金沙酒業(yè)的“控”是這幾年頭部醬酒品牌市場政策變化的一個縮影：甭說茅臺酒代理權(quán)的“一票難求”，就連這幾年迅速崛起的新頭部醬酒品牌代表習(xí)酒、郎酒、金沙、國臺等都已經(jīng)過了全國化招商的階段，不僅嚴(yán)格實施市場配額制，更在深度推進(jìn)優(yōu)商工程做優(yōu)勝劣汰。這個時候，許多酒商最關(guān)心的一點就是：當(dāng)前入局頭部醬酒品牌是否還有機會？

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　　頭部醬酒品牌對酒商意味著什么？

　　其實在探討當(dāng)前背景下，酒商入局頭部醬酒品牌的關(guān)鍵在于：頭部醬酒品牌能帶來什么？從歷史發(fā)展的經(jīng)驗來看：是快速業(yè)績增長帶來酒商經(jīng)營規(guī)模的同頻擴張，品牌價值不斷提升帶來終端和消費者更大的認(rèn)同，穩(wěn)定品控帶來消費群體忠誠度的疊加，當(dāng)然還有醬酒高溢價帶來的更豐厚的渠道*……所以在當(dāng)前的醬酒中場的背景下，我們探討頭部醬酒品牌的進(jìn)入機會，更多探討的是如何找到達(dá)到“頭部醬酒品牌標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，這是本質(zhì)與目的。

　　近期酒說便從市場注意到這樣一款產(chǎn)品：金沙校本酒。金沙酒業(yè)生產(chǎn)，品牌強背書，品質(zhì)有，同時小編更了解到其實早在本輪醬酒熱的初期2019年，金沙校本酒便已上市，歷經(jīng)3年多時間的消費者培育，市場認(rèn)知已有一定的基礎(chǔ)。本次之所以金沙校本酒再次引發(fā)行業(yè)的關(guān)注，核心是金沙酒業(yè)對校本酒進(jìn)行了全面煥新升級，可以說金沙校本酒正在迎來新的發(fā)展階段。

　　據(jù)了解，本次升級核心體現(xiàn)在品質(zhì)、顏值和品牌定位三個方面：品質(zhì)方面最難得的是由金沙窖酒酒業(yè)總工程師李衛(wèi)東先生親自掛帥的專家團隊負(fù)責(zé)品質(zhì)把控，使用金沙窖藏多年的老酒、多次勾調(diào)最終迎來新的酒體；顏值方面延續(xù)書本形外瓶且更加簡約，景德鎮(zhèn)手工瓷瓶材質(zhì)價值感十足；新的品牌定位最終落點在“見過眾生，更懂勘校自省；閱過山海，更知匠心可貴”，這與“校本酒”本身品牌名稱文化內(nèi)涵一脈相承的同時，更上升到人生思考哲學(xué)的范疇，明確了成熟的、有社會閱歷的精英人群的場景定位。

　　如果說，本次金沙校本酒的煥新上市對酒商意味著商業(yè)新機會的話，顯然在酒說看來，更需關(guān)注的還有：這個時間點，金沙酒業(yè)強化對一個上市三年時間的文創(chuàng)高端產(chǎn)品的煥新，這是信號，更是態(tài)度與方向。

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　　需要站在更高維度來看“校本”的金沙價值

　　過去的2021年，金沙酒業(yè)銷售回款達(dá)到60.66億元，同比增長122%，其中摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，同比增長156%，占比約62%。這里面有一個重要的信息點就是：摘要已經(jīng)成為金沙酒業(yè)發(fā)展的重要引擎，同時在全國精英消費人群建立起較高的品牌辨識度與認(rèn)知度，這很重要。

　　站在金沙酒業(yè)未來持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，目前圍繞摘要高端酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言只有2021年底上新的匠師版，其他更多是一些基于大單品摘要珍品做的文創(chuàng)定制。而校本的強化與戰(zhàn)略重啟則是金沙酒業(yè)開啟“高端酒雙子星”的重要一步，這是一個“一脈相承而又完全獨立”的副品牌，在不斷強化金沙酒業(yè)在高端酒領(lǐng)域“國學(xué)文化醬酒”先發(fā)優(yōu)勢的同時，打開了一扇“新窗”，其未來發(fā)展的想象空間巨大。

　　因此可以這樣說，在金沙酒業(yè)邁向百億的關(guān)鍵之年，校本酒的“煥新升級”更是一種“喚醒強化”，既是金沙酒業(yè)在新的發(fā)展背景下的戰(zhàn)略需要，也是對整體品牌架構(gòu)的進(jìn)一步鞏固和非常好的補充，尤其是在高端酒品牌矩陣構(gòu)建方面探索出了一個新的“樣本”。

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　　主動作為的金沙未來發(fā)展依然確定性

　　前端時間，金沙酒業(yè)委、董事長張道紅在朋友圈發(fā)了這樣一段話，“面對‘三期疊加’（經(jīng)濟低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期 ），應(yīng)做到‘一心三力’（堅定信心、保持定力、磨煉毅力、增強耐力）?！?/p>

　　在充滿不確定因素的環(huán)境里，張道紅精準(zhǔn)研判了醬酒行業(yè)最新態(tài)勢，并快速反應(yīng)做出部署并特別強調(diào)，要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，堅決杜絕“佛系”和“躺平”；要主動作為、攻堅克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”?？梢哉f，正是因為金沙酒業(yè)的主動作為和開拓進(jìn)取，成就了醬酒上半年的“金沙速度”與“金沙現(xiàn)象”；也正是因為這種態(tài)度與擔(dān)當(dāng)，金沙酒業(yè)在未來的發(fā)展過程中也一定會穿越品類的發(fā)展周期，躋身白酒行業(yè)的一線陣營。

　　金沙酒業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展與主動作為，給了校本酒持續(xù)發(fā)展壯大的底氣與根本；通過前面的分析，我們發(fā)現(xiàn)校本酒本次的煥新升級已經(jīng)“踩在了新的發(fā)展風(fēng)口上”，既有摘要酒先發(fā)優(yōu)勢帶來的賦能，更有獨立性品牌充滿張力的想象空間。

　　除此之外，校本酒在營銷思路方面也更“接地氣”、符合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢：前期立足建立核心市場和重點區(qū)域，聚焦團購渠道和市場資源投入，通過上市發(fā)布會、廣告支持及市場專項支持等多維手段全面賦能合作經(jīng)銷商，線上線下齊抓梳理價值標(biāo)桿。在業(yè)內(nèi)看來，金沙校本酒未來一定是高投入、資源先行且具有稀缺性的高端文創(chuàng)品牌資源，同時對酒商而言這也是為數(shù)不多的進(jìn)入頭部醬酒品牌代理序列的機會，因為只有產(chǎn)品煥新重塑，才意味著需要新的渠道資源、商業(yè)資源的匹配與優(yōu)化。

　　回到最初的問題：“入局”頭部醬酒品牌，現(xiàn)在是否還有機會，你有答案了嗎？