的旗幟，不斷地構(gòu)建和優(yōu)化品牌基底，鮮明品牌在消費者心中的形象和態(tài)度，讓敘府酒業(yè)積勢爆發(fā)。

　　值得注意的是，除了樹立“濃香自信”，在建立品牌自信、文化自信、產(chǎn)品自信，堅持做白酒文化的傳承者、創(chuàng)新者、踐行者基礎之上，敘府還會將“創(chuàng)新”及“健康”的理念貫徹始終，這一點在敘府對明年的戰(zhàn)略規(guī)劃中就能體會到。

　　據(jù)了解，2022年，敘府營銷團隊將持續(xù)圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢，強化市場基礎建設力度，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展目標”的工作主線，通過四大舉措全力實現(xiàn)目標。一是強力夯實基礎建設;二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學布局市場形態(tài);四是堅持創(chuàng)新營銷模式。

　　同時，敘府銷售公司總經(jīng)理李磊也表示，敘府營銷團隊將始終堅持川酒集團的全面領(lǐng)導，牢牢把握新時代下的品牌發(fā)展機遇，強化品牌驅(qū)動、實現(xiàn)價值，推進內(nèi)控管理、提升服務水平，做好大商培育、發(fā)揮主體優(yōu)勢，堅定不移地踐行敘府“聚焦新濃香主流價格趨勢、精致潮流的產(chǎn)品品相、極致的品質(zhì)性價比”產(chǎn)品策略，全力實現(xiàn)營銷目標。

　　如今，敘府已經(jīng)完成了以宜賓為核心、成都為重點的川內(nèi)市場布局，并向省外擴張。其中，大本營宜賓市場實現(xiàn)銷售破億元，河南、浙江等省外重點市場更是取得了快速發(fā)展。

　　依托川酒集團搭建的強大平臺，結(jié)合敘府“名酒品質(zhì)民酒定位”的自身優(yōu)勢，未來，敘府勢必會給我們帶來很多驚喜。