進(jìn)入第四年的光良，有些“瘋狂”。

　　如果你是國產(chǎn)電視劇的觀眾，大概率已經(jīng)在無意間成為光良的“路人粉”——最近大熱的綜藝、影視劇中，頻頻出現(xiàn)光良的身影。去年末的武俠勵(lì)志大劇《雪中悍刀行》，今年初的家庭情感大劇《心居》，熱度頗高的劇目也成為了品牌宣傳的稀缺資源。

　　品牌與品牌之間總是相互選擇和相互賦能的，密集攜手影視大IP，也是光良在品牌爆發(fā)之年、市場爆發(fā)之年的自證。

　　在疫情不確定、春糖延期、多地市場停滯的大環(huán)境下，白酒行業(yè)的Q1略顯冷清。光良發(fā)力線上，密集輸出，攻克消費(fèi)者心智，保持“國民自用酒”的熱度，為市場和經(jīng)銷商不斷注入強(qiáng)心針，獲得正向市場反饋，經(jīng)銷商信心恒強(qiáng)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，此前以體育營銷數(shù)度出圈的光良，搞起娛樂營銷來也是個(gè)中行家。

　　細(xì)究光良的娛樂營銷之道，邏輯清晰有章法可循，不失為白酒品牌娛樂營銷的又一樣本。

　　1　光良“路人盤”，用數(shù)據(jù)說話

　　自2021年下半年以來，光良密集地出現(xiàn)在各大綜藝、影視作品中，累計(jì)獲得百億級曝光量。

　　包括但不限于成為快手《超Nice大會(huì)》特別合作伙伴，在《雪中悍刀行》《不會(huì)戀愛的我們》等劇進(jìn)行場景植入，在《象牙山善行記》中進(jìn)行重點(diǎn)情節(jié)綁定，在剛剛結(jié)束熱播的《心居》中進(jìn)行道具及關(guān)鍵情節(jié)植入。

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　　光良選中的這五部綜藝、影視劇，都拿下了極好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。截至四月初：

　　快手《超Nice大會(huì)》節(jié)目全網(wǎng)總曝光超115億+，直播在線觀看量超6.4億;

　　《雪中悍刀行》影視劇播放量69.2億，位列近三年騰訊平臺(tái)“最高網(wǎng)播量”古裝劇0，在2021年末成為這一年騰訊最火改編劇;

　　《不會(huì)戀愛的我們》16次登頂電視劇話題榜，喜提180個(gè)微博熱搜，抖音視頻相關(guān)話題播放量超40億;

　　《象牙山行善記》累計(jì)播放7564.7萬+，微博相關(guān)話題閱讀量累計(jì)超3.8億;

　　《心居》集播放量即破億，開播后一直霸榜熱搜，在愛奇藝平臺(tái)總榜熱度，累計(jì)播放量超6億。

　　▼點(diǎn)擊視頻，聽徐志勝神侃光良酒
 

　　光良透露，在接下來1-2年內(nèi)，已簽約合作的20多個(gè)影視項(xiàng)目將陸續(xù)開播。這意味著，2022年全年，光良都將不間斷地在影視作品中與觀眾見面，實(shí)現(xiàn)大量級、高頻次、大范圍、車輪式密集傳播。

　　此外，從最近的五部合作綜藝、影視劇來看，光良選中的不只是熱度和口碑，還關(guān)注情感與場景。劇情中反復(fù)出現(xiàn)的光良元素，讓光瓶品牌在強(qiáng)化觀眾印象的同時(shí)，也收獲了一波好感，路人緣積累深厚。

　　而“路人盤”不斷擴(kuò)容，意味著光良潛在客群規(guī)模也有望持續(xù)增加。

　　2　轟炸式植入　光良“布陣”有一套

　　古代作戰(zhàn)非常講究陣法即作形，今天的營銷同樣如此。

　　大概從2017年以來，大宣發(fā)就成為常態(tài)，成為各領(lǐng)域各平臺(tái)通用的手段。但再大量級的營銷，不講究排兵布陣，也發(fā)揮不出最強(qiáng)勁的威力。

　　光良這一套營銷陣法，值得進(jìn)行拆解學(xué)習(xí)。

　　一是組合有策略。

　　《超Nice大會(huì)》《雪中悍刀行》《不會(huì)戀愛的我們》《象牙山善行記》《心居》等節(jié)目，分別覆蓋綜藝、武俠劇、都市劇、鄉(xiāng)村劇以及生活劇等各類型影視作品，各有側(cè)重又幾乎能覆蓋不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)階層、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者。

　　可以說，光良的影視植入，傳達(dá)到了絕大部分國產(chǎn)劇觀眾。

　　二是精準(zhǔn)狙擊。

　　重要情節(jié)綁定。在《心居》中，主演的家庭聚會(huì)是矛盾沖突的集中橋段，也是全劇的高潮所在。每一次聚會(huì)，餐桌上都放著光良59，觀眾印象深刻。

　　核心消費(fèi)場景全線占領(lǐng)。在光良植入的各個(gè)場景中，有合家歡聚、兄弟談心、主角一人自飲、朋友相聚暢飲;在現(xiàn)實(shí)生活中，這些就是光良真實(shí)的消費(fèi)場景，很容易讓觀眾從劇情中獲得共鳴，通過精準(zhǔn)植入讓品牌和產(chǎn)品得以在消費(fèi)者端進(jìn)行深入交流。

　　而這種精準(zhǔn)狙擊，可以對終端和市場進(jìn)行逆向賦能。

　　有終端反饋稱，在《心居》熱播期間，就有消費(fèi)者來店里問“有沒有《心居》里顧爸喝的那款酒，黑色瓶子金色字體的”，這名消費(fèi)者問的其實(shí)就是劇中出現(xiàn)的光良59。

　　《不會(huì)戀愛的我們》播出后，不少主角的粉絲也自發(fā)喝起了偶像在劇里喝的同款光良。

　　三是手段有新意。

　　光良會(huì)根據(jù)不同綜藝、影視作品的調(diào)性，進(jìn)行不同的植入，發(fā)起延伸性營銷活動(dòng)。

　　《超Nice大會(huì)》屬于破壁解壓綜藝，光良就打造了光良59聯(lián)名限定“耐撕瓶”，并在其中融入“人要耐撕 酒要不裝”“撕掉包裝見真誠”等理念，帶動(dòng)不少人一起“說真心話”，獲得了一大批網(wǎng)友好感。天天泡在網(wǎng)上的年輕人，很容易與這樣的光良打成一片。

　　《雪中悍刀行》里，光良通過植入的產(chǎn)品、酒器以及意想不到的場景等，構(gòu)建出古裝劇品牌植入的新視覺系統(tǒng)。

　　《象牙山善行記》播出后，光良推出聯(lián)名款瓶蓋，發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)、創(chuàng)意視頻，通過多重玩法、多平臺(tái)造勢，聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)相關(guān)總閱讀量近9000萬。

　　這一套多元化的扎實(shí)打法，讓光良成為影視劇主角之外的隱形大贏家。

　　3　如何贏得國民好感度?

　　從上世紀(jì)末白酒品牌接連拿下“標(biāo)王”開始，通過打廣告獲取國民認(rèn)知就一直被奉為圭臬。但經(jīng)驗(yàn)表明，僅靠宣傳上的狂轟亂炸并不可持續(xù)。

　　作為“國民自用酒”，光良表現(xiàn)出的是一種與消費(fèi)者之間的接近性、貼合度與親切感。

　　如同視覺系統(tǒng)需要進(jìn)行全品牌貫穿，光良這種“煙火氣”也是表里如一的。

　　不僅是體育營銷、娛樂營銷的載體貼近消費(fèi)者，光良這家企業(yè)的“里子”，就始終和消費(fèi)者站在一起。

　　“光良酒業(yè)”公眾號(hào)作為其宣傳窗口之一，也保持了這種調(diào)性。

　　“我對他們公眾號(hào)很有好感，《老高的故事》很有意思，我每期都看。站在一個(gè)消費(fèi)者的角度，老高的故事就是我的故事?！庇邢M(fèi)者表示，光良很有煙火氣，在老高的故事里，場景都是很細(xì)很小的，是大部分人都經(jīng)歷過的事情。

　　這位消費(fèi)者說道，“每個(gè)故事下面都可以對號(hào)入座，在某一點(diǎn)上可以引發(fā)情感的共鳴。而且互動(dòng)留言評論區(qū)里的小故事又可以看作是另一重營銷，這些留言的人被引發(fā)了共鳴或者有點(diǎn)感悟，開始回憶自己的故事，可以看作是情感價(jià)值的傳遞，無形之中也在幫光良傳播?！?/p>

　　密集搭載“爆款”便車的同時(shí)，光良自身也在做精細(xì)化運(yùn)營，創(chuàng)造出有特色的營銷模式，并在其他傳播途徑貫徹同樣的品牌基調(diào)。

　　當(dāng)這些綜藝、影視劇、大IP的熱度過去，光良培育的消費(fèi)者認(rèn)知及口碑，卻日積月累地留了下來，且能實(shí)現(xiàn)有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　看似簡單的品牌植入，被光良做出了教科書式的效果。正如其一直以來建立的行業(yè)認(rèn)知：沒有多余的動(dòng)作，每次定下方向后總能一擊即中，這本質(zhì)上源于光良對于行業(yè)的敏銳性和洞察力。而這些認(rèn)知也將轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的品牌力量，為光良在激烈的市場廝殺中提供強(qiáng)勁的支撐和助力。

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