日前，“2021年酒鬼酒馥郁大會(huì)——全國(guó)合作伙伴年會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“馥郁大會(huì)”)順利召開(kāi)。 會(huì)上，酒鬼酒提出了“精準(zhǔn)供貨”的政策，引發(fā)熱議。

　　A、輝煌的2021，改變的2022!

　　▲中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司董事長(zhǎng)王浩

　　馥郁大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)、委、總經(jīng)理王浩在致辭中對(duì)酒鬼酒過(guò)去一年所取得的成績(jī)給予了肯定，并針對(duì)酒鬼酒明年發(fā)展提出“五大要求”。

　　業(yè)績(jī)方面——自2019年至2021年前三季度，酒鬼酒在19家上市白酒企業(yè)中復(fù)合增長(zhǎng)率位居榜首，其營(yíng)收增速達(dá)51%，凈*增速為65%。

　　產(chǎn)品方面——內(nèi)參酒規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)10倍，酒鬼酒系列增速3倍以上。

　　市場(chǎng)方面——2021年，1000萬(wàn)級(jí)別大商增長(zhǎng)24家，500萬(wàn)以上優(yōu)商增加125個(gè);核心終端數(shù)量同比提升233%，門(mén)店年周轉(zhuǎn)次數(shù)同比提升93%，門(mén)店單店產(chǎn)出10萬(wàn)+。

　　團(tuán)隊(duì)方面——實(shí)施人才優(yōu)先戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)人數(shù)從過(guò)去的幾百人增長(zhǎng)至1500余人，費(fèi)用核銷周期縮短44%，人均產(chǎn)出提升27%。

　　此外，2021年《馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，酒鬼酒躋身中國(guó)白酒十二大國(guó)標(biāo)香型之列。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)能建設(shè)也在提速，酒鬼酒擬投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)，計(jì)劃于2023年底竣工投產(chǎn)，屆時(shí)，將實(shí)現(xiàn)1.08萬(wàn)噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.78萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存能力，為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　面向未來(lái)，王浩指出，酒鬼酒將以“堅(jiān)持品牌、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國(guó)化”為主線，加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成。

　　一要全力推進(jìn)酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè);

　　二要著力打造中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū);

　　三要大力促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新;

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價(jià)值;

　　五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　王浩的表態(tài)，充分體現(xiàn)了酒鬼酒以品質(zhì)為基，堅(jiān)持品牌，廠商共贏的發(fā)展方針，贏得了一致好評(píng)。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼

　　而在戰(zhàn)術(shù)層面，酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼的發(fā)言，卻更為引人關(guān)注!

　　B、“精準(zhǔn)供貨”的背后是經(jīng)銷商“優(yōu)勝劣汰”?

　　鄭軼表示， 2022年的營(yíng)銷工作將圍繞“1349”來(lái)展開(kāi)，即1個(gè)理念、3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)以及9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略。

　　1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享;

　　3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國(guó)化;

　　4個(gè)支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶增利;

　　9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略分別是，核心產(chǎn)品策略、核心市場(chǎng)策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷策略、基地市場(chǎng)打造策略、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國(guó)化突破策略、數(shù)字化營(yíng)銷策略。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

　　另需要大家注意到的是，王哲特別指出，做好精準(zhǔn)供貨，這將是酒鬼酒、內(nèi)參酒在2022年的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

　　精準(zhǔn)供貨，就是要把貨供給能產(chǎn)生動(dòng)銷的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)一對(duì)一服務(wù)，從團(tuán)隊(duì)、動(dòng)銷、配送都實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供貨。

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士將“精準(zhǔn)供貨”解讀為優(yōu)勝劣汰，酒鬼酒對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的服務(wù)、資源投入進(jìn)一步加強(qiáng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”。

　　該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒提出“精準(zhǔn)供貨”就已經(jīng)是挑明了只與強(qiáng)者合作。

　　雖然殘酷，卻也無(wú)可厚非。與白酒品牌相同，白酒經(jīng)銷商也在面臨重新洗牌。

　　一方面，品牌為王的時(shí)代，也是品牌方強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代!名酒資源的緊缺，再分配正促使經(jīng)銷商群體的洗牌。

　　上游廠家在精簡(jiǎn)優(yōu)化渠道，在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管控博弈，造成經(jīng)銷商優(yōu)化重新組合。

　　另一方面，大部分經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到了“單打獨(dú)斗”的危險(xiǎn)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抱團(tuán)取暖正成為公式，經(jīng)銷商之間的并購(gòu)重組和互相參股越發(fā)普遍，也正促使整體隊(duì)伍結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

　　未來(lái)，既是白酒品牌時(shí)代，更是經(jīng)銷商強(qiáng)者時(shí)代!