擴(kuò)容、升級、提價……這些醬酒熱的關(guān)鍵詞，好像從2021年開始降維式地發(fā)生在光瓶酒身上。

　　2021年，被認(rèn)為是光瓶酒大年。對比起醬酒從狂熱到理性發(fā)展的長周期，光瓶酒的品質(zhì)和價值更為透明，所以發(fā)展、沉淀的周期也相對較短，2022年或許就是光瓶酒板塊迎來洗牌的一年。

　　2019年，云酒頭條(微信號：云酒頭條)與多位光良酒經(jīng)銷商交流時發(fā)現(xiàn)，很多人因為遇見光良，次轉(zhuǎn)型做了白酒，也有不少人因此從高檔盒裝酒轉(zhuǎn)做了光瓶酒。

　　三年后再與光良經(jīng)銷商對話，這種反差依然存在，光良持續(xù)地吸引“外行”成為內(nèi)行。而自2019年就成為光良經(jīng)銷商的那批人，則非常慶幸當(dāng)時的選擇。

　　他們不約而同地表達(dá)了同樣的心聲：2022年是光瓶酒市場的變化之年，也會是光良的機(jī)會之年、利好之年。

　　1、強升級，下沉縣、鎮(zhèn)、村

　　川酒成都產(chǎn)區(qū)主要由邛崍、蒲江、大邑組成，光良的生產(chǎn)基地就位于蒲江。有業(yè)內(nèi)人士稱，其已經(jīng)是當(dāng)?shù)丶{稅規(guī)模前三的酒企。

　　作為光良的大本營市場，蒲江其實從2021年7月才開始銷售光良。

　　邛崍人馮凱對光良進(jìn)行實地考察之后，在蒲江創(chuàng)辦鑫鴻凱酒類銷售經(jīng)營部，從0團(tuán)隊、0網(wǎng)絡(luò)、0客情做起，到2021年年底，僅用5個月時間銷售額便突破200萬元。

　　▲馮凱

　　“整個蒲江縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小副食店、餐飲店都有光良產(chǎn)品，甚至村里的小賣部、便民服務(wù)站等也有?！?/p>

　　如果說蒲江縣的快速鋪市、動銷是占了家門口的便宜，那么遠(yuǎn)在新疆阿克蘇地區(qū)的沙雅縣，則是光良市場滲透力、渠道下沉力的優(yōu)秀樣本。

　　經(jīng)銷商薛登高現(xiàn)在服務(wù)的800余家終端網(wǎng)點，覆蓋整個沙雅縣。自其2019年啟動市場以來，整個縣級市場的年銷售額穩(wěn)定在每年200萬左右。然而，處于西北偏遠(yuǎn)的沙雅縣整體消費水平并不高，且總?cè)丝趦H有26萬人。

　　而在做深的同時，光良還實現(xiàn)了在下沉市場的升級。

　　蒲江市場就是的例子。這個能把光良賣到村里去的市場，主要的產(chǎn)品并非光良19，而是定位更高的光良59。

　　“這4款產(chǎn)品中，現(xiàn)在光良59能占到60%，光良39有20%，光良19只有15%左右?！瘪T凱介紹，入局蒲江市場時，采取的是舉高打低的策略，以光良59PLUS為形象產(chǎn)品，以“黑金剛”即光良59為突破。

　　當(dāng)然，這是基于對當(dāng)?shù)叵M力的調(diào)查。馮凱觀察，蒲江縣以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，人口基本不外流，這里的農(nóng)民相對經(jīng)濟(jì)收入更高，在成都周邊縣城能進(jìn)入前五名。

　　“在蒲江我們每個星期要做三次品鑒活動，很多消費者就說，‘自從我次喝了光良，我后來其他酒都不喝了，就只喝光良59’。”在蒲江這樣的“好酒窩子”里，消費者的肯定更加能凸顯光良的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　光瓶酒的整體升級下，50-80元價位段甚至百元檔，被認(rèn)為是未來的主流市場。蒲江縣或許只是一個試點性的升級，為光良59繼續(xù)提升市場份額探路。

　　馮凱表示，“光良只用了兩三年時間，市場便覆蓋全國二十余省，充分說明光良酒的口感和品質(zhì)得到大眾認(rèn)可?！?/p>

　　光良的市場戰(zhàn)略，傾向于從三四線市場去鎖定自己的消費主體人群，“一縣一商”的規(guī)劃也是為了更好地做市場下沉。與此同時，光良還演繹了一個年輕品牌快速全國化、一個光瓶酒品牌適應(yīng)消費升級的黑馬故事。

　　2、大洗牌，光良的利好之年

　　對于光瓶酒市場而言，今年的變量莫過于新國標(biāo)的實施。

　　“新國標(biāo)會淘汰很大一部分之前在市場上賣得很好的光瓶酒。根據(jù)每個市場的情況，如果市場上這個價位段(15-20元)體量比較大的話，今年6月份新國標(biāo)正式實行之后，對于光良19來說肯定是一個很大的增量機(jī)會?！?/p>

　　“我們的優(yōu)勢就是在于一開始就做純糧酒，并且以數(shù)據(jù)瓶的形式體現(xiàn)出酒體配比?！?/strong>在馮凱看來，因為光良一開始就是主打純糧食酒，20元及以下價位段產(chǎn)品大洗牌，將利好光良。