“春耕行動(dòng)”即國(guó)臺(tái)通過核心終端建設(shè)、宴席市場(chǎng)支持、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎(jiǎng)活動(dòng)支持、即時(shí)激勵(lì)支持等一系列激勵(lì)組合拳措施活躍市場(chǎng)，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時(shí)推進(jìn)，旨在營(yíng)造良好消費(fèi)氛圍、促進(jìn)動(dòng)銷。“春耕行動(dòng)”是國(guó)臺(tái)兌現(xiàn)扎根市場(chǎng)、真誠(chéng)服商、全力服商承諾的具體體現(xiàn)，也是助力國(guó)臺(tái)酒品牌在消費(fèi)者心中扎根、生長(zhǎng)的一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　1

　　終端“春耕”播種忙

　　國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”的另一個(gè)意圖便是構(gòu)建遍布全國(guó)的銷售終端體系。國(guó)臺(tái)銷售終端涵蓋了廣泛的零售業(yè)態(tài)，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次“春耕行動(dòng)”，國(guó)臺(tái)把分布廣泛、服務(wù)靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。優(yōu)質(zhì)核心終端不僅是國(guó)臺(tái)的品牌秀場(chǎng)，更是國(guó)臺(tái)扎根消費(fèi)者的品牌據(jù)點(diǎn)，也是國(guó)臺(tái)打造“三足鼎立”主力渠道架構(gòu)的組成部分。

　　在今年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)提出：進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點(diǎn)，推進(jìn)從省到市，再到百?gòu)?qiáng)縣、重點(diǎn)縣的深入。國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”全面推進(jìn)核心終端體系建設(shè)，既是國(guó)臺(tái)市場(chǎng)深耕的核心手段之一，也是國(guó)臺(tái)市場(chǎng)下沉發(fā)展導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，更是國(guó)臺(tái)合作商借勢(shì)自我升華的大好機(jī)遇。

　　構(gòu)建遍布全國(guó)的核心終端體系，以一系列激勵(lì)措施讓經(jīng)銷商和終端店老板獲得實(shí)利，激發(fā)終端潛力和活力。

　　一方面，國(guó)臺(tái)面向戰(zhàn)略合作商推出了一攬子激勵(lì)措施。在產(chǎn)品助銷方面，國(guó)臺(tái)給予大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，即只要在線下終端店面購(gòu)買一定數(shù)量國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒或國(guó)臺(tái)醬酒，即給予相應(yīng)數(shù)量的C胞活力天然礦泉水等作為獎(jiǎng)勵(lì)；只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力天然礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒三款產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品助銷措施，國(guó)臺(tái)為了保障核心終端店利益，同時(shí)制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵(lì)措施。在客情維護(hù)方面，國(guó)臺(tái)針對(duì)每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包；在婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等特殊節(jié)假日，國(guó)臺(tái)還專門為終端老板準(zhǔn)備了特別禮物；此外，每位核心終端老板都將獲得“國(guó)臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額。如此貼心周到的服務(wù)，國(guó)臺(tái)的意圖也很明確：將終端店老板培育為“國(guó)臺(tái)產(chǎn)品推薦官”。

　　另一方面，為核心終端健康運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，針對(duì)核心終端距離、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、負(fù)責(zé)人背景、銷售渠道等維度指標(biāo)做出明確規(guī)定。此外，國(guó)臺(tái)市場(chǎng)人員還會(huì)全程協(xié)助經(jīng)銷商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

　　在廣東，僅佛山、中山、珠海三個(gè)區(qū)域，國(guó)臺(tái)就擁有近千家核心終端。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)名煙名酒店的楊先生做了一個(gè)形象的比喻：名煙名酒店是店主的宅基地，而導(dǎo)入國(guó)臺(tái)酒相當(dāng)于開辟了一片優(yōu)質(zhì)承包田，不僅地盤擴(kuò)大了，收成也更有保障了。楊先生分析指出，當(dāng)前名煙名酒店面臨著多元新興渠道的沖擊和壓力，引入國(guó)臺(tái)這種兼具優(yōu)質(zhì)醬酒價(jià)值屬性和領(lǐng)航品牌價(jià)值屬性的白酒產(chǎn)品，將有效提升盈利能力。

　　除了激勵(lì)煙酒店加入國(guó)臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)以外，國(guó)臺(tái)對(duì)于商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統(tǒng)一的大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，另一方面也依據(jù)其特性推出“定制化大禮包”，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強(qiáng)。

　　例如，對(duì)于商超連鎖，國(guó)臺(tái)給予進(jìn)店支持、陳列支持、促銷員即時(shí)激勵(lì)、消費(fèi)者者專項(xiàng)促銷支持、節(jié)日廣宣支持等。對(duì)于酒類連鎖，國(guó)臺(tái)給予專柜建設(shè)及陳列獎(jiǎng)勵(lì)支持、店員銷售即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)支持、優(yōu)秀店長(zhǎng)排名獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)購(gòu)套餐小型眾獎(jiǎng)券促銷等。對(duì)于專賣店，國(guó)臺(tái)給予房租補(bǔ)貼、人員工資補(bǔ)貼、高端品鑒會(huì)支持、團(tuán)購(gòu)套餐小型眾獎(jiǎng)券促銷、好酒進(jìn)名企促銷套餐等。

　　一位河南國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商積極評(píng)價(jià)核心終端體系建設(shè)說：以前國(guó)臺(tái)是團(tuán)購(gòu)、圈層“雙輪驅(qū)動(dòng)”，如今全面構(gòu)建核心終端體系，將使國(guó)臺(tái)渠道架構(gòu)形成“三足鼎立”的格局。原來市場(chǎng)動(dòng)銷只有兩個(gè)出水口，現(xiàn)在出水口增多了，水流自然更快，流量自然更大。

　　上述經(jīng)銷商還表示，國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”拿出真金白銀扶商、服商，直面C端，拓寬營(yíng)銷渠道，是國(guó)臺(tái)“為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”發(fā)展理念的具體實(shí)踐和真實(shí)體現(xiàn)。在“春耕行動(dòng)”的推動(dòng)下，“此前觀望的煙酒店老板，現(xiàn)在爽快達(dá)成了合作”。

　　2

　　宴席激勵(lì)受歡迎

　　宴席市場(chǎng)是白酒最核心的消費(fèi)場(chǎng)景之一，具有單次消費(fèi)量大，集中增量快以及品牌輻射、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場(chǎng)年容量超過2000億元，占白酒市場(chǎng)總量超過40%。與此同時(shí)，宴席市場(chǎng)在醬酒銷售總量中的占比卻不到10%，目前將宴席市場(chǎng)作為重點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)行開發(fā)的醬酒品牌并不多，未來拓展空間巨大。

　　立足團(tuán)購(gòu)、圈層等既有優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”瞄準(zhǔn)宴席市場(chǎng)發(fā)力，推出了一整套宴席推廣激勵(lì)：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)，客戶就將額外得到國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品組合禮包獎(jiǎng)勵(lì)，其中包括C胞活力天然礦泉水和金士馬瑟蘭葡萄酒等。此外，對(duì)于宴席達(dá)到指定桌數(shù)的客戶，國(guó)臺(tái)還將為其提供個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費(fèi)用支持等。只要客戶在宴席中選用國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒三者之一，都能享受以上宴席支持獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從前期推廣效果來看，國(guó)臺(tái)宴席推廣支持可謂深受歡迎，渠道和消費(fèi)者反饋積極、反響熱烈，國(guó)臺(tái)在宴席市場(chǎng)形成了良好氛圍和渠道熱度。

　　居住在重慶渝北區(qū)的程女士正忙著籌備婚禮，據(jù)介紹，她選擇國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的理由很簡(jiǎn)單——既有面子，又有里子，性價(jià)比高。河南一家酒店餐飲部經(jīng)理?xiàng)钕壬J(rèn)為，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒產(chǎn)品紅瓶金字，端莊喜慶，時(shí)尚大氣，和宴席市場(chǎng)具有天生的高契合度。

　　國(guó)臺(tái)針對(duì)宴席市場(chǎng)的推廣支持是全方位的。據(jù)河南鄭州國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商透露，國(guó)臺(tái)在當(dāng)?shù)貙ｉT針對(duì)宴席市場(chǎng)推出了開瓶獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等支持，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金非常受消費(fèi)者歡迎。此外，國(guó)臺(tái)針對(duì)宴席推介人，根據(jù)其成功推薦的不同國(guó)臺(tái)產(chǎn)品，也相應(yīng)設(shè)置了不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3

　　“春耕行動(dòng)”賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”

　　2022年被國(guó)臺(tái)確定為“服商元年”，“春耕行動(dòng)”僅僅是國(guó)臺(tái)持續(xù)深入推進(jìn)服商舉措的開端。

　　在年初全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)明確表示：2022年原則上不再招新商，深化戰(zhàn)略合作商、合伙人平臺(tái)商、專賣店商三類九級(jí)的經(jīng)銷商體系建設(shè)，讓越來越多的行業(yè)大商成為國(guó)臺(tái)大商，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，支持潛力商成長(zhǎng)為優(yōu)商、強(qiáng)商。

　　這不僅是國(guó)臺(tái)追求高質(zhì)量發(fā)展決定的，也是國(guó)臺(tái)廠商合作理念決定的。

　　國(guó)臺(tái)一直致力于創(chuàng)建‘尊享愉悅’的廠商關(guān)系，構(gòu)建和諧友好的廠商新生態(tài)、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體建設(shè)。這是國(guó)臺(tái)追求高質(zhì)量發(fā)展的一部分。