2022年1月18日，舍得酒業(yè)發(fā)布了2021年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。公告顯示，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 83%左右，預(yù)計(jì)凈*12.3 億元到12.8 億元，同比增長(zhǎng)112%到121%。在疫情常態(tài)化等不利因素影響下，這個(gè)成績(jī)單是相當(dāng)亮眼。也意味著，舍得酒業(yè)2021年銷售收入破50億元基本上無懸念。

前三季度增速雙，舍得領(lǐng)跑濃香發(fā)展

　　透過2021年1-3季度報(bào)表，通過19家上市白酒企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ?，我們可以得出以下結(jié)論：1、在濃香型白酒上市企業(yè)中，無論是營(yíng)收增速還是凈利增速，舍得酒業(yè)都是當(dāng)之無愧的名。2、在全部19家白酒上市企業(yè)中，營(yíng)收增速超過的酒企僅有兩家，舍得為其一;凈利增速超過200%也只有兩家，舍得占據(jù)一席，并且是名。3、整體來看，大部分企業(yè)的增速都在40%以下，維持超高增速的企業(yè)數(shù)量很少。

19家上市白酒企業(yè)營(yíng)收凈利數(shù)據(jù)

　　這些都表明，舍得酒業(yè)營(yíng)收凈利雙雙高增長(zhǎng)，是極為罕見的“黑馬”。

首次超越水井坊，舍得增速喜人

　　在一眾上市酒企的數(shù)據(jù)中，舍得與水井坊是很值得研究的一組數(shù)據(jù)。兩者體量相仿，增速也都相對(duì)較快，很有比較的價(jià)值。

　　從近兩年的發(fā)展數(shù)據(jù)上看，舍得是在逐步超越水井坊的。

　　2020年，水井坊營(yíng)收是30.06億元。彼時(shí)，舍得營(yíng)收27.04億元，較之水井坊仍有一定差距。

　　2021年上半年，水井坊營(yíng)收18.37億元，同比增長(zhǎng)128.44%;凈*3.77億元，同比增長(zhǎng)266.01%。而舍得2021年上半年?duì)I收23.91億元，同比增長(zhǎng)133.09%;凈*7.35億元，同比增長(zhǎng)347.94%。在這里，舍得營(yíng)收和凈*無論是數(shù)值還是增長(zhǎng)率都次全面超越水井坊。

　　舍得與水井坊營(yíng)收數(shù)據(jù)對(duì)比

　　品牌/年份2020年2021年上半年2021前三季度

　　舍得27.04億元23.91億元36.07億元

　　水井坊30.06億元18.37億元34.2 億元

　　而從2021年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，水井坊總營(yíng)收34.2 億元，同增75.9%;凈*10.0億元，同增99.4%。舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.07億元，同比增長(zhǎng)104.54%;凈*9.6億元，同比增長(zhǎng)233.1%。從這里看，舍得的營(yíng)收和凈利增長(zhǎng)率仍保持了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

“舍得現(xiàn)象”背后，什么是成功之道?

　　我認(rèn)為，舍得之所以能取得這么耀眼的成績(jī)，是得益于以下四個(gè)方面的成功。

　　、“舍得”、“沱牌”雙品牌戰(zhàn)略的成功。從策略上講，雙品牌運(yùn)營(yíng)可以更好地布局不同價(jià)格帶不同產(chǎn)品，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供品牌勢(shì)能。從舍得酒業(yè)自身的發(fā)展來看，舍得聚焦中高端、沱牌服務(wù)大眾，在充分占領(lǐng)中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的合理商品化和中國(guó)名酒的光榮復(fù)興，戰(zhàn)略意義十分重要。

　　第二、老酒戰(zhàn)略的成功。自2019年舍得提出老酒戰(zhàn)略以來，這一戰(zhàn)略就被舍得堅(jiān)定不移地貫徹到了現(xiàn)在。老酒品質(zhì)與老酒文化的統(tǒng)一，為品牌成長(zhǎng)注入了不竭動(dòng)力。在發(fā)展過程中，舍得的老酒戰(zhàn)略不斷豐富完善，涌現(xiàn)出了“四維定位”、“3+6+4模式”等專屬概念，目前已形成體系完整、內(nèi)容豐富的有機(jī)整體，成為舍得產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)、社會(huì)責(zé)任方面的核心戰(zhàn)略。

　　第三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的成功。舍得在渠道和消費(fèi)者方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，也有可圈可點(diǎn)之處。譬如針對(duì)經(jīng)銷商推出的“共享倉(cāng)庫(kù)”、“3+6+4模式”等合作形式都相當(dāng)具體，細(xì)致入微地解決了經(jīng)銷商們的問題。在用戶運(yùn)營(yíng)上，舍得也特別注重精細(xì)化，針對(duì)不同用戶的關(guān)注點(diǎn)和需求，舍得開發(fā)了品種多樣的個(gè)性化產(chǎn)品在各大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道中流通，電商銷售增速十分迅速。

　　第四、復(fù)星集團(tuán)的加持。復(fù)星入主舍得，為舍得帶來了的不僅僅有雄厚的資金，還包括廣闊的國(guó)際化視野、強(qiáng)大的渠道營(yíng)銷資源以及良好的發(fā)展預(yù)期。舍得酒業(yè)在復(fù)星集團(tuán)的加持下，品牌騰飛的進(jìn)程正在不斷推進(jìn)。

　　舍得酒業(yè)，未來可期!